選擇要販售的產品

如果您有多種直運產品，可能會難以決定要販售哪些產品。您要販售的產品群組稱為產品線。產品本身沒有對錯，但為產品線選擇對的產品，對於業務的成功與否卻有莫大影響。

選擇商品的方法

先決定要用什麼方式搜尋要販售的產品，對您會非常有幫助。請檢視以下方法，思考何者適合您的企業。

以供應商聲譽為依據

如果您向產品優良的供應商採購產品，客戶也較有可能對他們的購買體驗感到滿意。您並不需要花費時間向不同的供應商訂購產品，然後再自行判斷品質好壞，免得浪費時間和金錢。

向同一家供應商選擇所有產品還能讓您輕易維持低運送成本，方便您向客戶收取更準確的運送成本。

以市場趨勢為依據

研究市場趨勢可能需要花費不少時間，但如果能把握正確時機販售當紅產品，那這麼做就很值得。這種方法需要頻繁調整產品線並持續研究最新趨勢，不過這樣可以提高獲利能力。

以是否滿足獨特需求為依據

建立一組能夠解決客戶問題的產品線，也是定位產品線的好方向。您可以建立一組容易搜尋的獨特產品線，也可以提供一般不會搭配販售的產品群組。

舉例來說，您也許知道某種獨特工藝所需的各種材料，一般都需要向多種來源購買。如果您將這些材料搭配在一起販售，或者建立一組包含所有這些材料的產品，也就解決了費心搜索所有所需產品的問題了。

以客層為依據

研究特定客層，可讓您對於哪些產品較適合您的產品線更加瞭若指掌。舉例來說，您可以透過研究，瞭解大學生第一次搬家時通常會忘記帶去的物品，並根據這些需求選擇產品線。

以您自己的購買偏好為依據

如果您會購買某類產品，那可能也會有其他買同類產品的人存在。如果根據自己的喜好選擇產品，也較容易撰寫產品的行銷內容，例如產品評論或使用說明部落格。

根據共同主題建立產品線

如果產品有主題，您就能為這些產品打造品牌、挑選行銷時使用的關鍵字，並鎖定特定的客戶類型。

舉例來說，如果您在網站首頁上展示嬰兒推車、瑪芬烤杯、冬季外套、製冰盒和藍牙耳機，訪客就會搞不懂您的主要業務，可能也找不到他們需要的商品。

不過，如果您找來恐龍造型的製冰盒和瑪芬烤杯，就可以針對派對用的兒童廚房用具或小大廚開發產品線。

選擇商品

決定選擇產品與產品線主題的方法後，您就能開始搜尋要加進商店的特定產品。我們建議您選擇具備以下特質的產品：

• 高評分
• 正面評價
• 可搭配購買
• 高品質照片
• 容易撰寫吸引人的說明
• 免運費選項
• 訂購測試用產品的價格便宜

開始銷售後，您可以再根據客戶意見調整產品線，順應或創造產業中的新趨勢，並吸引客戶返回商店查看新上架商品。