Preisgestaltung für deine Produkte
Der Preis deiner Produkte bestimmt, wie viel Gewinn du durch einen Verkauf erzielst. Allerdings wirkt sich der Preis auch auf die Bereitschaft deiner Zielgruppe aus, das Produkt zu kaufen.
Wenn dein Produkt einen hohen Preis hat, verdienst du du mit jedem Verkauf möglicherweise mehr, aber Kunden können auch die Ansicht vertreten, dass dein Produkt überteuert ist und deshalb keine Bestellung aufgeben. Das bietet deinen Wettbewerbern die Möglichkeit, niedrigere Preise anzubieten und deine Kunden für ihr Geschäft zu gewinnen.
Wenn dein Produkt einen niedrigen Preis hat, verkaufst du u. U. mehr Produkte. Allerdings kannst du so zusätzlichen Umsatz verlieren und Kunden könnten denken, dass dein Produkt eine schlechte Qualität hat, was zu weniger Verkäufen führen würde.
Wenn du für deine Produkte Preise festlegst, musst du ein Gleichgewicht finden, um Umsätze zu generieren und gleichzeitig den preislichen Erwartungen deines Zielmarktes zu entsprechen. In diesem Leitfaden werden die wichtigsten Konzepte der Preisgestaltung sowie die bewährten Methoden der Branche erläutert und wie diese im Ökosystem von Shopify angewendet werden können.
Auf dieser Seite
- Kernkonzepte und Terminologie im Zusammenhang mit der Preisgestaltung für Produkte
- Schritt 1: Kosten bestimmen
- Schritt 2: Markt erkunden
- Schritt 3: Wertversprechen bestimmen
- Schritt 4: Preis festlegen
- Schritt 5: Preise überprüfen und anpassen
- Shopify-Funktionen und -Überlegungen zur Umsetzung deiner Preisstrategie
- Beispielhafte Preisgestaltungsszenarien und -trends
- Shopify-spezifische Preisgestaltungstools und -funktionen
Kernkonzepte und Terminologie im Zusammenhang mit der Preisgestaltung für Produkte
| Preisgestaltungskonzept | Definition | Beispiel | Shopify-Tool/-App |
|---|---|---|---|
| Cost-Plus-Preisgestaltung | Der Grundpreis entspricht den gesamten Produktionskosten plus einem festen Aufschlagsprozentsatz. | Ein T-Shirt mit Produktionskosten von 45 CAD und einem Aufschlag von 35 % kostet 60,75 CAD. | Nutze den Gewinnmargenrechner von Shopify, um Berechnungen zu automatisieren. |
| Wertbasierte Preisgestaltung | Die Preise spiegeln eher den wahrgenommenen Wert durch die Kunden als die Kosten wider. | Luxusmarken wie Apple berechnen Zuschläge für Innovation und Markenreputation. | Hebe in der Produktbeschreibung einzigartige Wertversprechen (zum Beispiel Nachhaltigkeit, Handwerkskunst) hervor, um höhere Preise zu rechtfertigen. |
| Wettbewerbsfähige Preise | Passe Preise an die Raten der Wettbewerber an. | Zu den Strategien zählen Preisanpassungen und Einführungsangebote. | Verwende Apps, um die Preise von Wettbewerbern in Echtzeit zu überwachen. |
Schritt 1: Kosten bestimmen
Bevor du einen Preis für deine Produkte festlegst, musst du wissen, wie viel die Produktion kostet. Dies umfasst die Kosten für Materialien, Arbeitsstunden und alle anderen Kosten für die Herstellung deines Produkts. Nachdem du ein klares Verständnis über deine Kosten hast, kannst du diese Informationen verwenden, um einen Preis festzulegen, der deine Kosten abdeckt und gewährleistet, dass du Umsatz generierst.
Schritt 2: Markt erkunden
Wenn du nachforschst, was deine Wettbewerber für ähnliche Produkte verlangen, erhältst du einen Überblick über die allgemeine Preisspanne, die deine Kunden in der Regel zahlen. So kannst du besser nachvollziehen, wie du deine Produkte im Markt positionieren kannst. Finde heraus, wie Produkte vermarktet werden, wenn sie für oberhalb oder unterhalb der durchschnittlichen Preisspanne angeboten werden. Lies Produktbewertungen, um mehr darüber zu erfahren, wie die Produktpreise von den Kunden von diesen Produkten wahrgenommen werden.
Schritt 3: Wertversprechen bestimmen
Dein Wertversprechen unterscheidet deine Produkte von den Wettbewerbern. Du musst dir darüber im Klaren sein, was deine Produkte einzigartig macht und warum Kunden deine Produkte anstelle der Produkte deiner Konkurrenz kaufen sollten. Beispiele für Faktoren, die zu einem höheren Preis führen können, sind innovatives Design, qualitativ hochwertige Materialien oder die Förderung von Fair Trade. Umgekehrt kann ein niedriger Preis das Wertversprechen sein, das deine Marke ausmacht. Wenn du ein Produkt für einen geringeren Preis als deine Mitbewerber verkaufst, lege deine Preise entsprechend fest.
Herr Schmidt möchte beispielsweise ein neues Kinderspielzeug verkaufen. Nachdem er den Markt erkundet hat, weiß er, dass sich die durchschnittlichen Kosten für ähnliche Produkte auf 5 CAD belaufen. Bei der Überprüfung der Produktdetails stellt er fest, dass seine Wettbewerber für einige Hauptkomponenten Plastik verwenden. In seinem Produkt wird jedoch Metall verwendet, was die Strapazierfähigkeit und Langlebigkeit des Spielzeugs erhöht. Herr Schmidt beschließt, mehr als den durchschnittlichen Preis für sein Produkt zu verlangen und die bessere Qualität seines Produkts in den Marketingtexten hervorzuheben.
Schritt 4: Preis festlegen
Sobald du dir über deine Kosten, deinen Markt und dein Wertversprechen im Klaren bist, solltest du einen Preis festlegen. Du kannst eine Vielzahl von Preisstrategien anwenden, die dir dabei helfen, die Preise zu berechnen, einschließlich der Zuschlagskalkulation, wertorientierten Preisgestaltung und wettbewerbsorientierten Preisgestaltung:
| Strategie | Beschreibung | Gemeinsame Branchen |
|---|---|---|
| Cost-Plus-Preisgestaltung | Ein Unternehmen berechnet die Gesamtkosten für die Herstellung eines Produkts und fügt dann einen Aufschlag oder eine Gewinnmarge hinzu, um den endgültigen Verkaufspreis zu bestimmen. Der Aufschlag ist in der Regel ein Prozentsatz der Gesamtkosten und wird hinzugefügt, um sicherzustellen, dass das Unternehmen bei jedem Verkauf Gewinn erzielt. | Fertigungs- und Handelsbranchen, in denen die Kosten für die Herstellung eines Produkts relativ stabil und vorhersehbar sind |
| Wertbasierte Preisgestaltung | Ein Unternehmen legt den Preis auf Grundlage des wahrgenommenen Werts fest, den es dem Kunden bietet. Dabei werden die Vorteile und der Wert berücksichtigt, die der Kunde erhält, und nicht nur die Produktionskosten. Das Ziel besteht darin, den maximalen Wert zu erzielen, den der Kunde zu zahlen bereit ist, und gleichzeitig dem Unternehmen weiterhin die Erzielung eines Gewinns zu ermöglichen. | Software und Luxusgüterbranche, in denen der Wert des Produkts oder der Dienstleistung subjektiv ist und von Kunde zu Kunde variiert |
| Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung | Ein Unternehmen legt den Preis auf Grundlage der Preise seiner Wettbewerber fest. Dabei werden die Preise ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen analysiert und ein niedrigerer, gleicher oder höherer Preis festgelegt. Das Ziel besteht darin, wettbewerbsfähig zu bleiben und Kunden zu gewinnen, indem man ein ähnliches Produkt zu einem niedrigeren Preis anbietet oder einen Mehrwert zu einem höheren Preis bietet. | Handelsbranche, in der die Preise der Produkte vergleichbar und für die Kunden sichtbar sind |
Unabhängig von der Strategie solltest du sicherstellen, dass du in deinem Shop ähnliche Preise für ähnliche Produkte anbietest, damit deine Kunden deine Preise nachvollziehen können. Wähle die Strategie aus, die für dein Unternehmen am geeignetsten ist, und lege deine Preise entsprechend fest.
Schritt 5: Preise überprüfen und anpassen
Die Preisgestaltung ist keine einmalige Aufgabe. Überprüfe deine Preise regelmäßig und passe sie bei Bedarf an. Dazu gehört auch die Überprüfung deiner Kosten, deiner Wettbewerber und des Markts. Wenn du feststellst, dass deine Preise zu hoch oder zu niedrig sind, nimm Anpassungen vor, um sicherzustellen, dass dein Geschäft wettbewerbsfähig und profitabel bleibt.
Shopify-Funktionen und -Überlegungen zur Umsetzung deiner Preisstrategie
Bei der Kostenanalyse werden alle Ausgaben für deine Produkte auf Shopify berechnet, einschließlich der direkten Produktionskosten wie Material und Herstellung, der Versandkosten für den Wareneingang und die Lieferung an Kunden, Marketinginvestitionen über verschiedene Kanäle und verschiedener plattformbezogener Gebühren. Die Plattformgebühren umfassen deine Shopify Abonnementkosten, Gebühren für die Zahlungsabwicklung und alle möglicherweise anfallenden externen Transaktionsgebühren.
Wenn du in mehreren Märkten verkaufst, berücksichtige, wie sich deine Preisgestaltung international umsetzen lässt. Mit Shopify Markets kannst du deine Preise automatisch anpassen, um Wechselkurse, lokale Steuern und regionale Preispräferenzen zu berücksichtigen. Marktspezifische Anpassungen helfen dabei, sicherzustellen, dass deine Produkte für jede Region einen angemessenen Preis haben, während du gleichzeitig deine Gewinnmarge und Marktpositionierung beibehältst.
Preisgestaltungsmodelle in der Praxis
| Modell | Am besten geeignet für | Shopify Beispiel |
|---|---|---|
| Cost-plus | Einfache, risikoarme Geschäfte | Berechne den Aufschlag mit integrierten Gewinntools |
| Wertebasiert | Marken mit treuen Käufern | Verwende den Vergleichspreis, um Rabatte hervorzuheben |
| Konkurrenzfähig | Gesättigte Märkte | Synchronisiere Preise über alle Vertriebskanäle hinweg mit Shopify Marketplace Connect |
Beispielhafte Preisgestaltungsszenarien und -trends
Preisreduzierung ist eine Strategie, bei der du einen hohen Anfangspreis für ein neues Produkt festlegst und diesen im Laufe der Zeit schrittweise senkst, wenn sich die Marktnachfrage stabilisiert. Beispiel: Einführung einer Smartwatch für 200 CAD und Senkung des Preises, wenn Wettbewerber neue Produkte auf den Markt bringen. Bei der Penetrationspreisgestaltung wird der umgekehrte Ansatz verfolgt: Man setzt zunächst einen niedrigen Preis fest, um in wettbewerbsintensiven Märkten schnell Marktanteile zu gewinnen. So könntest du beispielsweise eine wiederverwendbare Wasserflasche zu einem Preis auf den Markt bringen, der 15 CAD unter dem Preis der Konkurrenz liegt, um preisbewusste Kunden anzulocken.
Preissensitivität bezieht sich darauf, wie sich die Nachfrage nach deinem Produkt aufgrund seines Preises ändert. Du kannst dem begegnen, indem du je nach Kundensegment unterschiedliche Preisgestaltungsstufen anbietest. Beispielsweise könnten Einzelhandelskunden Standardpreise zahlen, während B2B-Kunden 20 % Rabatt auf Bestellungen über 1.000 CAD erhalten. Regelmäßige A/B-Tests der Preise können dir dabei helfen zu verstehen, wie unterschiedliche Kundensegmente auf verschiedene Preispunkte reagieren.
Markttrends und Best Practices für die Produktpreisgestaltung
Du kannst entstehende Preisgestaltungstrends verfolgen und deine Geschäftsstrategie an die sich entwickelnde Marktdynamik anpassen. Aktuelle Trends in der Preisstrategie spiegeln den technologischen Fortschritt, verändertes Verbraucherverhalten und die wachsende Komplexität im Einzelhandel wider:
KI-gesteuerte Preisoptimierung: Fortschrittliche Shopify Analysetools überwachen jetzt die Lagerbestände und Nachfragemuster von Wettbewerbern in Echtzeit und geben datengesteuerte Empfehlungen für Preisanpassungen, um den Umsatz zu maximieren und die Wettbewerbsfähigkeit im Markt aufrechtzuerhalten.
Preisaufschlag für Nachhaltigkeit: Unternehmen berechnen zunehmend Premiumpreise für umweltfreundliche und nachhaltige Produkte, wie etwa Kleidung aus Bio-Baumwolle, und heben die entsprechenden Zertifizierungen hervor, um den höheren Preis zu rechtfertigen.
Omnichannel-Preiskonsistenz: Unternehmen konzentrieren sich darauf, über alle Vertriebskanäle hinweg eine einheitliche Preisgestaltung beizubehalten und die Preise im Geschäft und online zu synchronisieren, um ein einheitliches Einkaufserlebnis zu bieten.
Systematische Preisprüfung: Regelmäßige Preisprüfungen sollten Folgendes umfassen:
Shopify-spezifische Preisgestaltungstools und -funktionen
Shopify POS synchronisiert den Einzelhandelspreis nahtlos zwischen deinem physischen Geschäft und Online-Kanal und sorgt so für eine konsistente Preisgestaltung über alle Vertriebskanäle hinweg. Mit dieser Integration kannst du die Preise einmal in deinem Shopify-Adminbereich aktualisieren und überall anzeigen.
Shopify Analytics: Das Dashboard bietet Produktleistungsberichte zur Nachverfolgung von Gewinnmargen, Umsatzberichte nach Produkt zur Identifizierung von Artikeln mit höherer und geringerer Performance, Bestandsberichte zur datengesteuerten Preisgestaltungsentscheidung und Kundenverhaltensanalysen zum Verständnis der Preissensibilität.
Durch die Massenbearbeitung von Preisen durch CSV-Import/-Export kannst du die Preise für große Kataloge effizient verwalten, indem du Hunderte von Produktpreisen gleichzeitig aktualisierst, Varianten- und Vergleichspreise in großen Mengen anpasst, Währungsumrechnungen für mehrere Märkte vornimmst und Preisänderungen für zukünftige Termine festlegst.
Automatisierte Preisgestaltungsregeln helfen bei der Erstellung von Preisstrategien, indem sie standortspezifische Preise für verschiedene Märkte festlegen, bestandsbasierte Rabatte erstellen, die automatisch freigegeben werden, Preisstaffelung für Großhandelskunden konfigurieren und saisonale Preisänderungen im Voraus planen.
Die Verwaltung von Rabatten über Vergleichspreise zeigt den Originalpreis gegenüber dem Angebotspreis (z. B. 30 CAD gegenüber 10 CAD im saisonalen Angebot). Dies trägt dazu bei, bei den Kunden ein Gefühl von Wert und Dringlichkeit zu erzeugen. Um eine Margen-Erosion (die allmähliche Verringerung der Gewinnmarge aufgrund häufiger Rabatte) zu vermeiden, solltest du Mindestrabattschwellen festlegen und deine Werbeaktionen sorgfältig planen. Erwäge die Verwendung automatischer Rabatte für gezielte Werbeaktionen ohne Rabattcodes.