Prising av produktene dine
Prisen på produktene dine avgjør hvor mye fortjeneste et salg gir, men påvirker også hvor villig målgruppen din er å kjøpe produktet ditt.
Hvis produktet ditt har høy pris, får du mer fortjeneste fra hvert salg. For kundene kan produktet imidlertid være overpriset, og de legger ikke inn bestillinger. Dette gir konkurrenter som tilbyr lavere priser mulighet til å tiltrekke seg kundene til bedriftene sine.
Hvis du priser produktet ditt lavt, får du flere salg, men du får liten fortjeneste. Kundene tenker kanskje at produktet ditt er av dårlig kvalitet, noe som kan føre til færre salg.
Når du priser produktene dine, må du finne en balanse mellom hvordan du på samme tid skal få fortjeneste og oppfylle forventningene til målmarkedet ditt til en passende pris. Denne guiden forklarer kjernepriskonsepter, beste praksis i bransjen og hvordan du bruker dem i Shopifys økosystem.
På denne siden
- Kjernekonsepter og terminologi knyttet til prising av produkter
- Trinn 1: Finn ut hvilke kostnader du har
- Trinn 2: Undersøke markedet
- Trinn 3: Finne ut hva som er verdien din
- Trinn 4: Sette en pris
- Trinn 5: Holde øye med og justere prisene dine
- Shopify-funksjoner og vurderinger for implementering av prisstrategien din
- Eksempler på prissettingsscenarier og trender
- Shopify-spesifikke prissettingverktøy og funksjoner
Kjernekonsepter og terminologi knyttet til prising av produkter
| Priskonsept | Definisjon | Eksempel | Shopify-verktøy/app |
|---|---|---|---|
| Kostnad-pluss-prising | Grunnpris tilsvarer totale produksjonskostnader pluss en fast påslagsprosent. | En T-skjorte med $45 CAD produksjonskostnader og en 35 % markup selges for $60,75 CAD. | Bruk Shopifys fortjenestemarginkalkulator for å automatisere beregninger. |
| Verdibasert prissetting | Prisene reflekterer opplevd kundeverdi i stedet for kostnader. | Luksusmerker som Apple krever premier for innovasjon og merkevareomdømme. | Fremhev unike verdiforslag (for eksempel bærekraft, håndverk) i produktbeskrivelser for å rettferdiggjøre høyere priser. |
| Konkurransedyktig prissetting | Tilpass prisene med konkurrentenes priser. | Strategier inkluderer prismatching og tapsledere. | Bruk apper til å overvåke konkurrentenes priser i sanntid. |
Trinn 1: Finn ut hvilke kostnader du har
Før du priser produktene dine, må du vite hvor mye det koster å produsere dem. Dette inkluderer kostnaden for materialer, arbeid og eventuelle andre kostnader knyttet til produksjonen av produktet. Når du har en tydelig forståelse av kostnadene dine, bruker du denne informasjonen til å sette en pris som dekker kostnadene og sikrer deg fortjeneste.
Trinn 2: Undersøke markedet
Når du undersøker hva konkurrentene tar for lignende produkter finner du den generelle prisklassen som kundene dine er villige til å betale. Slik får du bedre forståelse for hvordan du kan plassere produktene dine på markedet. Undersøk hvordan produktene markedsføres når de koster mer eller mindre enn den gjennomsnittlige prisklassen. Du bør også lese produktanmeldelser for å forstå mer om hvordan produktprising oppfattes av kundene som kjøper disse produktene.
Trinn 3: Finne ut hva som er verdien din
Verdien din er det som skiller produktene dine fra konkurrentenes. Du må forstå hva som gjør produktene dine unike, og hvorfor kundene heller bør velge dem enn andre alternativer. Eksempler på faktorer som kan føre til høyere pris er innovativ design, kvalitetsmaterialer eller produkter innen rettferdig handel. Lavere pris kan også være en verdi. Hvis du selger et produkt som kan selges for mindre enn det konkurrentene tilbyr, kan du prise dem deretter.
Gustav vil for eksempel selge nye leketøy til barn. Etter at Gustav har undersøkt markedet finner han ut at gjennomsnittlig kostnad for lignende produkter er 5 CAD. Når han gjennomgår produktdetaljene, ser Gustav at konkurrentene bruker plast til noen av de viktigste delene. Produktet hans bruker metall, noe som øker leketøyets holdbarhet. Gustav bestemmer seg for å prise produktet sitt over gjennomsnittet og fremheve produktets gode kvalitet i markedsføringen.
Trinn 4: Sette en pris
Nå som du har en tydelig forståelse av kostnader, markedet og verdien din, er det på tide å sette prisen. Du kan bruke en rekke prisstrategier for å beregne priser, inkludert kostnadsbasert prissetting, verdibasert prissetting og konkurransebasert prissetting:
| Strategi | Beskrivelse | Vanlige bransjer |
|---|---|---|
| Kostnad-pluss-prising | En bedrift beregner den totale kostnaden for å produsere et produkt, og legger deretter til et påslag eller fortjenestemargin for å fastsette den endelige salgsprisen. Påslaget er vanligvis en prosentandel av totalkostnaden, og det legges til for å sikre at bedriften får fortjeneste for hvert salg. | Produksjons- og detaljhandelsnæringer, hvor kostnadene ved å produsere et produkt er relativt stabile og forutsigbare |
| Verdibasert prissetting | En virksomhet setter prisen basert på den oppfattede verdien den gir kunden. Dette tar hensyn til fordelene og verdien som kunden mottar, i stedet for bare kostnadene ved å produsere den. Målet er å fange den maksimale verdien som kunden er villig til å betale samtidig som virksomheten kan tjene penger. | Programvare- og luksusvareindustri, hvor verdien av produktet eller tjenesten er subjektiv og varierer fra kunde til kunde |
| Konkurrentbasert prissetting | En bedrift setter prisen basert på prisene som kreves av konkurrentene. Dette innebærer å analysere prisene på lignende produkter eller tjenester og sette en pris som enten er lavere, lik eller høyere. Målet er å forbli konkurransedyktig og tiltrekke kunder ved å tilby et lignende produkt til en lavere pris eller ved å tilby merverdi til en høyere pris. | Detaljhandel, hvor prisene på produktene er sammenlignbare og synlige for kundene |
Uansett hvilken strategi du velger, må du bruke lignende prissetting når du priser andre produkter i butikken slik at kundene dine forstår prissettingen din. Velg strategien som fungerer best for bedriften din, og sett prisene deretter.
Trinn 5: Holde øye med og justere prisene dine
Prissetting er ikke en éngangsbeslutning. Hold øye med prisene dine regelmessig og juster dem etter behov. Dette omfatter å holde øye med kostnader, konkurrenter og markedet. Hvis du ser at prisene dine er for høye eller for lave, må du justere for å sikre at bedriften din er konkurransedyktig og lønnsom.
Shopify-funksjoner og vurderinger for implementering av prisstrategien din
Kostnadsanalyse innebærer å beregne alle utgifter for produktene dine på Shopify, inkludert direkte produksjonskostnader som materialer og produksjon, fraktkostnader for både mottak av varelager og levering til kunder, markedsføringsinvesteringer på tvers av ulike kanaler og ulike plattformrelaterte avgifter. Plattformavgiftene omfatter dine Shopify-abonnementskostnader, betalingsbehandlingsgebyrer og eventuelle tredjeparts transaksjonsgebyrer som kan påløpe.
Når du selger på tvers av flere markeder, bør du vurdere hvordan prisene dine oversettes internasjonalt. Ved å bruke Shopify Markets kan du automatisk justere prisene dine for å ta hensyn til valutakurser, lokale skatter og regionale prispreferanser. Markedsspesifikke justeringer bidrar til å sikre at produktene dine er riktig priset for hver region, samtidig som du opprettholder fortjenestemarginene og markedsposisjoneringen.
Prismodeller i praksis
| Modell | Best for | Shopify-eksempel |
|---|---|---|
| Kostnad-pluss | Enkle virksomheter med lav risiko | Beregn påslag ved hjelp av innebygde profittverktøy |
| Verdibasert | Merker med lojale målgrupper | Bruk Sammenlign-til pris for å fremheve salg |
| Konkurransedyktig | Mettede markeder | Synkroniser priser på tvers av salgskanaler med Shopify Marketplace Connect |
Eksempler på prissettingsscenarier og trender
Prisskimming er en strategi der du setter en høy startpris for et nytt produkt og gradvis senker den over tid etter hvert som markedsetterspørselen stabiliserer seg. For eksempel å lansere en smartklokke til $200 CAD og redusere prisen etter hvert som konkurrenter kommer inn på markedet. Penetrasjonsprising tar den motsatte tilnærmingen - å sette en i utgangspunktet lav pris for raskt å vinne markedsandeler i konkurranseutsatte markeder, som å lansere en gjenbrukbar vannflaske til $15 CAD under konkurrentpriser for å tiltrekke prisfølsomme kunder.
Prisfølsomhet refererer til hvordan etterspørselen etter produktet endres basert på prisen. Du kan løse dette ved å tilby ulike prisnivåer basert på kundesegmenter. For eksempel kan detaljkunder betale standardpriser mens B2B-kjøpere får 20 % rabatt på bestillinger over 1000 CAD. Regelmessig A/B-testing av priser kan hjelpe deg å forstå hvordan ulike kundesegmenter reagerer på ulike prispunkter.
Markedstrender og beste praksis for produktprising
Du kan spore nye pristrender og tilpasse forretningsstrategiene dine for å matche utviklende markedsdynamikk. Nåværende trender i prisstrategi gjenspeiler teknologiske fremskritt, endrede forbrukerpreferanser og den økende kompleksiteten til detaljhandel:
AI-drevet prisoptimalisering: Avanserte analyseverktøy overvåker nå konkurrentenes lagernivåer og etterspørselsmønstre i sanntid, og gir datadrevne anbefalinger for prisjusteringer for å maksimere inntektene og opprettholde markedets konkurranseevne.
Premiumpriser for bærekraft: Bedrifter tar i økende grad premiumpriser for miljøvennlige og bærekraftige produkter, for eksempel klær av økologisk bomull, samtidig som de fremhever relevante sertifiseringer for å rettferdiggjøre de høyere prispunktene.
Konsistens i omnikanalpriser: Bedrifter fokuserer på å opprettholde konsistente priser på tvers av alle salgskanaler, synkronisere priser i butikk og nett for å gi en enhetlig handleopplevelse.
Systematisk prisrevisjon: Vanlige prisrevisjon bør omfatte:
Shopify-spesifikke prissettingverktøy og funksjoner
Shopify POS synkroniserer sømløst utsalgspriser mellom din fysiske butikk og nettkanaler, og sikrer konsistente priser på tvers av alle salgskanaler. Denne integrasjonen lar deg oppdatere prisene én gang i Shopify-administrator og få dem til å reflektere overalt.
Shopify Analytics-oversikten gir produktytelsesrapporter for å spore fortjenestemarginer, salg etter produktrapporter for å identifisere topp- og underpresterende varer, lagerrapporter for å ta datadrevne prisbeslutninger og kundeatferdsanalyse for å forstå prisfølsomhet.
Masseprisredigering gjennom CSV import/eksport lar deg effektivt administrere priser for store kataloger ved å oppdatere hundrevis av produktpriser samtidig, justere varianter og sammenligne-til priser i bulk, gjøre valutaveksling/veksling for flere Markets og planlegge prisendringer for fremtidige datoer.
Automatiserte prissettingsregler hjelper til med å lage prisstrategier ved å angi stedsspesifikke priser for forskjellige markeder, lage lagerbaserte rabatter som utløses automatisk, konfigurere lagdelte priser for grossistkunder og planlegge sesongmessige prisendringer på forhånd.
Administrering av rabatter gjennom Sammenlign-til-pris viser opprinnelige kontra salgspriser (for eksempel $30 CAD til $10 CAD sesongsalg). Dette bidrar til å skape en følelse av verdi og at det haster for kundene. For å unngå marginerosjon (den gradvise reduksjonen i fortjenestemarginer på grunn av hyppige rabatter), må du angi minimumsrabatterskler og tidfeste kampanjene dine nøye. Vurder å bruke automatiske rabatter for målrettede kampanjer uten å dele rabattkoder.