Elegir qué productos vender

La línea de producto hace referencia al grupo de productos que vendes. Cuando elijas una línea de productos, considera seleccionar tus productos en función de un tema, público o función en común. Por ejemplo, podrías diseñar una línea de productos compuesta por utensilios de cocina ecológicos o accesorios de fitness.

A la hora de elegir productos para vender mediante dropshipping, estudiar las tendencias del mercado puede ayudarte a comprender la demanda de los consumidores influida por factores culturales, tecnológicos o estacionales. También debes desarrollar una propuesta única de venta (USP), que puede ayudarte a comunicar el valor diferencial que ofrecen tus productos en comparación con los de la competencia, como la sostenibilidad o la asequibilidad.

Elegir un producto dropshipping específico para tu objetivo comercial

Ten en cuenta los siguientes consejos para elegir productos para tu tienda dropshipping, dependiendo de tus objetivos comerciales:

• Si vendes productos de temporada, complétalos con productos que tengan una demanda constante para mantener ventas estables.
• A la hora de considerar el coste de tus productos, elige productos cuyo precio te permita obtener márgenes de beneficio saludables, teniendo en cuenta los clientes a los que quieres dirigirte.
• Si quieres ofrecer tarifas de envío competitivas, considera la posibilidad de vender productos que sean fáciles y rentables de enviar, como los artículos ligeros.

Quizá sea útil tener un enfoque sobre cómo buscar productos para vender. Revisa los siguientes métodos para ver cuáles puedes usar para tu negocio.

Según la reputación del proveedor

Si eliges productos de un proveedor que sabes que tiene artículos de buena calidad, es más probable que tus clientes queden satisfechos con su compra. No tienes que dedicar tiempo a pedir productos a distintos proveedores para evaluar su calidad, lo que te ahorra tiempo y dinero.

Seleccionar todos tus productos de un solo proveedor también ayuda a mantener los costos de envío bajos y cobrar tarifas de envío más exactas a tus clientes.

Según las tendencias del mercado

Investigar las tendencias del mercado puede demorar mucho tiempo, pero puede ser útil si vendes un producto de moda en el momento oportuno. Para usar este método debes cambiar tu línea de productos frecuentemente e investigar continuamente las últimas tendencias, pero puede ser rentable.

Basado en satisfacer una necesidad única

Crear una línea de productos que resuelva un problema que tiene la gente es una buena forma de posicionar tu línea de productos. Quizá prefieras hacer que estos productos sean más fáciles de encontrar, u ofrecer un grupo de productos que normalmente no se ofrecen juntos.

Por ejemplo, es posible que sepas de un oficio particular que requiere diferentes materiales que las personas normalmente compran en diferentes tiendas. Si pones todos esos materiales en un solo lugar, o creas un producto que contenga todos esos materiales, entonces resuelves el problema de encontrar todos esos productos.

Basado en un grupo demográfico

Investigar un grupo demográfico te permite tener más datos sobre qué productos se adaptan bien a tu línea de productos. Por ejemplo, puedes investigar los productos que los estudiantes universitarios normalmente olvidan cuando se mudan a una nueva casa por primera vez y elegir tu línea de productos en torno a sus necesidades y deseos.

Basado en lo que tú comprarías

Si tú comprarías ciertos productos, es posible que otros también los compren. Elegir productos en función de lo que te gusta también facilita escribir contenido de marketing para los productos, como reseñas de productos o blogs con instrucciones.

Utilizar la investigación de mercado para ayudarte a seleccionar el producto

Una investigación de mercado exhaustiva puede ayudar mucho en la selección de productos. Revisa los siguientes ejemplos de herramientas que pueden ayudarte a realizar una investigación de mercado:

• Google Trends puede ayudarte a comprender lo que el cliente podría estar buscando.
• Busca en la Shopify App Store una aplicación externa que pueda recomendar productos según las tendencias.
• Realiza análisis de redes sociales para identificar la creciente demanda de un tipo específico de producto.
• Estudia las revisiones de competencia para descubrir necesidades no satisfechas, como productos con calificaciones constantemente bajas en cuanto a la durabilidad.

También debes considerar la demografía de tu cliente objetivo. Por ejemplo, los estudiantes universitarios pueden necesitar artículos básicos compactos para su dormitorio de residencia.

Ejemplo de investigación de mercado para una línea de productos veganos para el cuidado de la piel.

Por ejemplo, digamos que quieres empezar a vender productos veganos para el cuidado de la piel. A través de la investigación de mercado, descubres la siguiente información:

• Google Trends muestra búsquedas crecientes de "crema facial vegana" y "hidratante natural".
• Las revisiones de competencia revelan que los clientes quieren más opciones sin fragancia.
• El análisis de las redes sociales muestra un creciente interés en los embalajes sostenibles.
• Las herramientas de tendencias externas sugieren una alta demanda de serums de vitamina C.

Con base en esta investigación, podrías centrarse en serums de vitamina C sin fragancia en envases reciclables como tu producto inicial y después expandirte a otros artículos de cuidado de la piel veganos a medida que creas la fidelización de los clientes.

Crear una línea de productos cohesiva

Una línea de productos unificada refuerza tu promoción de marca y simplifica las iniciativas de marketing al crear un tema coherente que resuena entre tu público objetivo. Cuando tus productos comparten características comunes, ya sea estilo de diseño, función o demografía objetivo, puedes crear un marketing más específico.

Por ejemplo, una tienda de Shopify que venda accesorios de cocina infantiles con temática de dinosaurios, como moldes, delantales, manoplas de horno y cortadores de galletas, puede dirigirse eficazmente a los padres que buscan herramientas de cocina lúdicas para sus hijos. La tienda podría ampliar este tema con manteles individuales, platos y utensilios a juego para crear juegos de cocina completos con temática de dinosaurios. Este enfoque centrado permite realizar campañas de marketing específicas en torno a temas como 'Haz que hornear sea divertido' o 'Aventuras en la cocina prehistórica'.

Por el contrario, una tienda que venda accesorios de cocina estándar junto con artículos infantiles necesitará una publicidad más diversificada para encontrar clientes para todos sus productos. Este enfoque puede diluir tu presupuesto de marketing y dificultar el establecimiento de una identidad de marca memorable. Esta tienda tendría que crear campañas separadas para artículos de cocina profesionales y para niños, lo que podría confundir a los clientes sobre el enfoque de la tienda.

Ten en cuenta los siguientes consejos para construir una línea de productos cohesiva:

• Consistencia del tema: asegúrate de que el nuevo producto está alineado con el tema establecido.
• Alineación del objetivo público: todos los productos deben atraer a segmentos de clientes similares.
• Potencial de venta cruzada: los productos deben complementarse entre sí de forma natural.
• Identidad de marca: cada producto debe reforzar el posicionamiento único de tu marca.
• Eficacia de marketing: una línea unificada permite realizar campañas de marketing centradas y rentables.

Elegir tus productos

Después de decidirte por un método para elegir productos y un tema para tu línea de productos, puedes comenzar a buscar productos específicos para agregarlos a tu tienda. Puede ser útil agregar productos que tengan lo siguiente:

• Calificaciones altas
• Reseñas positivas
• Tenga sentido comprarlos juntos
• Fotos de alta calidad
• Fáciles de escribir buenas descripciones
• Opción de envío gratis
• Productos de prueba baratos.

Después de que comiences a vender, puedes adaptar tu línea de productos para que se ajuste a los comentarios de los clientes, seguir o crear nuevas tendencias en tu industria, y animar a los clientes a que regresen a tu tienda para ver qué hay de nuevo.

Configurar tus productos de dropshipping en Shopify

Al implementar tu estrategia de productos, puedes aprovechar las integraciones de aplicaciones para impresión bajo demanda o dropshipping para simplificar la selección de productos y automatizar el cumplimiento de pedidos.

Considera las siguientes mejores prácticas cuando configures tu producto para la venta:

• Crea una página de producto atractiva con múltiples imágenes de alta calidad que muestren diferentes ángulos y vídeos.
• Utiliza variantes de producto para mostrar opciones como talla y color en una única publicación.
• Escribe descripciones optimizadas para SEO que destaquen tus ventajas competitivas únicas con palabras clave relevantes.
• Organiza tus productos en colecciones como 'Equipamiento para exteriores' o 'Artículos esenciales para trabajar desde casa' para mejorar la navegación en tu tienda online y fomentar las oportunidades de venta cruzada.
• Configura filtros por precio, color y valoraciones para ayudar a los clientes a encontrar lo que buscan.
• Incorpora comentarios de clientes y fotos de redes sociales en tus páginas de productos utilizando aplicaciones para generar confianza y ayudar a los clientes a sentirse seguros a la hora de comprar tus productos.
• Puedes reducir el número de carritos abandonados utilizando una calculadora de gastos de envío que muestre los gastos de envío en el carrito, para que los clientes puedan tomar una decisión más informada.