Preços dos produtos

O preço dos produtos determina o lucro que você terá com uma venda, mas também afeta a disposição do público-alvo em comprar o item.

Se o preço do produto for alto, você poderá lucrar mais em cada venda, porém os clientes poderão achar que o valor está excessivo e não fazer o pedido. Além disso, essa situação poderá criar oportunidades para que os concorrentes ofereçam preços mais baixos e atraiam seus clientes para a empresa deles.

Se o preço do produto estiver baixo, você poderá fazer mais vendas, porém perderá lucros extras e os clientes poderão achar que o item é de má qualidade, o que resulta em menos vendas.

No momento de precificar os produtos, é necessário que você encontre um equilíbrio entre ter lucro e atender às expectativas do mercado-alvo sobre o preço apropriado. Este guia explica os principais conceitos de preços, as práticas recomendadas do setor e como aplicá-las no ecossistema da Shopify.

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Terminologia e conceitos básicos relacionados à precificação de produtos

Terminologia e conceitos básicos para estratégias de preços
Conceito de preços	Definição	Exemplo	Ferramenta/app da Shopify
Preços cost-plus (custo mais margem de lucro)	O preço base é igual aos custos totais de produção mais uma porcentagem fixa de markup.	Uma camiseta com custos de produção de 45 dólares canadenses e um markup de 35% é vendida por 60 dólares canadenses.	Use a calculadora de margem de lucro da Shopify para automatizar os cálculos.
Preço por valor	Os preços refletem o valor percebido pelo cliente, e não os custos.	Marcas de luxo como a Apple cobram preços premium pela inovação e reputação da marca.	Destaque a proposta de valor exclusiva (por exemplo, sustentabilidade, produção de qualidade) na descrição do produto para justificar preços mais altos.
Preços competitivos	Alinhe os preços com as taxas da concorrência.	As estratégias incluem a equiparação de preços e os líderes de perdas.	Use apps para monitorar os preços dos concorrentes em tempo real.

Etapa 1: determinar os custos

Antes de definir um preço para os produtos, é preciso saber qual é o custo de produzi-los. Esse valor inclui o custo de materiais, mão de obra e outras despesas associadas à criação do item. Depois de compreender claramente seus custos, é possível usar essas informações para definir um preço que cubra as despesas e garanta o lucro.

Etapa 2: pesquisar o mercado

Pesquisar os valores cobrados pelos concorrentes por itens semelhantes ajuda você a encontrar a faixa de preço geral que os clientes estão dispostos a pagar. Com isso, você consegue entender como posicionar seus produtos no mercado. Descubra como os produtos são comercializados quando custam mais ou menos que a faixa de preço média e leia as avaliações para saber mais sobre como os preços são percebidos pelos clientes dessas mercadorias.

Etapa 3: determinar a proposição de valor

A proposição de valor é que diferencia seus produtos dos concorrentes. Entenda o que torna seus itens únicos e por que os clientes devem escolhê-los em detrimento das outras opções. Alguns fatores que podem levar a um preço maior são um design inovador, materiais de qualidade ou sourcing de comércio justo. Por outro lado, o preço baixo pode ser por si só a proposição de valor e, caso você tenha a possibilidade de vender algo por menos do que os concorrentes oferecem, faça o ajuste correspondente nos preços.

Por exemplo, Gustavo quer vender um novo brinquedo infantil. Depois de pesquisar o mercado, ele descobre que o custo médio de itens semelhantes é de 5 dólares canadenses. Durante a análise das informações do produto, Gustavo percebe que os concorrentes usam plástico em alguns componentes fundamentais, enquanto seu brinquedo usa metais, o que aumenta a durabilidade e a longevidade do artigo. Ele decide precificar o produto acima da média e destacar a melhor qualidade no marketing.

Etapa 4: definir um preço

Agora que você tem uma compreensão clara dos custos, do mercado e da proposição de valor, é hora de definir o preço. É possível usar várias estratégias para ajudar no cálculo, incluindo preço pela adição de uma margem ao valor de custo, preço por valor e preço baseado na concorrência:

Comparação detalhada da estratégias de preços comuns
Estratégia	Descrição	Setores comuns
Preços cost-plus (custo mais margem de lucro)	Uma empresa calcula o custo total da produção de um artigo e, em seguida, adiciona um índice ou uma margem de lucro para determinar o preço final de venda. Em geral, o índice é um percentual do custo total e é incluído para garantir que a empresa tenha lucro em cada venda.	Setores de manufatura e varejo, onde o custo de produção de uma mercadoria é relativamente estável e previsível
Preço por valor	Uma empresa define o preço com base no valor percebido que ela oferece ao cliente. Isso leva em consideração os benefícios e o valor que o cliente recebe, e não só o custo de produção. O objetivo é capturar o valor máximo que o cliente está disposto a pagar e, ao mesmo tempo, permitir que a empresa lucre.	Indústrias de software e bens de luxo, onde o valor do produto ou serviço é subjetivo e varia de cliente para cliente
Preços baseados na concorrência	Uma empresa define o preço com base no que a concorrência cobra. Isso envolve analisar os preços de produtos ou serviços semelhantes e definir um preço menor, igual ou maior. O objetivo é manter a empresa competitiva e atrair clientes com a oferta de um produto semelhante a um preço menor ou de valor agregado a um preço maior.	Setor de varejo, onde os preços dos produtos são comparáveis e visíveis para os clientes

Seja qual for a estratégia escolhida, siga preços semelhantes aos de produtos parecidos em sua loja para que os clientes entendam os valores cobrados. Opte pela estratégia que funciona melhor para sua empresa e use-a como base para definir os preços.

Etapa 5: monitorar e ajustar os preços

O preço não é uma decisão tomada uma única vez. Acompanhe os valores cobrados com regularidade e faça os ajustes necessários. Para isso, monitore custos, concorrentes e mercado. Se você notar que seus preços estão altos ou baixos demais, faça as correções para a empresa permanecer competitiva e lucrativa.

Recursos e considerações da Shopify para implementar uma estratégia de preços

A análise de custos envolve o cálculo de todas as despesas dos produtos na Shopify, incluindo custos diretos de produção, como materiais e fabricação, despesas de frete para recebimento de estoque e entrega aos clientes, investimentos em marketing em diferentes canais de vendas e diversas taxas relacionadas à plataforma. As taxas da plataforma abrangem os custos de assinatura da Shopify, as taxas de processamento de pagamentos e as taxas de transação de terceiros que possam ser aplicáveis.

Ao vender em vários mercados, considere como os preços se traduzem em âmbito internacional. Usando o Shopify Markets, você pode ajustar os preços de forma automática para levar em conta taxas de câmbio, tributos locais e preferências de preços regionais. Ajustes específicos de mercado ajudam a garantir que os produtos tenham preços adequados para cada região, mantendo sua margem de lucro e seu posicionamento de mercado.

Modelos de preços na prática

Comparação de modelos de preços
Modelo	Melhor para	Exemplo da Shopify
Cost-plus	Empresas simples e de baixo risco	Calcule o markup usando ferramentas de lucro integradas
Baseado em valor	Marcas com públicos fiéis	Use a comparação de preços para enfatizar os descontos
Competitivo	Mercados saturados	Sincronize os preços nos canais de vendas com o Shopify Marketplace Connect

Exemplos de cenários e tendências de preços

O skimming de preços é uma estratégia na qual você define um preço inicial alto para um novo produto e o reduz gradualmente ao longo do tempo, conforme a demanda do mercado se estabiliza. Por exemplo, uma empresa lança um smartwatch por 200 dólares canadenses e reduz o preço conforme os concorrentes entram no mercado. A estratégia de preço de penetração adota a abordagem oposta: definir um preço inicialmente baixo para ganhar participação em mercados competitivos de forma rápida. Por exemplo, uma empresa lança uma garrafa de água reutilizável por 15 dólares canadenses abaixo do que é cobrado pela concorrência, de modo a atrair clientes mais sensíveis aos preços.

A sensibilidade ao preço se refere à maneira como a demanda pelo seu produto muda com base no preço. Você pode resolver isso oferecendo diferentes níveis de preços com base nos segmentos de clientes. Por exemplo, clientes de varejo podem pagar preços padrão, enquanto compradores B2B recebem 20% de desconto em pedidos acima de 1.000 dólares canadenses. Testes A/B regulares de preços podem ajudar você a entender como diferentes segmentos de clientes reagem a vários preços.

Tendências de mercado e práticas recomendadas para a precificação de produtos

É possível acompanhar as tendências emergentes de preços e adaptar suas estratégias comerciais para que correspondam à evolução da dinâmica do mercado. As tendências atuais na estratégia de preços refletem os avanços tecnológicos, as mudanças nas preferências dos consumidores e a crescente complexidade das operações de varejo:

Otimização de preços com inteligência artificial: as ferramentas avançadas de análise agora monitoram os níveis de estoque dos concorrentes e os padrões de demanda em tempo real, fornecendo recomendações baseadas em dados para ajustar os preços, maximizar a receita e manter a competitividade no mercado.
Preços premium de sustentabilidade: as empresas estão cobrando preços premium cada vez mais altos por produtos sustentáveis e ecologicamente corretos, como roupas de algodão orgânico, ao mesmo tempo que destacam as certificações relevantes para justificar os valores cobrados.
Consistência de preços omnicanal: as empresas estão se concentrando em manter preços consistentes em todos os canais de vendas, sincronizando preços nas lojas físicas e online para oferecer uma experiência de compra unificada.
Auditoria sistemática de preços: as auditorias regulares de preços devem incluir:

Ferramentas e recursos de preços específicos da Shopify

O Shopify PDV sincroniza perfeitamente os preços de varejo entre a loja física e os canais de vendas online , garantindo preços consistentes onde quer que você faça vendas. Essa integração permite que você atualize os preços uma única vez no admin da Shopify e faça com que eles sejam refletidos em todos os lugares.

O painel de controle de Análises da Shopify fornece relatórios de desempenho dos produtos para monitorar as margens de lucro, relatórios de vendas por mercadoria para identificar itens com desempenho superior e inferior, relatórios de estoque para tomar decisões de preços baseadas em dados e análise de comportamento dos clientes para entender a sensibilidade aos preços.

A edição de preços em massa por meio da importação/exportação de arquivo CSV permite que você gerencie preços de grandes catálogos de forma eficiente. Assim, é possível atualizar centenas de preços de produtos simultaneamente, ajustar variantes e comparações de preços em massa, fazer conversões de moeda para vários mercados e agendar alterações para datas futuras.

Regras de preços automatizadas ajudam a criar estratégias ao definir preços específicos de locais para diferentes mercados, criar descontos automáticos baseados em estoque, configurar preços por nível para clientes de atacado e agendar alterações sazonais com antecedência.

O gerenciamento de descontos por meio de comparação de preços mostra o preço original comparado ao preço promocional (por exemplo, 30 dólares canadenses para 10 dólares canadenses de queima de estoque sazonal). Isso ajuda a criar um senso de valor e urgência nos clientes. Para evitar a erosão da margem (a redução gradual da margem de lucro devido a descontos frequentes), defina limites mínimos de descontos e programe cuidadosamente suas promoções. Considere usar descontos automáticos para promoções direcionadas sem compartilhar códigos de desconto.