Tuotelinjan muuttaminen tilapäisesti

Myyntikykyysi vaikuttavissa tapauksissa harkitse tuotelinjan mukauttamista tilanteen uusien tarpeiden ja realiteettien mukaan.

Uusien tarpeiden täyttäminen

Monet ihmiset ovat nyt hyvin erilaisessa tilanteessa, kuin mitä he ovat tottuneet, ja kohtaavat uusia haasteita. Mieti, miten tuotteesi voitaisiin mukauttaa vastaamaan asiakkaiden muuttuneita tarpeita:

• Voitaisiinko joitain tuotteitasi mukauttaa niin, että ne auttaisivat taitojen kehittämisessä tai tarjoaisivat ajanvietettä?
• Voitaisiinko tuotteidesi käytöstä tehdä edullisempaa esimerkiksi vuokraamisten tai edullisempien toimituskulujen avulla?
• Voitaisiinko tuotteitasi mukauttaa perheaktiviteetteihin sopiviksi tai niin, että ne tarjoaisivat ajanvietettä lapsille?
• Voitaisiinko tuotteitasi käyttää kotitoimiston luomisessa tai voitaisiinko niillä tehdä kotoa työskentelystä nautinnollisempaa?
• Voitaisiinko tuotteidesi avulla luoda yhteyksiä ihmisten välille?

Luo uusi tuotelinja, jolla pyritään vastaamaan muuttuneeseen tarpeeseen

Harkitse sellaisten täysin uusien tuotteiden luomista, joilla pyritään ratkaisemaan asiakkaiden muuttuneita tarpeita. Tarkista, voitaisiinko seuraavia esimerkkejä soveltaa omassa liiketoiminnassasi:

• Jos sinulla on vaatetusalan yritys, voisit luoda uuden tuotelinjan etätöitä tekeville. Voit esimerkiksi luoda uuden vaatelinjan ihmisille, jotka haluavat näyttää ammattimaiselta videopuheluillaan, mutta tuntea olonsa samalla mukavaksi.

• Jos sinulla on puutarha-alan yritys, harkitse uusien tuotelinjojen luomista esimerkiksi joidenkin seuraavien esimerkkien pohjalta:

  • lapsiystävälliset kasvit, joita lapset voivat kasvattaa tai joiden hoidossa he voivat auttaa
  • kotitoimistoihin sopivat ja lemmikkiystävälliset kasvit
  • kodin ruuanlaitossa hyödynnettävät kasvit, kuten helposti kasvatettavat yrtit ja kasvikset.

• Jos myyt ajanvietteeksi tarkoitettuja tuotteita, voisit tarjota kaksi tuotetta yhden hinnalla ‑vaihtoehdon, jossa asiakkaat voisivat valita ystävän tai perheenjäsenen toisen tuotteen vastaanottajaksi. Jos esimerkiksi myyt palapelejä, anna asiakkaan ostaa yksi itselleen ja lähettää toinen ystävälleen, jotta he voivat tehdä palapeliä ystävällismielisen kisan muodossa.

Tarjoa tuotteitasi tai palveluitasi vuokralle

Jos mahdollista, tarjoa asiakkaillesi mahdollisuutta vuokrata laitteitasi tai tuotteitasi. Tarkista, voitaisiinko seuraavia esimerkkejä soveltaa omassa liiketoiminnassasi:

• Jos sinulla on vapaa-ajan tarvikkeiden kauppa, voisit vuokrata joitakin laitteita päivä-, viikko- tai kuukausiperusteisesti. Jos esimerkiksi myyt polkupyöriä, voisit vuokrata polkupyöriä ihmisille, joilla on väliaikaisesti enemmän vapaa-aikaa, mutta vain rajallisesti varoja uuden polkupyörän ostamiseen.
• Jos omistat huonekalukaupan, harkitse tuotteiden vuokraamista asiakkaille uusien huonekalujen kokeilemiseen tai uusien tilojen väliaikaiseen luomiseen. Jos esimerkiksi myyt toimistokalusteita, harkitse kotitoimistokalustesettien vuokraamista niille, joiden on nyt väliaikaisesti oltava etätyössä.
• Jos sinulla on yritys, joka houkuttelee asiakkaita palvelun yhteydessä tarjottavilla yksilöllisillä tuotteilla, voit antaa asiakkaille mahdollisuuden tuotteiden vuokraamiseen. Jos sinulla on esimerkiksi lautapelikahvila, voit antaa ihmisille mahdollisuuden vuokrata lautapelejä ja tarjota lautapelien vuokrauksen yhteydessä myös juomia tai ruokaa nouto- tai toimituspalveluna.

Tarjoa pakkauksia joidenkin tuotteidesi rakentamiseen tai uudelleenluomiseen

Tarjoa tuotepakkauksia ja tutoriaaleja, jotta asiakkaat voivat luoda joitakin tuotteitasi kotonaan. Tarkista, voitaisiinko seuraavia esimerkkejä soveltaa omassa liiketoiminnassasi:

• Jos sinulla on ravintola- tai elintarvikealan yritys, voisit tarjota ilmaisia tai edullisia reseptejä yksilöllisten juomien, jälkiruokien, alkupalojen tai pääruokien valmistamiseksi. Asiakkaat voisivat tehdä näitä kotona, kun he eivät pysty käymään liikkeessäsi. Jos esimerkiksi liikkeesi tarjoaa suosittua pastaa, voisit toimittaa pastakastiketta niin, että sen mukana tulisi resepti, miten kyseinen ruokalaji valmistetaan kotona ja miten esimerkiksi lapset voisivat siinä auttaa.
• Jos olet taiteilija, voisit myydä asiakkaille pakkauksia omien taideteoksien tekemiseksi esimerkiksi videoiden tai vaiheittaisten tutoriaalien avulla. Jos esimerkiksi myyt maalauksia, myy pakettia, joka sisältää pieniä määriä maalia, siveltimen tai kaksi sekä videotutoriaalin tyylisi mukaisen maalauksen tekemiseksi.
• Jos sinulla on yritys, joka tarjoaa ainutlaatuista kokemusta, voit myydä pakkauksia, joiden avulla ihmiset voisivat luoda tämän kokemuksen kotona. Jos sinulla on esimerkiksi minigolfyritys, suunnittele joitakin kotona suoritettavia kursseja ja myy minigolfpakkauksia, joissa on hauskoja esteitä, edullisia golfpalloja ja ‑mailoja sisä- tai ulkokäyttöön.