Tuotteiden hinnoittelu

Kun lisäät toimittajien tuotteita Shopify-kauppaasi, sinun täytyy määrittää tuotteillesi omat hinnat. Jotta saat voittoa tuotteiden myynnistä, sinun täytyy valita hinta, joka on enemmän kuin mitä toimittaja veloittaa sinulta.

Hinnat, joita toimittaja veloittaa sinulta, ovat niin sanottuja tuotekustannuksia. Jos esimerkiksi toimittaja veloittaa sinulta 10 dollaria sohvatyynystä, kyseisen sohvatyynyn tuotekustannukset ovat 10 dollaria. Voitto on tuotekustannusten ja asiakkailta veloittamasi hinnan välinen erotus.

Tuotteiden hinnoittelustrategia

Pohdi seuraavia asioita, kun hinnoittelet tuotteitasi:

• Tuottamasi lisäarvo – Liiketoiminnan kehittämiseen kuluu aikaa, vaivaa ja rahaa. Kaikki luomasi sisältö, löytämiesi tuotteiden yksilöllinen valikoima tai tarjoamasi ylimääräinen asiakastuki voi lisätä tuotteidesi arvoa. Sijoitettujen resurssien määrä ja kaikki lisäarvo, jota tuotat asiakkaillesi, pitäisi näkyä tuotteidesi hinnoissa.

• Muut kustannukset tai liiketoiminnan kustannukset, kuten markkinointikulut, Shopifyn tilaus- ja tapahtumamaksut – Pohdi näitä kuluja, kun määrität tuotteidesi hintoja. Nämä ovat yritysten kannalta välttämättömiä kustannuksia, joten on tärkeää, että hintasi kattavat vähintään nämä kustannukset.

• Kilpailijoiden määrittämät hinnat samankaltaisille tuotteille – Samankaltaisia tuotteita myyviin kauppoihin tutustuminen, voi auttaa sinua selvittämään myymiesi tuotteiden hintojen keskiarvoa.

Esimerkki: tuotelinjan hintojen asettaminen

Tania on ammattirumpali, joka tekee tutoriaaleja aloitteleville rumpaleille. Hän haluaa myös kokeilla rumpukapuloiden myymistä verkkosivustollaan nähdäkseen, voiko hän ansaita videoidensa mukanaan tuomalla verkkoliikenteellä. Hän löytää kolme erityyppistä rumpukapulaa, jotka sopivat aloitteleville rumpaleille. Hän päättää kokeilla rumpukapulaliiketoimintaa kuukauden ajan.

Hänen pitää pohtia seuraavia asioita:

• Hän suunnittelee myyvänsä kolmenlaisia rumpukapuloita: hikkori-, vaahtera- ja tammipuisia. Kapulaparit maksavat hänelle 3,50 $, 4 $ ja 4,50 $.
• Hän haluaa, että kuukauden kokonaistulos on vähintään 200 $.
• Hän olettaa myyvänsä 50 paria rumpukapuloita.
• Hikkoripuiset rumpukapulat ovat suositumpia kuin muunlaiset rumpukapulat aloittelijoiden keskuudessa.
• Hän suunnittelee käyttävänsä 50 $ markkinointiin ja hänellä on markkinointisovellus, joka maksaa 5 $ kuukaudessa.
• Shopify-tilaus maksaa 29 $ kuukaudessa.
• Hänen toimittajansa tarjoaa ilmaisen toimituksen.

Kulujen erittely

Tanialla on kuukausikuluja myynnistä riippumatta. Hänelle aiheutuu kustannuksia myös jokaisesta myynnistä.

Hänen kiinteät kuukausikustannukset ovat seuraavanlaiset:

• Shopify-tilaus 29 $
• Markkinointi 50 $
• Markkinointisovellus 5 $

Hänen kuukausittaiset kiinteät kustannuksensa ovat yhteensä 84 $.

Joka kerta kun hän myy tuotteen, hänelle aiheutuu kustannuksia, jotka vaihtelevat tilatun tuotteen mukaan. Tania odottaa, että hänen 50 tilaukseensa kuuluu 25 paria hikkoripuisia, 20 paria vaahterapuisia ja 5 paria tammipuisia rumpukapuloita.

Hänen odotettavissa olevat muuttuvat kuukausikustannukset ovat seuraavanlaiset:

• 25 paria hikkoripuisia rumpukapuloita hintaan 3,50 $ per pari – 87,50 $
• 20 paria vaahterapuisia rumpukapuloita hintaan 4,00 $ per pari – 80,00 $
• 5 paria tammipuisia rumpukapuloita hintaan 4,50 $ per pari – 22,50 $

Näin hänellä on yhteensä 190 $ muuttuvia kustannuksia.

Koska kiinteät kustannukset olivat 84 dollaria, hän odottaa kokonaiskustannusten olevan 274 dollaria.

Huomaa

Jotkut yritykset saattavat haluta sisällyttää hintoihin palvelu- ja luottokorttimaksuja, joiden laskeminen on monimutkaisempaa. Lue lisää kohdassa Tietoa palvelumaksuista ja luottokorttimaksuista.

Voittojen erittely

Koska Tania haluaa ansaita 200 $ kuukauden aikana ja odottaa, että kuukauden kokonaiskustannukset ovat 274 $, hänen on kuukauden aikana myytävä 474 $:n saavuttaakseen tavoitteensa. Tania odottaa 50:tä myyntitapahtumaa, mikä tarkoittaa sitä, että hänen on myytävä rumpukapulansa keskimäärin hintaan 9,48 $ saadakseen 474 $.

Tania haluaa, että hikkoripuisten rumpukapuloiden olevan kilpailukyvyn vuoksi halvimmat. Hän haluaa myydä ne seitsemällä dollarilla. Tämä tarkoittaa, että loput 2,48 $ per rumpukapulapari on lisättävä vaahtera- ja tammipuisten rumpukapuloiden hintaan.

Jos hän myy hikkoripuiset rumpukapulansa hintaan 7 $ ja myy niistä 25, hän ansaitsee 175 $ tavoitteestaan 474 $ ja tarvitsee vain 299 $ enemmän. Jotta Tania voi tienata 299 $ jäljellä olevalla 25 tilauksella, vaahtera- ja tammipuiset rumpukapulat pitää myydä hintaan 11,96 $.

Markkinointiin liittyviä näkökohtia

Tania tarjoaa markkinointikampanjansa osana hikkoripuisia rumpukapuloita viiden dollarin hintaan viidelle ensimmäiselle ostajalle. Nykyiseen hinnoitteluun ja tulokseen perustuen tämä vähentäisi Tanian voittoa 10 dollaria. Jotta hän saavuttaisi tavoitteensa, Tanian täytyy kattaa kyseinen 10 dollaria muilla tilauksilla, mutta hän ei halua nostaa hikkoripuisten rumpukapuloiden hintaa.

Tanian on ansaittava 10 $ lisää jäljellä olevilla 25 rumpukapulatilauksellaan, jolloin hinta nousee 40 senttiä tilausta kohti ja hinta on näin ollen 12,36 $.

Lopulliset hinnat

Otettuaan huomioon kaiken mahdollisen Tania päättää hinnoitella tuotteensa seuraavasti:

• Ensimmäiset 5 paria hikkoripuisia rumpukapuloita hintaan 5 $
• Jäljellä 20 paria hikkoripuisia rumpukapuloita hintaan 7 $
• 20 paria vaahterapuisia rumpukapuloita hintaan 12,36 $
• 5 paria tammisia rumpukapuloita hintaan 12,36 $

Tania tietää, että kaikki tämä perustuu hänen omiin arvioihinsa. Kun kuukausi on päättynyt, hänen on todennäköisesti mietittävä hinnat uudelleen ja katsottava, miten hänen kannattaa jatkaa seuraavana kuukautena kauppansa ensimmäisen kuukauden myynnin perusteella.

Tietoa kolmannen osapuolen palvelu-ja luottokorttimaksuista

Kolmannen osapuolen palvelu- ja luottokorttimaksut ovat muita muuttuvia kustannuksia, jotka voidaan ottaa huomioon. Jos haluat määrittää hintasi ottamalla huomioon nämä maksut, tarvitaan jonkin verran laskemista.

Yleisesti ottaen yritykset ottavat maksut huomioon hintaa nostamalla vain, jos niiden on saavutettava tietty voittotaso, ja useimmat yritykset eivät välitä niistä. Ne ovat kuitenkin kustannuksia, joista on oltava tietoinen, jos voittomarginaalisi on hyvin pieni.

Seuraavan kaavan avulla voit määrittää hinnat, jotka sisältävät nämä maksut: x - z(x) - b = y.

• x on lopullinen hinta.
• z on prosenttimaksusi desimaalilukuna, eli 2,9 % annetaan muodossa 0.029.
• b on maksujesi kiinteä osuus, eli jos maksu on yhteensä on 2,9 % + 30 senttiä, kiinteä summa kirjoitetaan 0.3.
• y on alkuhinta, joka laskelmiesi mukaan kattaa kustannuksesi ilman kolmannen osapuolen tapahtumamaksuja.

Oletetaan esimerkiksi, että laskelmiesi mukaan 10 $:n hinta kattaa kustannuksesi ja tuotto-odotuksesi. Jos sinulla on kolmannen osapuolen tapahtumamaksu, joka on 2,9 % + 30 senttiä, kaava olisi x - 0.029x - 0.3 = 10, mikä tarkoittaa 10,61 $:n hintaa.

Vaiheet:

1. Täytä muuttujat yhtälöösi: x - 0,029x - 0,3 = 10
2. Jos sinulla on muuttujalle arvo b, lisää se molemmille puolille: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Ratkaise mahdollinen lisäys: x-0,029 x = 10,3
4. Poista yhtälön vasemmalla puolella x kustakin termistä: x(1 - 0,029) = 10,3
5. Ratkaise sulkeiden sisällä oleva lasku: 0,971x = 10,3
6. Jaa molemmat puolet muuttujalla x kerrottavalla luvulla: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
7. Tee jakolasku: x = 10,61

Tämän laskutoimituksen perusteella sinun on veloitettava 10,61 $ luottokorttimaksujen kompensoimiseksi, jotta saat 10 $ tuloina.