Ürün yelpazenizi geçici olarak değiştirme

Satış yapma olanağınızı etkileyen durumlar söz konusu olduğunda ürün grubunuzu yeni ihtiyaçlara ve durumun gerçeklerine uyacak şekilde uyarlamayı göz önünde bulundurun.

Yeni ihtiyaçları karşılama

Birçok insan, alışık olduklarından çok daha farklı bir durumda ve yeni zorluklarla karşılaşıyor. Ürünlerinizin, müşterilerin yeni ihtiyaçlarına nasıl uyarlanabileceğini düşünün:

• Ürünlerinizden herhangi biri becerileri geliştirecek veya eğlence sağlamaya yardımcı olacak uyarlanabilir mi?
• Kiralama veya düşük kargo ücretleri gibi yollarla ürünlerinize ulaşmak daha ucuz hale gelebilir mi?
• Ürünleriniz aile etkinlikleri için uyarlanabilir mi veya çocuklar için eğlence sağlayabilir mi?
• Ürünleriniz ev ofisi oluşturmak veya evden çalışmayı daha eğlenceli hale getirmek için kullanılabilir mi?
• Ürünler insanlar arasında bağlantı oluşturmak için kullanılabilir mi?

Yeni bir ihtiyacı karşılama amacıyla yeni bir ürün yelpazesi oluşturma

Müşterilerin yeni ihtiyaçlarına çözüm bulması amaçlanan tamamen yeni ürünler oluşturmayı deneyin. Aşağıdaki örnekleri inceleyerek işletmeniz için uyarlanabilir olup olmadığını kontrol edin:

• Giyim işletmesiyseniz evde kalan kişiler için yeni bir yelpaze oluşturabilirsiniz. Örneğin, video toplantıları için profesyonel görünmek ancak rahat olmak isteyen kişiler için yeni bir giyim yelpazesi oluşturun.

• Bahçe merkeziyseniz aşağıdakilerden noktalardan birinin amaçlandığı yeni ürün yelpazeleri oluşturmayı deneyin:

  • Çocukların büyümesine veya korunmasına yararlı olan bitkiler
  • Ev ofislerine uygun ve evcil hayvan dostu bitkiler
  • Kolay büyüyen otlar veya sebzeler gibi, mutfakta yararlı olabilecek bitkiler

• Bir ev eğlencesi ürünü satıyorsanız müşterilerin ikinci ürünü almak için bir arkadaş veya aile üyesi seçebileceği bir alana bir bedava ürün satırı sunabilirsiniz. Örneğin, yapboz satıyorsanız müşterinizin kendileri için bir tane satın alıp diğerini bir arkadaşına göndermesini sağlayabilirsiniz. Böylece, birlikte hem dostça yarışarak yapboz yapabilirler.

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kiralama imkanı sunma

Mümkünse müşterilerin bazı ekipmanlarınızı veya ürünlerinizi kiralamalarına izin verin. Aşağıdaki örnekleri inceleyerek işletmeniz için uyarlanabilir olup olmadığını kontrol edin:

• Eğlence ürünleri mağazanız varsa bazı ekipmanlarınızı günlük, haftalık veya aylık olarak kiralayabilirsiniz. Örneğin, bisiklet satıyorsanız geçici olarak boş vakit faaliyetleri için zamanı olan ancak yeni bir bisiklet satın almak için sınırlı bir bütçesi olan kişilere bisiklet kiralayabilirsiniz.
• Mobilya mağazanız varsa müşterilerin yeni parçaları denemeleri veya geçici olarak yeni alanlar oluşturmaları için ürünleri kiralamayı deneyin. Örneğin, ofis mobilyaları satıyorsanız geçici olarak evden çalışması gereken kişiler için ev ofisi setleri kiralamayı düşünebilirsiniz.
• Hizmet olarak benzersiz ürünlere erişim sağlayan bir işletmeniz varsa müşterilerin ürünleri kiralamalarına imkan tanıyabilirsiniz. Örneğin, masa üstü oyunları kafeniz varsa insanların masa üstü oyunlarınızı kiralamasına olanak sağlayabilir, ayrıca masa üstü oyunu teslim ederken içecek veya yiyecek de sunabilirsiniz.

Bazı ürünleriniz için kurma veya yeniden oluşturma kitleri sunma

Müşterilerin bazı ürünlerinizi evde yeniden oluşturabilmesi için ürün setleri ve eğitimler sunun. Aşağıdaki örnekleri inceleyerek işletmeniz için uyarlanabilir olup olmadığını kontrol edin:

• Bir restoran veya gıda işletmesi sahibiyseniz müşterilerinizin, fiziksel konumunuzu ziyaret edemediklerinde evde yapabilecekleri benzersiz yiyecekler, tatlılar, mezeler veya ana yemekler için ücretsiz veya ucuz yemek tarifleri sunabilirsiniz. Örneğin, popüler bir makarna yemeğiniz varsa evde yemeğin nasıl yapılacağı hakkında tarifle birlikte makarna sosu gönderebilirsiniz, ayrıca çocukların yardımcı neler yapabileceğini hakkında ek adımlar da sağlayabilirsiniz.
• Bir sanatçıysanız müşterilerin, videolar veya adım adım eğitimlerle kendi sanat eserlerini yapmaları için kitler satabilirsiniz. Örneğin, tablo satıyorsanız küçük boya kapları, bir-iki fırça ve stilinizde bir resim yapma hakkında bir video eğitimi içeren bir kit satabilirsiniz.
• Benzersiz bir deneyim sunan bir işletmeniz varsa insanların evde bu deneyimi yaşayabileceği bir kit satabilirsiniz. Örneğin, bir minyatür golf işletmeniz varsa insanların evde yapabileceği bazı sahalar tasarlayın ve bazı eğlenceli engeller, ucuz golf topları ve kapalı veya açık havada oynamak için ucuz golf sporlarını içeren bir kit satın.