Versandstrategien für Dropshipping

Obwohl Dropshipping-Unternehmen keine Produkte selbst versenden, werden ihnen in der Regel trotzdem Versandgebühren von ihren Lieferanten in Rechnung gestellt. Dropshipping-Unternehmen können aus einer Vielzahl von Strategien wählen, um diese Versandkosten zu bewältigen:

  • Kostenlosen Versand anbieten und die Versandkosten aus deinen Gewinnen decken.
  • Kostenlosen Versand anbieten und den Preis ihrer Produkte erhöhen.
  • Verrechnen einer niedrigen Versandkostenpauschale und leichtes Erhöhen der Kosten für die Produkte.
  • Verrechnen einer Versandkostenpauschale an den Kunden.
  • Übertragen der genauen Versandkosten an den Kunden.

Unternehmen können auch verschiedene Strategien für unterschiedliche Produkte auswählen, wie z. B. die Versandkosten pro Artikel.

Kostenfreier Versand

Wenn du deinen Kunden kostenlosen Versand anbietest, kann dies folgende Vorteile bringen:

  • Marketingmöglichkeiten
  • Eine einfachere Versandeinrichtung
  • Eine erhöhte Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde eine Bestellung aufgeben wird.

Wenn dein Lieferant dir kostenlosen Versand anbieten kann, ist es möglicherweise eine gute Idee, den kostenlosen Versand an deine Kunden weiterzugeben. Wenn dein Lieferant keinen kostenlosen Versand anbietet, kannst du entweder die Versandkosten in deine Produktpreise aufnehmen oder die Versandkosten mit deinen Gewinnen decken.

Wenn du Versandkosten in deine Produktpreise aufnimmst, kannst du deinen Kunden die Kosten im Voraus bereitstellen. Viele Unternehmen, die dies tun, werben damit, dass die Lieferung inbegriffen ist. Wenn du den vollen Preis im Voraus kennst, können Kunden sicher sein, dass es keine versteckten Gebühren in deinem Checkout gibt.

Einmalige Versandkostenpauschale

Wenn du deinen Kunden eine einmalige Versandkostenpauschale anbietest, kann dies folgende Vorteile bringen:

  • Marketingmöglichkeiten
  • Dazu beitragen, deine eigenen Versandkosten auszugleichen.
  • Eine erhöhte Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde eine Bestellung aufgeben wird.

Wenn du ankündigst, dass eine Bestellung eine Versandkostenpauschale umfasst, zeigt dies Kunden, dass bei deinem Checkout keine versteckten Gebühren anfallen.

Du kannst bestimmen, was du für die Lieferung berechnen solltest, indem du die Bestellungen vorhersagst, die du in einer bestimmten Woche erhalten wirst. Wenn du alle Versandkosten von deinem Lieferanten addierst und diese Versandkosten durch die Anzahl der Bestellungen dividierst, siehst du, welchen Pauschalbetrag du für jede Bestellung berechnen musst, um deine Versandkosten zu decken.

Beispiel

Beispiel für Versandkosten
Produkt Versandkosten pro Artikel Prognostizierte Anzahl der Bestellungen Prognose der Gesamt-Versandkosten
Teller $5 4 € 20
Schüssel € 4 4 $16
Becher € 4 10 € 40
Gesamt 18 € 66

Der Shop erwartet 18 Bestellungen mit gesamten Versandkosten von 66 €. Der Shop muss eine Versandkostenpauschale von 3,67 € (66 €/18) für jede Bestellung berechnen, um alle Versandkosten zu decken.

Gestaffelte Pauschaltarife

Wenn du deinen Kunden gestaffelte Versandkostenpauschalen anbietest, kann dies folgende Vorteile bringen:

  • Dazu beitragen, deine eigenen Versandkosten auszugleichen.
  • Genauere Versandkosten basierend auf den bestellten Artikeln.
  • Eine Gelegenheit, für größere Bestellungen ermäßigten Versand anzubieten.

Du kannst festlegen, dass jeder Versandtarif auf eine Reihe von Werten zutrifft, basierend auf dem Preis oder Gewicht. Du kannst beispielsweise drei Versandtarife für Warenkörbe erstellen, deren Preis zwischen 0 € und 9,99 €, 10 € und 29,99 €, und über 30 € liegt.

Nehmen wir zum Beispiel an, du verkaufst einzigartige Haftnotizen. dein Lieferant berechnet dir 1 €, um eine Packung zu versenden, und 0,25 € für jede zusätzliche Packung in der Bestellung. Wenn du festlegst, dass jede Packung dasselbe Gewicht aufweist, beispielsweise 0,5 kg, kannst du verschiedene Versandkosten basierend auf dem Gewicht der Bestellung festlegen. Für Bestellungen von 1 Packung oder 0,5 kg kannst du 1 € berechnen. Für Bestellungen von 2 bis 5 Packungen oder 1 bis 2,5 kg kannst du 2 € berechnen. Für Bestellungen von 6 bis 10 Packungen kannst du 4 € berechnen. Dadurch kannst du die Versandkosteneinsparungen, die du vom Lieferanten erhältst, an deine Kunden weitergeben.

Versandkosten pro Artikel

Wenn du deinen Kunden Versandkosten pro Artikel anbietest, kann dies folgende Vorteile bringen:

  • Deine Versandkosten können komplett ausgeglichen werden.
  • Sehr genaue Versandkosten basierend auf den bestellten Artikeln.
  • Eine Gelegenheit, für größere Bestellungen ermäßigten Versand anzubieten.

Wenn deine Lieferanten für jedes Produkt eine Pauschalgebühr erheben und keinen Rabatt für hohe Volumen bieten, tragen Versandkosten pro Artikel dazu bei, die Versandkosten akkurat zu halten und Gewinneinbußen bei größeren Bestellungen zu verhindern. Du kannst jedes Produkt zu einem Versandprofil hinzufügen, das die entsprechenden Versandtarife aufweist. Beim Checkout werden die Versandkosten aller Produkte im Warenkorb kombiniert, um Gesamt-Versandkosten zu erhalten.

Nehmen wir zum Beispiel an, du verkaufst AA- und AAA-Batterien. Der Versand jeder Packung AA-Batterien kostet 3 € und der jeder Packung AAA-Batterien 2 €. Du kannst ein Versandprofil für jede Batteriegröße und die entsprechenden Versandtarife erstellen. Wenn du einen Tarif von 3 € für AA-Batterien in einem Versandprofil und einen Tarif von 2 € für AAA-Batterien in einem anderen erstellt hast, würde eine Bestellung von je einer Packung dazu führen, dass der Kunde beim Checkout Versandkosten von 5 € sieht.

Versandkosten pro Artikel können kompliziert werden, wenn dein Shop Bestellungen erhält, die Produkte aus vielen verschiedenen Profilen beinhalten. Weitere Informationen findest du unter Kombinierte Tarife beim Checkout.

Beispiel für erweiterte Versandtarife

Je nachdem, wie dein Lieferant die Versandkosten festlegt, musst du möglicherweise einige weitere Faktoren beachten, wenn du deine Versandtarife einrichtest:

  • Einige Lieferanten berechnen unterschiedliche Tarife für verschiedene Länder.
  • Eine Bestellung kann mehrere Artikel enthalten, für die Lieferanten unterschiedliche Versandtarife berechnen.
  • Einige Lieferanten bieten möglicherweise eine Express-Versandoption an.

Angenommen, dein Lieferant stellt dir die folgenden Versandgebühren zur Verfügung:

Beispiel: Versandkosten eines Dropshipping-Lieferanten
Produkte in der Bestellung Basis-Versandkosten nach Kanada* Kosten für jeden weiteren Artikel nach Kanada Basis-Versandpreis in die Vereinigten Staaten* Kosten für jeden weiteren Artikel in die Vereinigten Staaten
Teller

Standard: € 5

Express: € 11

Standard: € 2

Express: € 2

Standard: € 3

Express: € 8

Standard: € 1

Express: € 2

Schüsseln

Standard: € 4

Express: € 9

Standard: € 1

Express: € 2

Standard: € 2

Express: € 6

Standard: € 1

Express: € 2

Becher

Standard: € 3

Express: € 8

Standard: € 1

Express: € 2

Standard: € 1,50

Express: € 5

Standard: € 1

Express: € 2

Teller und Schüsseln

Standard: € 7

Express: € 13

Standard: € 2

Express: € 3

Standard: € 6

Express: € 11

Standard: € 1,50

Express: € 2

Teller und Becher

Standard: € 6

Express: € 11

Standard: € 2

Express: € 2,50

Standard: € 5

Express: € 9

Standard: € 1,50

Express: € 2

Schüsseln und Becher

Standard: € 6

Express: € 11

Standard: € 2

Express: € 2,50

Standard: € 5

Express: € 9

Standard: € 1,50

Express: € 2

Teller, Schüsseln und Becher

Standard: € 8

Express: € 15

Standard: € 2

Express: € 2,50

Standard: € 6

Express: € 13

Standard: € 1,50

Express: € 2

*Die Basiskosten beinhalten den Versand eines Stücks jedes Artikels in der Spalte "Produkte in der Bestellung".

Basierend auf deiner Marktforschung schätzt du, dass du die folgenden Bestellungen erhalten wirst und die folgenden Versandgebühren zahlen musst:

  • 5 Bestellungen zu 1 Becher nach Kanada mit Standardversand: 5 x € 3 = € 15
  • 1 Bestellung zu 1 Becher nach Kanada mit Expressversand: 1 x € 8 = € 8
  • 7 Bestellungen zu 1 Becher in die Vereinigten Staaten mit Standardversand: 7 x € 1,50 = € 10,50
  • 2 Bestellungen zu 2 Schüsseln nach Kanada mit Standardversand: 2 x € 5 = € 10
  • 1 Bestellung zu 2 Schüsseln und 2 Bechern in die Vereinigten Staaten mit Expressversand: 1 x € 13 = € 13
  • 4 Bestellungen zu 4 Tellern und 4 Bechern nach Kanada mit Standardversand: 4 x € 18 = € 72
  • 4 Bestellungen zu 2 Tellern, 2 Schüsseln und 2 Bechern in die Vereinigten Staaten mit Standardversand: 4 x € 10,50 = € 42

Die Ergebnisse prognostizieren 24 Bestellungen, die 170,50 € an Versandgebühren ausmachen werden. Um deine Versandkosten zu decken, musst du für jede Bestellung 7,11 € für den Versand berechnen.

Anbieten von kostenlosem Versand

Wenn du kostenlosen Versand anbieten möchtest und ankündigst, dass der Versand in deinem Preis enthalten ist, kannst du die Versandkosten von 170,50 € auf den Preis ihrer Produkte verteilen. Basierend auf den Schätzungen wirrst du 77 Produkte verkaufen. Dazu musst du 2,22 € zum Preis jedes deiner Produkte hinzufügen, um deine Versandkosten zu decken.

Da du jedoch schätzt, dass bei zwei Bestellungen Expressversand gewünscht wird, musst du entscheiden, ob du Expressversand gegen eine Gebühr an Kunden anbieten oder alles standardmäßig versenden möchtest.

Wenn du Expressversand gegen Gebühren anbietest, musst du zuerst die Kosten ermitteln, um nur deinen Standardversand abzudecken, da dadurch bestimmt wird, um wie viel die Kosten deiner Produkte zu erhöhen sind. Es gibt 72 Produkte in Bestellungen mit Standardversand, mit gemeinsamen Versandkosten von 149,50 €. Dies bedeutet, dass du deine Produktpreise um 2,08 € erhöhen musst, um deine Versandkosten zu decken.

Es gibt zwei Bestellungen mit Expressversand, die insgesamt 21 € an Versandgebühren ausmachen. Diese Bestellungen enthalten insgesamt 5 Produkte. Da die Produktpreise bereits um 2,08 € erhöht wurden, um den Standardversand zu kompensieren, sind 10,40 € der insgesamt 21 € an Gesamt-Expressversandgebühren bereits berücksichtigt. Dies bedeutet, dass noch 10,60 € von den beiden Express-Bestellungen eingezogen werden müssen. Dies wiederum bedeutet, dass du 5,30 € für den Expressversand berechnen könntest, um deine prognostizierten Kosten zu decken.

Wenn du dich entschließt, keinen Expressversand anzubieten, musst du alle Expressversand-Bestellungen neu berechnen, um stattdessen den Standardversand zu verwenden. Deine Versandkosten würden nun insgesamt 160,50 € betragen. Das bedeutet, dass du zu jedem Produkt 2,09 € hinzufügen müsstest, um diese Kosten zu decken.

Anbieten eines einheitlichen Versandtarifs

Da dein Lieferant Standard- und Expressversand anbietet, ist es sinnvoll, für jede Option eine Pauschale anzubieten. Basierend auf den Schätzungen erwartest du 2 Bestellungen mit Expressversand, was dich insgesamt 21 € kosten wird. Du erwartest auch 22 Bestellungen mit Standardversand, die 149,50 € kosten. Um deine Versandkosten zu decken, solltest du eine Versandkostenpauschale von 10,50 € für Express-Bestellungen und eine Pauschalgebühr von 6,80 € für Standardversand-Bestellungen verrechnen.

Diese Versandtarife müssen wahrscheinlich häufig angepasst werden, wenn dein Unternehmen wächst, um deine tatsächliche Anzahl an Bestellungen und Versandkosten zu berücksichtigen, anstelle derer, die du am Anfang schätzt.

Um noch genauer zu sein, könntest du unterschiedliche Versandkostenpauschalen erstellen, je nachdem, in welchem Land eine Bestellung aufgegeben wurde.

Anbieten von gestaffelten Versandkosten

Du kannst auch gestaffelte Pauschalen anbieten, um deine Versandkosten genauer zu halten, falls deine Prognosen nicht korrekt sind. Denke daran, dass du gestaffelte Pauschaltarife basierend auf Gewicht oder Preis anbieten kannst. Wenn du für jedes Produkt ein Gewicht von 0,5 kg festlegen und die Versandkostenpauschalen auf Grundlage des Gewichts erstellst, kannst du berechnen, wie hoch die durchschnittlichen Versandkosten für jedes Gewicht sind.

Kosten für Bestellungen von 0,5 kg (1 lb)

Die Kosten für Bestellungen von 0,5 kg (1 lb)
Produkte in der Bestellung Versandkosten nach Kanada Versandkosten in die Vereinigten Staaten
1 Teller $5 € 3
1 Schüssel € 4 $2
1 Becher € 3 € 1,50

Die durchschnittlichen Kosten für den Versand von 0,5 kg nach Kanada sind € 4 und in die Vereinigten Staaten € 2,17.

Kosten für Bestellungen von 1 kg (2 lb)

Die Kosten für Bestellungen von 1 kg (2 lb)
Produkte in der Bestellung Versandkosten nach Kanada Versandkosten in die Vereinigten Staaten
2 Teller $7 € 4
2 Schüsseln $5 € 3
2 Becher € 4 € 2,50
1 Teller und 1 Schüssel $7 $6
1 Teller und 1 Becher $6 $5
1 Schüssel und 1 Becher $6 $5

Die durchschnittlichen Kosten für den Versand von 1 kg nach Kanada sind 5,84 € und in die Vereinigten Staaten 4,25 €.

Wenn du die Berechnungen für 1,5 kg, 2 kg und schwerere Bestellungen fortgesetzt hast, kannst du genauere Versandkosten festlegen, wodurch sich der Gewinnverlust aus unerwarteten Versandkosten verringert.

Anbieten von Versandkosten pro Artikel

Du kannst für jedes Produkt ein Versandprofil einrichten und die Versandkosten basierend auf den bestellten Produkten festlegen.

Wenn eine Bestellung Produkte aus verschiedenen Profilen enthält, werden ihre Versandtarife beim Checkout kombiniert, was zu höheren Versandkosten für deine Kunden führen kann. Wenn du z. B. ein Versandprofil für Teller mit einem Tarif von 5 € und ein Versandprofil für Schüsseln mit einem Tarif von 4 € einrichtest, würde ein Checkout mit einem Teller und einer Schüssel zu einem Versandtarif von 9 € führen.

Eine grundlegende Methode, um deine Versandkosten für jedes Versandprofil festzulegen, besteht darin, die durchschnittlichen Kosten für die Produkte im Profil zu finden, unabhängig davon, was sonst noch Teil des Warenkorbs ist.

Die Kosten für die Lieferung von Tellern nach Kanada mit Standardversand:

  • 1 Teller = € 5
  • 2 Teller = € 7 (€ 5 + € 2)
  • 3 Teller = € 9 (€ 5 + € 2 + € 2)
  • 1 Teller und 1 Schüssel = € 3,5 (€ 7 x 0,5)
  • 2 Teller und 1 Schüssel = € 6 (€ 9 x 0,66)
  • 3 Teller und 1 Schüssel = € 8,25 (€ 11 x 0,75)
  • 1 Teller und 1 Becher = € 3 (€ 6 x 0,5)
  • 2 Teller und 1 Becher = € 5,33 (€ 8 x 0,66)
  • 3 Teller und 1 Becher = € 7,50 (€ 10 x 0,75)

Die durchschnittlichen Kosten für den Versand jeglicher Anzahl von Tellern beträgt 6,04 €.

Die Kosten für den Versand von Schüsseln nach Kanada mit Standardversand:

  • 1 Schüssel = € 4
  • 2 Schüsseln = € 5 (€ 4 + € 1)
  • 3 Schüsseln = € 6 (€ 4 + € 1 + € 1)
  • 1 Schüssel und 1 Teller = € 3,5 (€ 7 x 0,5)
  • 2 Schüsseln und 1 Teller = € 6 (€ 9 x 0,66)
  • 3 Schüsseln und 1 Teller = € 8,25 (€ 11 x 0,75)
  • 1 Schüssel und 1 Becher = (€ 7 x 0,5)
  • 2 Schüsseln und 1 Becher = € 6 (€ 9 x 0,66)
  • 3 Schüsseln und 1 Becher = € 8,25 (€ 11 x 0,75)

Die durchschnittlichen Kosten für den Versand jeglicher Anzahl von Schüsseln beträgt 5,55 €.

Die Kosten für den Versand von Bechern nach Kanada mit Standardversand:

  • 1 Becher = € 3
  • 2 Becher = € 4 (€ 3 + € 1)
  • 3 Becher = € 5 (€ 3 + € 1 + € 1)
  • 1 Becher und 1 Teller = € 3 (€ 6 x 0,5)
  • 2 Becher und 1 Teller = € 5,33 (€ 8 x 0,66)
  • 3 Becher und 1 Teller = € 7,50 (€ 10 x 0,75)
  • 1 Becher und 1 Schüssel = € 3,5 (€ 7 x 0,5)
  • 2 Becher und 1 Schüssel = € 6 (€ 9 x 0,66)
  • 3 Becher und 1 Schüssel = € 8,25 (€ 11 x 0,75)

Die durchschnittlichen Kosten für den Versand jeglicher Anzahl von Bechern beträgt 5,07 €.

Basierend auf diesen Zahlen würdest du bei jeder erwarteten Bestellung für Kanada folgende Gewinne erzielen:

  • 5 Bestellungen zu 1 Becher nach Kanada mit Standardversand: € 25,35 - € 15 = € 10,35 Gewinn
  • 2 Bestellungen zu 2 Schüsseln nach Kanada mit Standardversand: € 11,10 - € 10 = € 1,10 Gewinn
  • 4 Bestellungen zu 4 Tellern und 4 Bechern nach Kanada mit Standardversand: € 44,44 - € 72 = € 27,56 Verlust

Um Versandkosten pro Artikel effektiv nutzen zu können, musst du wahrscheinlich gestaffelte Versandtarife, die auf dem Gewicht oder dem Preis basieren, zu jedem Versandprofil hinzufügen.

Weitere Beispiele für Versandkosten pro Artikel findest du unter Kombinierte Tarife beim Checkout.

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