Escolher produtos para vender

Uma linha de produto se refere ao grupo de produtos que você vende. Ao escolher uma linha de produtos, considere selecionar os itens com base em um tema, público ou função comum. Por exemplo: você pode criar uma linha de produtos de utensílios de cozinha com uma pegada ecológica ou acessórios fitness.

Ao escolher produtos para vender por dropshipping, pesquisas de tendências de mercado podem ajudar você a entender a demanda do consumidor influenciada por fatores culturais, tecnológicos ou sazonais. Desenvolva também uma proposta única de valor, que possa ajudar a comunicar o valor diferenciado que seus produtos oferecem em comparação aos concorrentes, como sustentabilidade ou acessibilidade.

Escolher produtos de dropshipping específicos para suas metas comerciais

Considere as dicas abaixo para escolher produtos para uma loja de dropshipping, dependendo das suas metas comerciais:

• Se você estiver vendendo produtos sazonais, complemente-os com artigos que terão demanda consistente para manter as vendas estáveis.
• Ao considerar o custo das mercadorias, selecione produtos que você possa precificar com margens de lucro saudáveis, levando em consideração os clientes que você quer atingir.
• Se você quiser oferecer taxas de frete competitivas, considere vender produtos que sejam fáceis e econômicos de enviar, como itens leves.

Isso pode ajudar a ter um foco sobre como você deseja pesquisar produtos para vender. Analise os seguintes métodos para ver quais você pode usar para sua empresa.

Com base na reputação do fornecedor

Se você escolher produtos de um fornecedor que você conheça e tenha produtos de boa qualidade, é mais provável que seus clientes fiquem satisfeitos com as compras. Você não precisa gastar tempo pedindo produtos de diferentes fornecedores para julgar a qualidade por conta própria, o que economiza tempo e dinheiro.

A seleção de todos os seus produtos de um único fornecedor também facilita a manutenção de custos de frete baixos e cobrança de taxas de frete mais precisas para seus clientes.

Com base nas tendências do mercado

Pesquisar tendências de mercado pode levar muito tempo, mas pode valer a pena se você vender um produto moderno no momento certo. Este método requer que você altere sua linha de produtos com frequência e pesquise continuamente sobre as últimas tendências, mas pode ser rentável.

Com base no processamento de uma necessidade exclusiva

Criar uma linha de produtos que resolva um problema que as pessoas tenham é uma boa maneira de posicionar sua linha de produtos. Você pode ser capaz de tornar os produtos exclusivos mais fáceis de encontrar ou oferecer um grupo de produtos que não costumam ser encontrados juntos.

Por exemplo, você pode conhecer um artesanato exclusivo que requer diferentes materiais que as pessoas normalmente têm que comprar de muitas fontes. Se você coloca todos esses materiais num só lugar ou cria um produto que contém todos esses materiais, isso resolve o problema de encontrar todos esses produtos.

Com base em um grupo demográfico

Pesquisar um grupo demográfico específico permite que você tenha mais dados sobre quais produtos são uma boa opção para sua linha. Por exemplo, você pode pesquisar produtos que os estudantes universitários geralmente esquecem ao mudar para uma nova casa pela primeira vez e escolher sua linha de produtos em torno de seus desejos e necessidades.

Com base no que você compraria

Se você comprasse certos produtos, provavelmente há outros que poderiam comprá-los também. Escolher produtos com base no que você gosta também facilita a escrita de conteúdo de marketing para os produtos, como avaliações de produtos ou blogs instrucionais.

Usar a pesquisa de mercado para ajudar a selecionar produtos

Uma pesquisa de mercado minuciosa pode ajudar muito na seleção de produtos. Confira os seguintes exemplos de ferramentas que podem ajudar você a conduzir uma pesquisa de mercado:

• O Google Trends pode ajudar a entender o que os clientes estão pesquisando.
• Pesquise na Shopify App Store por apps de terceiros que possam recomendar produtos com base em tendências.
• Faça análises de redes sociais para identificar o aumento da demanda em um tipo específico de produto.
• Estude avaliações de concorrentes para descobrir necessidades não atendidas, como produtos com classificações consistentemente baixas de durabilidade.

Considere também a demografia do seu cliente-alvo. Por exemplo, estudantes universitários podem precisar de itens essenciais para dormitórios compactos.

Exemplo de pesquisa de mercado para uma linha de produtos veganos para cuidados com a pele

Por exemplo, digamos que você queira começar a vender produtos veganos para cuidados com a pele. Por meio da pesquisa de mercado, você descobre as seguintes informações:

• O Google Trends mostra um aumento nas pesquisas por "creme facial vegano" e "hidratante natural".
• As avaliações de concorrentes revelam que os clientes querem mais opções sem fragrância.
• A análise das redes sociais mostra um interesse crescente em embalagens sustentáveis.
• As ferramentas de tendências de terceiros sugerem alta demanda por séruns de vitamina C.

Com base nessa pesquisa, é possível se concentrar em séruns de vitamina C sem fragrância em embalagens recicláveis como seu produto inicial e, a partir disso, expandir para outros itens veganos de cuidados com a pele à medida que você constrói a fidelização do cliente.

Criar uma linha de produtos coesa

Uma linha unificada de produtos fortalece seu branding e simplifica as ações de marketing ao criar um tema consistente que repercuta com o público-alvo. Quando os produtos compartilham características comuns, seja um estilo de design, função ou demografia-alvo, você pode criar um marketing mais focado.

Por exemplo, uma loja na Shopify que vende acessórios de cozinha para crianças com temática de dinossauros, como assadeiras, aventais, luvas de forno e cortadores de biscoitos, pode atingir de forma eficaz pais que buscam utensílios de cozinha divertidos para seus filhos. A loja poderia expandir esse tema com jogos americanos, pratos e utensílios que combinem, para criar conjuntos completos de cozinha com tema de dinossauros. Essa abordagem focada permite campanhas de marketing direcionadas a temas como "Torne a panificação divertida" ou "Aventuras pré-históricas na cozinha".

Em contrapartida, uma loja que vende acessórios de cozinha padrão juntamente com itens infantis precisará de uma publicidade mais diversificada para encontrar clientes para todos os seus produtos. Essa abordagem pode diluir o orçamento de marketing e dificultar o estabelecimento de uma identidade de marca memorável. Essa loja precisaria criar campanhas separadas para artigos de cozinha profissionais e itens infantis, o que poderia confundir os clientes sobre o foco da marca.

Considere as dicas abaixo para criar uma linha de produtos coesa:

• Consistência do tema: garanta que os novos produtos estejam alinhados ao tema estabelecido.
• Alinhamento do público-alvo: todos os produtos devem atrair segmentos de clientes semelhantes.
• Potencial de cross-sell: os produtos devem se complementar de forma natural.
• Identidade da marca: cada produto deve reforçar o posicionamento único da sua marca.
• Eficiência de marketing : uma linha unificada permite campanhas de marketing focadas e econômicas.

Escolher produtos

Depois de decidir sobre um método para escolher produtos e um tema para sua linha de produtos, você pode começar a procurar produtos específicos para adicionar à sua loja. Isso pode ajudar a adicionar produtos que têm o seguinte:

• altas classificações
• avaliações positivas
• faz sentido serem comprados juntos
• fotos de alta qualidade
• fácil de escrever boas descrições
• opção de frete grátis
• baratos para encomendar produtos de teste.

Após começar a fazer vendas, você pode ajustar sua linha de produtos para corresponder aos feedback dos clientes, seguir ou criar novas tendências no seu setor e encorajar os clientes a retornar à sua loja e ver as novidades.

Configurar produtos de dropshipping na Shopify

Ao implementar uma estratégia de produtos, você pode aproveitar as integrações dos app para impressão sob demanda ou dropshipping, simplificando a seleção de mercadorias e automatizando o processamento de pedidos.

Confira as seguintes práticas recomendadas ao configurar seus produtos para promoção:

• Crie páginas de produto atraentes com várias imagens de alta qualidade que mostrem diferentes ângulos e vídeos.
• Utilize variantes do produto para exibir opções como tamanho e cor em uma única listagem.
• Escreva descrições otimizadas para SEO que destaquem sua proposta única de valor com palavras-chave relevantes.
• Organize os produtos em coleções como "Equipamentos para atividades ao ar livre" ou "Itens essenciais para home office" para melhorar a navegação na loja virtual e incentivar oportunidades de cross-sell.
• Configure filtros de preço, cor e classificações para ajudar os clientes a encontrar o que procuram.
• Incorpore avaliações de clientes e fotos de redes sociais nas páginas de produto, usando apps para gerar confiança e ajudar as pessoas a se sentirem seguras ao comprar seus produtos.
• É possível reduzir o número de carrinhos abandonados ao usar uma calculadora de frete para exibir os custos de envio no carrinho. Isso permite que os clientes tomem uma decisão mais informada.