Valg af produkter, du vil sælge

En produktlinje henviser til den gruppe af produkter, du sælger. Når du vælger en produktlinje, skal du overveje at kuratere dine produkter baseret på et fælles tema, en målgruppe eller funktion. For eksempel kan du sammensætte en produktlinje af miljøvenligt køkkenudstyr eller fitnesstilbehør.

Når du vælger et produkt til salg via dropshipping, kan undersøgelser af markedstendenser hjælpe dig med at forstå forbrugernes efterspørgsel, som er påvirket af kulturelle, teknologiske eller sæsonbestemte faktorer. Du bør også udvikle et unikt salgsargument, som kan hjælpe dig med at kommunikere den tydelige værdi, som dine produkter tilbyder sammenlignet med konkurrenter, som f.eks. bæredygtighed eller overkommelighed.

Valg af dropshipping-produkter specifikt til dine virksomhedsmål

Overvej følgende tips til valg af produkter til din dropshipping-butik, afhængigt af dine virksomhedsmål:

• Hvis du sælger sæsonprodukter, så suppler dem med produkter, der vil være i konstant efterspørgsel for at opretholde et stabilt salg.
• Når du overvejer prisen på dine produkter, så vælg produkter, som du kan prissætte for sunde overskudsmarginer, med hensyn til de kunder, du ønsker at målrette mod.
• Hvis du vil tilbyde konkurrencedygtige leveringspriser, så overvej at sælge produkter, der er nemme og omkostningseffektive at afsende, som f.eks. letvægtsvarer.

Det kan være en hjælp at fokusere på, hvordan du vil søge efter produkter, du vil sælge. Gennemgå følgende metoder for at se, hvilke du kan bruge til din virksomhed.

Baseret på leverandørens omdømme

Der er større sandsynlighed for, at dine kunder bliver tilfredse med deres køb, hvis du vælger produkter fra en leverandør, som du ved har produkter af god kvalitet. Du behøver ikke bruge tid på at bestille produkter fra forskellige leverandører for selv at vurdere kvaliteten, hvilket sparer dig tid og penge.

Hvis du vælger alle dine produkter fra én enkelt leverandør, er det også nemmere at holde leveringsomkostningerne nede og opkræve mere nøjagtige leveringspriser for dine kunder.

Baseret på markedstendenser

At undersøge markedstendenser kan være tidskrævende, men det kan være værd at bruge tiden på det, hvis du sælger et trendy produkt på det rigtige tidspunkt. Denne metode kræver, at du jævnligt ændrer din produktlinje og løbende undersøger de nyeste tendenser, men det kan godt være rentabelt.

Baseret på opfyldelse af et unikt behov

At opbygge en produktlinje, der hjælper folk med at løse et specifikt problem, er en god måde at positionere din produktlinje på. Du kan muligvis gøre det nemmere at finde unikke produkter, eller du kan tilbyde en gruppe produkter, der ikke normalt sælges sammen.

Det kan f.eks. være, du kender et unikt håndværk, der kræver forskellige materialer, som folk typisk skal købe fra mange forskellige steder. Hvis du samler alle disse materialer på ét sted eller skaber et produkt, der indeholder alle disse materialer, løser det problemet med at finde alle disse produkter.

Baseret på en kundegruppe

At undersøge en specifik kundegruppe giver dig mulighed for at indhente mere data omkring, hvilke produkter der passer godt til din produktlinje. Du kan f.eks. undersøge, hvilke produkter universitetsstuderende oftest glemmer, når de flytter ind i et nyt hus første gang, og så vælge din produktlinje ud fra deres ønsker og behov.

Baseret på, hvad du selv ville købe

Hvis du selv ville købe visse produkter, er det sandsynligt, at andre også ville købe dem. At vælge produkter baseret på, hvad du selv synes om, gør det også nemmere at skrive markedsføringsindhold for produkterne, såsom produktanmeldelser og blogopslag med instruktioner.

Brug markedsundersøgelse til at hjælpe dig med at vælge produkter

Grundig markedsundersøgelse kan hjælpe meget med produktvalg. Gennemgå følgende eksempler på værktøjer, der kan hjælpe dig med at gennemføre markedsundersøgelse:

• Google Trends kan hjælpe dig med at forstå, hvad kunder søger efter.
• Søg i Shopify App Store efter tredjepartsapp, der kan anbefale produkter baseret på trends.
• Udfør analyse af sociale medier for at identificere stigende efterspørgsel i specifikke produkttyper.
• Undersøg konkurrentanmeldelser for at afdække uopfyldte behov, som f.eks. produkter med konsekvent lave vurderinger for holdbarhed.

Du bør også overveje dit mål kundes demografi. For eksempel kan universitetsstuderende have brug for kompakt kollegieudstyr.

Eksempel på markedsundersøgelse for vegansk hudplejeproduktlinje

Lad os for eksempel sige, at du vil begynde at sælge veganske hudplejeprodukter. Gennem markedsundersøgelse opdager du følgende oplysninger:

• Google Trends viser stigende søgninger efter “vegansk ansigtscreme” og “naturlig fugtighedscreme”.
• Konkurrentanmeldelser afslører, at kunder ønsker flere parfumefrie muligheder.
• Analyse af sociale medier viser en stigende interesse for bæredygtig emballage.
• Tredjeparts-trendværktøjer tyder på stor efterspørgsel efter vitamin C-serum.

Baseret på denne forskning kan du fokusere på parfumefri C-vitaminserum i genanvendelig emballage som dit første produkt, og derefter udvide til andre veganske hudplejeprodukter, mens du bygger kundeloyalitet.

Opbygning af en sammenhængende produktlinje

En samlet produktlinje styrker din branding og forenkler markedsføringstiltag ved at oprette et konsistent tema, der resonerer med din målgruppe. Når dit produkt deler fælles kendetegn, hvad enten det er en designstil, funktion eller måldemografi, kan du skabe mere fokuseret markedsføring.

For eksempel kan en Shopify-butik, der sælger køkkentilbehør til børn med dinosaur-tema, som f.eks. bagekopper, forklæder, ovnluffer og småkageudstikkere, effektivt målrette mod forældre, der leder efter legende madlavningsværktøjer til deres børn. Butikken kunne udvide dette tema med matchende dækkeservietter, tallerkener og redskaber til at oprette komplette køkkensæt dinosaur-tema. Denne fokuserede tilgang giver mulighed for målrettede markedsføringskampagner omkring temaer som “Gør det sjovt at bage” eller “Forhistoriske køkkeneventyr”.

I modsætning hertil vil en butik, der sælger standard køkkentilbehør sammen med børnevarer, kræve mere diversificeret reklame for at finde kunder til alle sine produkter. Denne tilgang kan udvande dit markedsføringsbudget og gøre det sværere at etablere en mindeværdig brandidentitet. Denne butik ville være nødt til at oprette separate kampagner for professionel madlavningstilbehør og varer til børn, hvilket potentielt kan forvirre kunder omkring butikkens fokus.

Overvej følgende tips til at opbygge en sammenhængende produktlinje:

• Temakonsistens: Sørg for, at nye produkter passer til dit etablerede tema.
• Målgruppetilpasning: Alle produkter bør appellere til lignende kundesegmenter.
• Krydssalgspotentiale: Produkter skal supplere hinanden naturligt.
• Brandidentitet: Hvert produkt bør forstærke dit brands unikke positionering.
• Markedsføringseffektivitet: En samlet linje muliggør fokuserede, omkostningseffektive markedsføringskampagner.

Valg af dine produkter

Når du har besluttet dig for en metode til at vælge produkter og et tema til din produktlinje, kan du begynde at lede efter specifikke produkter, der skal føjes til din butik. Det kan være en hjælp at tilføje produkter, som:

• har høje bedømmelser
• har positive anmeldelser
• det giver mening at sælge sammen
• har billeder af høj kvalitet
• er nemme at skrive gode beskrivelser af
• har mulighed for gratis levering
• er billige at bestille testprodukter til.

Når dit salg er kommet i gang, kan du justere din produktlinje, så den matcher kundernes feedback, følger eller skaber nye tendenser i din branche og tilskynder kunderne til at vende tilbage til din butik for at se, om der er noget nyt.

Opsætning af dine dropshipping-produkter på Shopify

Når du implementerer din produktstrategi, kan du drage fordel af appintegrationer til print-on-demand eller dropshipping for at forenkle produktvalg og automatisere ordreklargøring.

Overvej følgende bedste fremgangsmåder, når du opsætter dit produkter til salg:

• Opret overbevisende produktsider med flere billeder af høj kvalitet, der viser forskellige vinkler og videoer.
• Brug produktvarianter til at vise muligheder som f.eks. størrelse og farve under en enkelt fortegnelse.
• Skriv SEO-optimerede beskrivelser, der fremhæver dine USP'er med relevante søgeord.
• Organiser dine produkter i kollektioner som f.eks.“Friluftsudstyr” eller “Nødvendigheder til hjemmearbejde” for at forbedre navigationen i din webshop og tilskynde til krydssalgsmuligheder.
• Opsæt filtre for pris, farve og vurderinger for at hjælpe kunder med at finde det, de leder efter.
• Inkorporer kundeanmeldelser og sociale medier-billeder i din produktsider ved hjælp af apps for at opbygge tillid og hjælpe kunder med at føle sig sikre på at købe dit produkt.
• Du kan muligvis reducere forladte indkøbskurve ved at bruge en leveringsberegner til at vise leveringsomkostninger i indkøbskurven, så kunder kan træffe en mere informeret beslutning.