Cambiare temporaneamente la linea di prodotti

Quando si verificano situazioni che influiscono sulla capacità di vendita, valuta la possibilità di modificare la linea di prodotti in modo da adattarti alle nuove esigenze e alla situazione.

Soddisfa nuove esigenze

Per molte persone la situazione è cambiata e si trovano costrette ad affrontare nuove sfide. Rifletti su come i tuoi prodotti potrebbero essere adattati alle nuove esigenze dei clienti:

• È possibile adattare i prodotti per consentire lo sviluppo di nuove skill o fornire intrattenimento?
• L'accesso ai tuoi prodotti può essere più economico, ad esempio tramite affitti o tariffe di spedizione più basse?
• I tuoi prodotti possono essere adattati alle attività per famiglie o fornire intrattenimento per i bambini?
• I tuoi prodotti possono essere usati per creare un ufficio da casa o per rendere più piacevole il lavoro domestico?
• I tuoi prodotti possono essere usati per creare legami tra persone?

Crea una nuova linea di prodotti mirata a soddisfare nuove necessità

Valuta la possibilità di creare prodotti completamente nuovi, mirati a rispondere alle nuove esigenze dei clienti. Controlla i seguenti esempi e verifica se è possibile adattarli alla tua attività commerciale:

• Se gestisci un negozio di abbigliamento, potresti creare una nuova linea per le persone che stanno a casa. Ad esempio, crea una nuova linea di abbigliamento per le persone che hanno bisogno di un look professionale per le videoconferenze, ma che non vogliono rinunciare alla comodità.

• Se gestisci un vivaio, valuta la possibilità di creare nuove linee di prodotti mirate a uno dei seguenti obiettivi:

  • piante che i bambini possano far crescere o curare
  • piante che possano essere inserite nell'ufficio da casa e che non danneggino gli animali
  • piante che possano essere utilizzate in cucina, come ad esempio erbe di facile coltivazione o verdure

• Se vendi un prodotto di home entertainment, potresti offrire una linea di prodotti "due al prezzo di uno" che consenta ai clienti di scegliere un amico o un familiare a cui regalare il secondo prodotto. Ad esempio, se vendi puzzle, offri l'opzione al cliente di acquistarne uno e inviarne un altro a un amico, in modo che entrambi possano cimentarsi con il puzzle.

Offri l'affitto dei tuoi prodotti o servizi

Se possibile, consenti ai clienti di noleggiare alcune attrezzature o prodotti. Controlla i seguenti esempi e verifica se è possibile adattarli alla tua attività commerciale:

• Se sei il proprietario di un negozio di prodotti per il tempo libero, potresti affittare alcune delle tue attrezzature su base giornaliera, settimanale o mensile. Ad esempio, se vendi biciclette, potresti noleggiare biciclette a persone che temporaneamente hanno più tempo libero, ma fondi limitati per l'acquisto di una nuova bicicletta.
• Se gestisci un negozio di arredamento, valuta la possibilità di noleggiare i prodotti in modo che i clienti possano provarli o creare temporaneamente nuovi spazi. Ad esempio, se vendi arredamento per gli uffici, valuta la possibilità di affittare set di mobili per uffici da casa a coloro che stanno temporaneamente lavorando da casa.
• Se la tua attività si basa sull'offerta di servizi con prodotti unici, consenti ai clienti di noleggiare questi prodotti. Ad esempio, se gestisci un bar con giochi da tavolo, puoi consentire alle persone di noleggiare i giochi e offrire bevande o cibi al ritiro o alla consegna dei giochi.

Offri kit per creare o ricreare alcuni dei tuoi prodotti

Offri kit e tutorial per i prodotti in modo che i clienti possano ricrearne alcuni in casa. Controlla i seguenti esempi e verifica se è possibile adattarli alla tua attività commerciale:

• Se sei il proprietario di un'attività di ristorazione o di rivendita alimentari, potresti fornire ricette gratuite o a basso costo per preparare drink unici, dessert, aperitivi o primi piatti che i clienti possono preparare in casa, non potendo recarsi presso il locale fisico. Ad esempio, se proponi un famoso piatto di pasta, puoi consegnare il sugo della pasta insieme a una ricetta per realizzare il piatto in casa, segnalando passaggi facoltativi da seguire se si cucina con i bambini.
• Se sei un artista, potresti vendere kit per consentire ai clienti di creare le proprie opere d'arte con video o tutorial. Ad esempio, se vendi dipinti, potresti offrire un kit contenente piccoli contenitori di vernice, uno o due pennelli e un video tutorial su come personalizzare il tuo dipinto.
• Se la tua attività offre un'esperienza unica, potresti vendere un kit con cui la gente possa ricreare quell'esperienza in casa. Se, ad esempio, gestisci un'attività di minigolf, progetta corsi che i clienti possano seguire da casa e vendi kit con divertenti ostacoli, palline e mazze da golf a basso costo per giocare in ambienti interni o all'esterno.