暂时更改您的产品线

如果出现影响您销售能力的情况,例如当前的新冠肺炎流行病,请考虑调整您的产品线来满足新的需求和实际情况。

满足新需求

许多人的处境与他们所习惯的情况截然不同,并且面临着新的挑战。请考虑您的产品能够以何种方式来满足客户的新需求。

  • 能否调整您的任何产品以用于帮助培养技能或提供娱乐活动?
  • 能否在访问您的产品时获得价格上的优惠,例如通过租用或更便宜的运费来实现?
  • 能否调整您的产品以用于家庭活动或为儿童提供娱乐活动?
  • 您的产品能否用于打造在家办公环境或提升在家办公的愉悦感?
  • 您的产品能否用于在人与人之间建立联系?

创建新的产品线以解决新的需求问题

考虑创建旨在解决客户新需求的全新产品。查看以下示例,检查是否可为您的业务调整任何内容:

  • 如果您是服装企业,则可以为待在家中的人员创建新产品线。例如,为需要参加视频会议的人员创建新的服装线,使其着装保持既专业又舒适的状态。

  • 如果您是园艺中心,请考虑针对以下任何内容创建新产品线:

    • 适合小孩种植和帮忙养护的植物
    • 适合在家办公环境和养宠物环境的植物
    • 可在家庭厨房中发挥帮助作用的植物,如易于种植的药草或蔬菜
  • 如果您销售的是家庭娱乐产品,您可以提供买一送一的产品线,这样客户就可以选择让朋友或家人来接收第二件产品。例如,如果您销售的是拼图,便可以让客户为自己购买一件,再向朋友送一件,这样他们就都能加入拼图友谊赛。

为您的产品或服务提供租赁服务

如有可能,请让您的客户租用您的部分设备或产品。查看以下示例,检查是否可以为您的业务调整任何内容:

  • 如果您是休闲用品店的店主,您可以每天、每周或每月租用部分设备。例如,如果您销售的是自行车,您就可以将自行车租给临时有更多时间从事休闲活动而资金不足以购买新自行车的人员。

  • 如果您经营的是一家家具商店,请考虑出租产品,以供客户试用新产品或临时打造新空间。例如,如果您销售的是办公家具,请考虑为需要临时在家办公的人租用家庭办公套装。

  • 如果您的业务凭借独特产品作为服务来吸引客户,那么您可以让客户租用产品。例如,如果您经营的是桌游咖啡厅,则可以让人们租用您的桌游,并在桌游配送或取货时提供饮料或食物。

提供用于开发或重新创建部分产品的套件

提供产品套件和教程,以便客户能够在家重新创建您的部分产品。查看以下示例,检查是否可以为您的业务调整任何内容:

  • 如果您是餐厅或食品企业的店主,在客户无法到达您的实体店的情况下,您可以向他们免费或低价提供独特饮品、甜点、开胃菜或主菜的食谱,供其在家中制作。例如,如果您有一道畅销的的意大利面,您便可以在配送居家烹饪食谱的同时提供面意面酱,其中可附上可选步骤,让小孩能够帮忙制作。

  • 如果您是一名艺术家,那么您可以向客户销售套件,让他们借助视频或分步教程来创作自己的艺术作品。例如,如果您销售的是画作,便可以销售相关套件,套件可包含小容器颜料、一两支画笔,以及关于如何以您的风格完成某种绘画内容的视频教程。

  • 如果您有一家提供独特体验的商店,那么您可以销售套件,让人们能够在家里重新感受到这种体验。例如,如果您经营的是小型高尔夫球业务,那么您可以设计一些可在家中打高尔夫球的球场,并销售套件,其中可附带一些有趣的障碍、低价高尔夫球和低价高尔夫球杆,以供室内外娱乐。

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