Auswählen zu verkaufender Produkte

Eine Produktlinie bezieht sich auf eine Gruppe von Produkten, die du verkaufst. Berücksichtige bei der Auswahl einer Produktlinie, dass du deine Produkte auf der Grundlage eines gemeinsamen Themas, Publikums oder einer gemeinsamen Funktion zusammenstellst. Du könntest beispielsweise eine Produktlinie mit umweltfreundlichem Küchengeschirr oder Fitnesszubehör zusammenstellen.

Bei der Auswahl von Produkten für den Dropshipping-Verkauf kann dir die Untersuchung von Markttrends dabei helfen, kulturell, technologisch oder saisonal beeinflusste Faktoren auf die Verbrauchernachfrage zu verstehen. Du solltest auch ein Alleinstellungsmerkmal entwickeln, das dir dabei hilft, den besonderen Wert zu vermitteln, den deine Produkte im Vergleich zu Wettbewerberprodukten bieten – wie etwa Nachhaltigkeit oder Erschwinglichkeit.

Auswahl von Dropshipping-Produkten speziell für deine Unternehmensziele

Beachte die folgenden Tipps zur Auswahl der Produkte für deinen Dropshipping-Shop, abhängig von deinen Unternehmenszielen:

• Wenn du saisonale Produkte verkaufst, ergänze diese mit Produkten, die dauerhaft gekauft werden, um die Umsätze stabil zu halten.
• Wenn du die Kosten deiner Produkte berechnest, wähle Produkte aus, die du mit guten Margen anbieten kannst, und berücksichtige dabei die Kunden, die du erreichen möchtest.
• Wenn du wettbewerbsfähige Versandtarife anbieten möchtest, solltest du den Verkauf von Produkten in Betracht ziehen, die einfach und kostengünstig zu versenden sind, wie etwa leichte Artikel.

Es kann hilfreich sein, einen Schwerpunkt darauf zu legen, wie du nach Produkten zum verkaufen suchen möchtest. Überprüfe die folgenden Methoden, um zu sehen, welche du für dein Unternehmen verwenden kannst.

Basiert auf der Reputation des Lieferanten

Wenn du Produkte von einem Lieferanten auswählst, von dem du weißt, dass sie qualitativ hochwertige Produkte haben, dann ist es wahrscheinlicher, dass deine Kunden mit dem Kauf zufrieden sind. Du musst keine Zeit damit verbringen, Produkte von verschiedenen Lieferanten zu bestellen, um die Qualität selbst zu beurteilen, was dir Zeit und Geld spart.

Wenn du alle deine Produkte von einem Lieferanten auswählst, ist es auch einfacher, die Versandkosten niedrig zu halten und deinen Kunden genauere Versandtarife zu berechnen.

Basierend auf Markttrends

Die Erforschung von Markttrends kann viel Zeit in Anspruch nehmen, aber es lohnt sich, wenn du ein trendiges Produkt zur richtigen Zeit verkaufst. Diese Methode verlangt, dass du deine Produktpalette häufig änderst und ständig die neuesten Trends erforschst, aber es kann rentabel sein.

Basiert auf der Erfüllung eines einzigartigen Bedarfs

Die Entwicklung einer Produktlinie, die ein Problem löst, das die Nutzer haben, ist eine gute Möglichkeit, ihre Produktpalette zu positionieren. Du kannst möglicherweise die Suche nach eindeutigen Produkten erleichtern oder eine Gruppe von Produkten anbieten, die normalerweise nicht zusammengefunden werden.

Du kannst beispielsweise ein einzigartiges Handwerk kennen, das unterschiedliche Materialien benötigt, die Menschen normalerweise aus vielen Quellen kaufen müssen. Wenn du all diese Materialien an einen Ort legst oder ein Produkt erstellt hast, das alle Materialien enthält, löst das das Problem, alle diese Produkte zu finden.

Basierend auf einer demografischen

Durch die Erforschung bestimmter demographischer Personen kannst du mehr Daten haben, um zu sehen, welche Produkte für deine Produktlinie geeignet sind. Du kannst beispielsweise Produkte erforschen, die Universitäts Schüler häufig vergessen, wenn du zum ersten Mal in ein neues Haus ziehst und ihre Produktpalette um deine Wünsche und Bedürfnisse aussuchen.

Basierend auf dem, was du kaufen würdest

Wenn du bestimmte Produkte kaufen würdest, gibt es wahrscheinlich andere, die du auch kaufen würdest. Wenn du Produkte basierend auf dem, was du möchtest, auswählst, wird es auch einfacher, Marketinginhalte für die Produkte zu erstellen, z. b. Produktbewertungen oder Schulungs Blogs.

Nutze Marktforschung zur Auswahl von Produkten

Eine gründliche Marktforschung kann bei der Produktauswahl sehr hilfreich sein. Sieh dir die folgenden Beispiele für Tools an, die dir bei der Durchführung von Marktforschung helfen können:

• Mithilfe von Google Trends kannst du herausfinden, wonach Kunden möglicherweise suchen.
• Suche im Shopify App Store nach Drittanbieter-Apps, die Produkte basierend auf Trends empfehlen.
• Führe Social-Media-Analysen durch, um die steigende Nachfrage nach bestimmten Produkttypen zu ermitteln.
• Prüfe die Testberichte von Wettbewerbern, um unerfüllte Erwartungen zu erkennen, beispielsweise Produkte mit durchweg niedrigen Bewertungen hinsichtlich der Haltbarkeit.

Du solltest auch die Demografie deiner Zielkunden berücksichtigen. Beispielsweise benötigen Studenten möglicherweise eine kompaktere Grundausstattung für ihre Wohnung.

Beispiel Marktforschung für vegane Hautpflege-Produktlinie

Nehmen wir an, du möchtest mit dem Verkauf veganer Hautpflegeprodukte beginnen. Durch Marktforschung erhältst du die folgenden Infos:

• Bei Google Trends werden zunehmend Suchanfragen nach „veganer Gesichtscreme“ und „natürlicher Feuchtigkeitscreme“ gestellt.
• Wettbewerberanalysen deuten darauf hin, dass Kunden sich mehr Optionen ohne Duftstoffe wünschen.
• Social-Media-Analysen zeigen ein wachsendes Interesse an nachhaltigen Verpackungen.
• Externe Trendtools weisen auf eine hohe Nachfrage nach Vitamin-C-Serum hin.

Auf Grundlage dieser Recherche kannst du dich zunächst auf parfümfreies Vitamin-C-Serum in recycelbaren Verpackungen konzentrieren und dein Angebot dann beim Aufbau deines Kundenstamms auf andere vegane Hautpflegeprodukte ausweiten.

Aufbau einer schlüssigen Produktlinie

Eine einheitliche Produktlinie stärkt dein Branding und vereinfacht Marketingaktivitäten durch die Erstellung eines einheitlichen Themes, das bei deiner Zielgruppe Anklang findet. Wenn deine Produkte gemeinsame Merkmale aufweisen – sei es Designstil, Funktion oder Zielgruppe – kannst du dein Marketing zielgerichteter gestalten.

Ein Shopify-Shop, der beispielsweise Küchenzubehör mit Dinosauriermotiven für Kinder – wie Backförmchen, Schürzen, Topflappen und Ausstechformen – verkauft, kann Eltern, die nach Spielzeug-Kochutensilien für ihre Kinder suchen, effektiv ansprechen. Der Shop könnte dieses Thema mit passenden Tischsets, Tellern und Utensilien erweitern, um komplette Küchensets mit Dinosaurier-Thema zu erstellen. Dieser fokussierte Ansatz ermöglicht gezielte Marketingkampagnen zu Themen wie „Backen macht Spaß“ oder „Prähistorische Küchenabenteuer“.

Im Gegensatz dazu benötigt ein Shop, der neben Kinderartikeln auch Standard-Küchenzubehör verkauft, eine vielfältigere Werbung, um Kunden für alle seine Produkte anzusprechen. Dieser Ansatz kann dein Marketingbudget verwässern und den Aufbau einer einprägsamen Markenidentität erschweren. Dieser Shop müsste separate Kampagnen für professionelle Kochartikel und Kinderartikel erstellen, was die Kunden möglicherweise hinsichtlich des Schwerpunkts des Shops irritiert.

Beachte die folgenden Tipps zum Aufbau einer konsistenten Produktlinie:

• Theme-Konsistenz: Sorge dafür, dass neue Produkte zu deinem bestehenden Theme passen.
• Zielgruppenausrichtung: Alle Produkte sollten ähnliche Kundensegmente ansprechen.
• Cross-Selling-Potenzial: Produkte sollten sich auf natürliche Weise ergänzen.
• Markenidentität: Jedes Produkt sollte die einzigartige Positionierung deiner Marke verstärken.
• Marketing-Effizienz: Eine einheitliche Linie ermöglicht fokussierte, kosteneffiziente Marketingkampagnen.

Wählen deiner Produkte

Nachdem du dich für eine Methode für die Auswahl von Produkten und ein Theme für deine Produktlinie entschieden hast, kannst du mit der Suche nach bestimmten Produkten beginnen, die du zu deinem Shop hinzufügst. Es kann helfen, Produkte hinzuzufügen, die Folgendes haben:

• hohe Bewertungen
• positive Bewertungen
• sinnvoll, zusammen gekauft zu werden
• qualitativ hochwertige Fotos
• Du kannst problemlos gute Beschreibungen für erstellen
• Kostenloser Versand
• billig, um Test Produkte für zu bestellen.

Nachdem du mit der Erstellung von Verkäufen begonnen hast, kannst du deine Produktpalette anpassen, um Kundenfeedback zu erhalten, neue Trends in ihrer Branche zu verfolgen oder zu erstellen, und Kunden dazu ermutigen, zu deinem Shop zurückzukehren, um zu sehen, was neu ist.

Einrichten deiner Dropshipping-Produkte auf Shopify

Bei der Umsetzung deiner Produktstrategie kannst du App-Integrationen für Print-on-Demand oder Dropshipping nutzen, um die Produktauswahl zu vereinfachen und die Auftragsabwicklung zu automatisieren.

Beachte die folgenden Best Practices, wenn du deine Produkte für den Verkauf einrichtest:

• Erstellen eine überzeugende Produktseite mit mehreren hochwertigen Bildern aus verschiedenen Blickwinkeln und Videos.
• Verwende Produktvarianten, um Optionen wie Größe und Farbe unter einem einzigen Angebot anzuzeigen.
• Erstelle SEO-optimierte Beschreibungen, die deine USPs mit relevanten Schlüsselwörtern hervorheben.
• Organisiere deine Produkte in Kollektionen wie „Outdoor-Ausrüstung“ oder „Essentials für die Arbeit von zu Hause“, um die Navigation in deinem Onlineshop zu verbessern und Cross-Selling-Möglichkeiten zu erschließen.
• Richte Filter für Preis, Farbe und Bewertungen ein, damit Kunden leichter finden, wonach sie suchen.
• Integriere Kundenbewertungen und Social-Media-Fotos mithilfe von Apps in deine Produktseite, um Vertrauen aufzubauen und Kunden ein sicheres Gefühl beim Kauf deiner Produkte zu vermitteln.
• Möglicherweise kannst du die Anzahl abgebrochener Warenkörbe reduzieren, indem du einen Versandrechner verwendest, der die Versandkosten im Warenkorb anzeigt, so dass Kunden eine fundiertere Entscheidung treffen können.