Tymczasowa zmiana linii produktów

W przypadku wystąpienia sytuacji, które wpływają na Twoją zdolność do prowadzenia sprzedaży, rozważ dostosowanie linii produktów do nowych potrzeb i realiów.

Dostosuj się do nowych potrzeb

Wiele osób znajduje się w zupełnie innej sytuacji niż ta, do której są przyzwyczajone, i staje przed nowymi wyzwaniami. Zastanów się, w jaki sposób Twoje produkty mogłyby zostać dostosowane do nowych potrzeb klientów:

• Czy któryś z Twoich produktów można dostosować w sposób, który pomoże w rozwijaniu umiejętności lub zapewni rozrywkę?
• Czy dostęp do Twoich produktów jest tańszy, np. dzięki możliwości ich wypożyczenia lub niższym stawkom wysyłki?
• Czy Twoje produkty mogą być przystosowane do aktywności rodzinnych lub stanowić rozrywkę dla dzieci?
• Czy Twoje produkty mogą się przydać przy urządzaniu domowego biura lub uprzyjemnić pracę w domu?
• Czy Twoje produkty mogą pomóc w budowaniu relacji między ludźmi?

Stwórz nową linię produktów, która sprosta nowym wyzwaniom

Rozważ stworzenie zupełnie nowych produktów, które mają na celu zaspokojenie nowych potrzeb klientów. Zapoznaj się z poniższymi przykładami, aby sprawdzić, czy któryś z nich znajdzie zastosowanie w Twojej działalności:

• Jeśli prowadzisz firmą odzieżową, możesz stworzyć nową linię dla osób przebywających w domu. Na przykład, stwórz nową linię odzieżową dla osób, które muszą wyglądać profesjonalnie na spotkaniach wideo, ale cenią sobie wygodę.

• Jeśli masz centrum ogrodnicze, rozważ możliwość stworzenia nowych linii produktów, w których znajdą się:

  • rośliny, których uprawa lub pomoc przy niej będzie łatwa dla dzieci
  • rośliny, które nadają się do biur domowych i są przyjazne zwierzętom
  • rośliny, które mogą być wykorzystywane w kuchni domowej, takie jak łatwe do uprawy zioła lub warzywa

• Jeśli sprzedajesz produkt do domowej rozrywki, możesz zaoferować linię produktów typu „dwa za jeden”, gdzie klienci mogą wybrać przyjaciela lub członka rodziny, który otrzyma drugi produkt. Na przykład, jeśli sprzedajesz puzzle, zaoferuj klientowi możliwość zakupu jednego zestawu dla niego i wysłanie drugiego zestawu przyjacielowi, aby mogli razem układać puzzle i przyjaźnie ze sobą konkurować.

Oferuj wypożyczanie swoich produktów lub usług

Jeśli to możliwe, wypożyczaj klientom niektóre z Twoich urządzeń lub produktów. Zapoznaj się z poniższymi przykładami, aby sprawdzić, czy któryś z nich znajdzie zastosowanie w Twojej działalności:

• Jeśli jesteś właścicielem sklepu z artykułami rekreacyjnymi, możesz wypożyczać niektóre z Twoich sprzętów codziennie, co tydzień lub co miesiąc. Na przykład, jeżeli sprzedajesz rowery, możesz wypożyczać rowery osobom, które chwilowo mają więcej czasu na rekreację, ale ograniczone środki na zakup nowego roweru.
• Jeśli prowadzisz sklep z meblami, rozważ wypożyczanie produktów klientom, aby mogli wypróbować nowe elementy wyposażenia domu lub tymczasowo urządzić nowe przestrzenie. Na przykład, jeżeli sprzedajesz meble biurowe, rozważ wypożyczenie domowych zestawów biurowych dla tych osób, którzy muszą przez pewien czas pracować w domu.
• Jeśli prowadzisz firmę, która oferuje klientom dostęp do unikalnych produktów w formie usługi, możesz pozwolić klientom na ich wypożyczanie. Na przykład, jeśli masz kawiarnię z grami planszowymi, wypożyczaj je klientom, a przy okazji oferuj napoje lub dania przy odbiorze lub dostarczaniu gier planszowych.

Oferuj zestawy do budowania lub odtwarzania niektórych produktów

Oferuj zestawy produktów i poradniki, aby klienci mogli odtworzyć niektóre z Twoich produktów w domu. Zapoznaj się z poniższymi przykładami, aby sprawdzić, czy któryś z nich znajdzie zastosowanie w Twojej działalności:

• Jeśli jesteś właścicielem restauracji lub firmy spożywczej, możesz bezpłatnie lub tanio udostępniać przepisy kulinarne na wyjątkowe napoje, desery, przystawki lub dania główne, które klienci mogą przygotować w domu, gdy nie są w stanie udać się do Twojej lokalizacji. Na przykład, jeśli serwujesz popularne danie makaronowe, możesz dostarczyć sos do makaronu wraz z przepisem, jak samodzielnie przyrządzić takie danie w domu. Możesz do niego dołączyć uproszczony przepis, który ułatwi zaangażowanie dzieci do wspólnego przyrządzenia posiłku.
• Jeśli jesteś artystą, możesz sprzedawać zestawy dla klientów do tworzenia własnych dzieł sztuki, z dołączonymi filmami instruktażowymi lub samouczkami. Na przykład, jeżeli sprzedajesz obrazy, zaoferuj zestaw, który zawiera małe pojemniki z farbą, jeden lub dwa pędzle oraz samouczek z filmem na temat stosowanej przez Ciebie techniki malarskiej.
• Jeżeli prowadzisz firmę, w której oferujesz wyjątkowe doświadczenia, możesz sprzedawać zestawy umożliwiające ludziom ich przeżycie we własnym domu. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę oferującą minigolfa, zaprojektuj kilka pól golfowych, które ludzie mogą zrobić w domu i sprzedawaj zestawy z kilkoma zabawnymi przeszkodami, tanimi piłeczkami i kijami golfowymi do gry wewnątrz lub na zewnątrz.