제품 가격 책정

제품 가격은 판매로 올리는 수익을 결정할 뿐만 아니라 대상 고객이 얼마나 제품을 구매하려는 의향이 있는지에도 영향을 미칩니다.

제품 가격을 높게 책정하면 각 판매에서 더 많은 수익을 창출할 수 있지만 고객은 제품 가격이 비싸게 책정되었다고 생각하여 주문하지 않을 수 있습니다. 또한 경쟁업체가 더 낮은 가격을 제공하여 고객을 경쟁업체 비즈니스에 유치할 수 있는 기회를 만들 수 있습니다.

제품 가격을 낮게 책정하면 더 많이 판매할 수 있지만 추가 수익을 잃을 수 있으며, 고객은 제품 품질이 좋지 않다고 생각하여 판매량이 감소할 수 있습니다.

제품 가격을 책정할 때는 수익 창출과 적절한 가격에 대한 대상 시장의 기대치를 충족하는 것 사이에서 균형을 찾아야 합니다. 다음 단계를 검토하여 제품 가격을 효과적으로 설정하는 방법을 결정할 수 있습니다. 정기적으로 가격을 모니터링하고 필요에 따라 조정하여 수익성을 유지하는 것을 잊지 마십시오.

1단계: 비용 확인

제품 가격을 설정하기 전에 제품을 생산하는 데 드는 비용을 알아야 합니다. 여기에는 재료비, 인건비 및 제품을 만드는 데 관련된 기타 경비가 포함됩니다. 비용을 명확하게 파악한 후 이 정보를 사용하여 경비를 충당하고 수익을 보장하는 가격을 설정할 수 있습니다.

2단계: 시장 조사

경쟁업체가 유사한 제품에 청구하는 가격을 조사하면 고객이 지불할 의향이 있는 일반적인 가격 범위를 찾는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 시장에서 제품을 어떻게 포지셔닝할 수 있는지 파악할 수 있습니다. 제품 가격이 평균 가격 범위보다 높거나 낮을 때 제품이 마케팅되는 방식을 조사하고 제품 리뷰를 읽어 해당 제품의 고객이 제품 가격을 어떻게 인식하는지 자세히 파악하십시오.

3단계: 가치 제안 확인

가치 제안은 제품을 경쟁업체와 차별화하는 요소입니다. 제품을 특별하게 만드는 요소와 고객이 다른 옵션보다 제품을 선택해야 하는 이유를 이해해야 합니다. 더 높은 가격으로 이어질 수 있는 요인의 예로는 혁신적인 디자인, 고품질 재료 또는 공정 거래 소싱이 있습니다. 반대로 낮은 가격은 그 자체로 가치 제안이 될 수 있으며 경쟁업체가 제공하는 것보다 더 낮은 가격으로 판매할 수 있는 제품을 판매하는 경우 그에 따라 가격을 설정합니다. 가치 제안을 명확하게 파악한 후 이 정보를 사용하여 제공하는 가치를 반영하는 가격을 설정할 수 있습니다.

예를 들어 Gustav는 새로운 어린이 장난감을 판매하려고 합니다. 시장 조사 후 Gustav는 유사한 제품의 평균 비용이 $5 USD라는 것을 발견했습니다. 제품 세부 정보를 검토할 때 Gustav는 경쟁업체가 일부 주요 부품에 플라스틱을 사용하는 반면 자신의 제품은 금속을 사용하여 장난감의 내구성과 수명을 늘린다는 것을 알게 되었습니다. Gustav는 제품 가격을 평균 이상으로 책정하여 마케팅에서 제품의 더 나은 품질을 강조하기로 결정했습니다.

4단계: 가격 설정

비용, 시장, 가치 제안을 명확하게 파악했으므로 이제 가격을 설정할 차례입니다. 원가 가산 가격 책정, 가치 기반 가격 책정, 경쟁업체 기반 가격 책정 등 가격을 계산하는 데 도움이 되는 다양한 가격 책정 전략을 사용할 수 있습니다:

• 원가 가산 가격 책정은 비즈니스에서 제품을 생산하는 총 비용을 계산한 다음 마크업 또는 이익률을 추가하여 최종 판매 가격을 결정하는 가격 책정 전략입니다. 마크업은 일반적으로 총 비용의 백분율이며 비즈니스가 각 판매에서 수익을 창출할 수 있도록 추가됩니다. 이 가격 책정 전략은 제품 생산 비용이 비교적 안정적이며 예측 가능한 제조 및 소매 업종에서 일반적으로 사용됩니다.
• 가치 기반 가격 책정은 비즈니스가 고객에게 제공하는 인식된 가치에 따라 제품이나 서비스의 가격을 설정하는 가격 책정 전략입니다. 이 가격 책정 전략은 단순히 제품이나 서비스를 생산하는 비용보다는 고객이 제품이나 서비스를 통해 얻는 이점과 가치를 고려합니다. 가치 기반 가격 책정의 목표는 고객이 제품이나 서비스에 지불할 의향이 있는 최대 금액을 포착하는 동시에 비즈니스에서 수익을 창출할 수 있도록 하는 것입니다. 이 가격 책정 전략은 제품 또는 서비스의 가치가 주관적이며 고객마다 다른 소프트웨어나 명품과 같은 업종에서 일반적으로 사용됩니다.
• 경쟁업체 기반 가격 책정은 비즈니스가 경쟁업체에서 부과하는 가격에 따라 제품이나 서비스의 가격을 설정하는 가격 책정 전략입니다. 이 가격 책정 전략에는 경쟁업체가 제공하는 유사한 제품이나 서비스의 가격을 분석하고 경쟁업체의 가격보다 낮거나, 같거나, 더 높은 가격을 설정하는 것이 포함됩니다. 경쟁업체 기반 가격 책정의 목표는 유사한 제품이나 서비스를 더 낮은 가격에 제공하거나 더 높은 가격에 추가 가치를 제공하여 시장에서 경쟁력을 유지하고 고객을 유치하는 것입니다. 이 가격 책정 전략은 고객이 제품 가격을 비교할 수 있고 확인할 수 있는 소매업체와 같은 업종에서 일반적으로 사용됩니다.

어떤 전략을 선택하든 고객이 가격 책정을 이해할 수 있도록 스토어에서 유사한 제품에 대해 유사한 가격 책정을 적용해야 합니다. 비즈니스에 가장 적합한 전략을 선택하고 그에 따라 가격을 설정하십시오.

5단계: 가격 모니터링 및 조정

가격 책정은 1회성 결정이 아닙니다. 정기적으로 가격을 모니터링하고 필요에 따라 조정하세요. 여기에는 비용, 경쟁업체, 시장 모니터링이 포함됩니다. 가격이 너무 높거나 너무 낮다는 것을 알게 되면 경쟁력과 수익성을 유지할 수 있도록 조정하십시오.