Prezzi dei prodotti
Il prezzo dei prodotti determina l'importo dei profitti che guadagni da una vendita, ma influisce anche sulle possibilità che il pubblico di destinazione acquisti il prodotto.
Se il prezzo del prodotto è elevato, potresti trarre maggiori profitti da ogni vendita, ma i clienti potrebbero pensare che il prodotto sia troppo caro e non effettuare un ordine. Inoltre, ciò potrebbe lasciare spazio alla concorrenza per offrire prezzi più bassi e attirare i clienti verso il loro negozio.
Se il prezzo del prodotto è basso, potresti aumentare le vendite, ma potresti perdere profitti extra e i clienti potrebbero pensare che il tuo prodotto sia di scarsa qualità, ottenendo una riduzione delle vendite.
Quando attribuisci un prezzo ai prodotti, devi trovare un equilibrio tra la realizzazione del profitto e il soddisfacimento delle aspettative del mercato di destinazione per trovare un prezzo appropriato. Questa guida spiega i concetti fondamentali legati alla determinazione dei prezzi, le best practice del settore e come applicarle all'interno dell'ecosistema di Shopify.
Su questa pagina
- Concetti fondamentali e terminologia relativa alla determinazione dei prezzi dei prodotti
- Passaggio 1: determinazione dei costi
- Passaggio 2: ricerca del mercato
- Passaggio 3: determinazione della value proposition
- Passaggio 4: impostazione di un prezzo
- Passaggio 5: monitoraggio e rettifica dei prezzi
- Funzionalità di Shopify e considerazioni per l'implementazione della strategia di prezzo
- Esempi di scenari e tendenze dei prezzi
- Strumenti e funzioni di determinazione dei prezzi specifici di Shopify
Concetti fondamentali e terminologia relativa alla determinazione dei prezzi dei prodotti
| Concetto di prezzo | Definizione | Esempio | Strumento/App Shopify |
|---|---|---|---|
| Prezzo di costo maggiorato | Il prezzo base è pari al totale dei costi di produzione più una percentuale fissa di ricarico. | Una T-shirt con costi di produzione di 45 EUR e un ricarico del 35% viene venduta a 60,75 EUR. | Utilizza la calcolatrice per il margine di profitto di Shopify per automatizzare i calcoli. |
| Prezzi basati sul valore | I prezzi riflettono il valore percepito dal cliente piuttosto che i costi. | I marchi di lusso, come Apple, applicano una maggiorazione per l'innovazione e la reputazione del marchio. | Metti in evidenza proposte di valore uniche (come sostenibilità, artigianalità) nelle descrizioni dei prodotti per giustificare prezzi più elevati. |
| Prezzi dei concorrenti | Allinea i prezzi alle tariffe dei concorrenti. | Le strategie includono l'adeguamento dei prezzi e i prodotti civetta. | Utilizza le app per monitorare i prezzi della concorrenza in tempo reale. |
Passaggio 1: determinazione dei costi
Prima di impostare un prezzo per i prodotti, devi sapere quanto costa produrli. Sono inclusi il costo dei materiali, la manodopera e tutte le altre spese associate alla creazione del prodotto. Dopo aver capito chiaramente i costi, puoi utilizzare queste informazioni per impostare un prezzo che copra le spese e ti garantisca di realizzare un profitto.
Passaggio 2: ricerca del mercato
La ricerca del prezzo richiesto dalla concorrenza per prodotti simili ti aiuta a trovare l'intervallo di prezzo generale che i tuoi clienti sono disposti a pagare. Questo ti aiuterà a capire come puoi posizionare i tuoi prodotti sul mercato. Esamina il modo in cui i prodotti vengono commercializzati quando costano di più o di meno dell'intervallo di prezzo medio e leggi le recensioni dei prodotti per capire meglio come vengono percepiti i prezzi dei prodotti dai clienti che li acquistano.
Passaggio 3: determinazione della value proposition
La value proposition è ciò che distingue i tuoi prodotti da quelli della concorrenza. Devi capire cosa li rende unici e perché i clienti dovrebbero sceglierli rispetto ad altre opzioni. Esempi di fattori che possono portare a un prezzo più elevato sono il design innovativo, i materiali di qualità o l'approvvigionamento a favore del commercio equo e solidale. Se invece la tua value proposition si basa sul prezzo inferiore e vendi un prodotto che può essere offerto a un prezzo inferiore rispetto a quello della concorrenza, imposta i prezzi di conseguenza.
Ad esempio, Gustav spera di vendere un nuovo gioco per bambini. Dopo aver fatto qualche ricerca di mercato, scopre che il costo medio per prodotti simili è di 5 CAD. Quando esamina i dettagli del prodotto, Gustav nota che i concorrenti utilizzano la plastica per alcuni componenti principali, mentre il suo prodotto utilizza il metallo, il che aumenta la resistenza e la durata del prodotto. Gustav decide di assegnare a questo prodotto un prezzo superiore alla media, evidenziando la migliore qualità del prodotto come strategia di marketing.
Passaggio 4: impostazione di un prezzo
Ora che hai una chiara conoscenza dei costi, del mercato e della value proposition, è il momento di impostare il prezzo. Puoi utilizzare svariate strategie per calcolare i prezzi, tra cui il metodo del prezzo di costo maggiorato, quello basato sul valore e quello basato sulla concorrenza:
| Strategia | Descrizione | Settori comuni |
|---|---|---|
| Prezzo di costo maggiorato | Un'azienda calcola il costo totale della produzione di un prodotto e poi aggiunge un margine di ricarico o di profitto per determinare il prezzo di vendita finale. Il ricarico è solitamente una percentuale del costo totale e viene aggiunto per garantire che l'attività tragga profitto da ogni vendita. | Industrie manifatturiere e del commercio al dettaglio, dove il costo di produzione di un prodotto è relativamente stabile e prevedibile. |
| Prezzi basati sul valore | Un'azienda stabilisce il prezzo in base al valore percepito che fornisce al cliente. A tal fine, si prendono in considerazione i vantaggi e il valore che il cliente riceve, anziché il semplice costo di produzione. L'obiettivo è ottenere il massimo valore che il cliente è disposto a pagare, consentendo comunque all'azienda di realizzare un profitto. | Settori del software e dei beni di lusso, in cui il valore del prodotto o del servizio è soggettivo e varia da cliente a cliente. |
| Prezzo basato sulla concorrenza | Un'azienda stabilisce il prezzo in base ai prezzi praticati dai suoi concorrenti. Si tratta di analizzare i prezzi di prodotti o servizi simili e di fissare un prezzo inferiore, uguale o superiore. L'obiettivo è rimanere competitivi e attirare i clienti offrendo un prodotto simile a un prezzo inferiore o offrendo un valore aggiunto a un prezzo superiore. | Settore della vendita al dettaglio, in cui i prezzi dei prodotti sono comparabili e visibili ai clienti. |
In base alla strategia scelta, assicurati di seguire prezzi simili per prodotti simili nel tuo negozio, in modo che i clienti possano capire i tuoi prezzi. Scegli la strategia più adatta alla tua attività e imposta i prezzi di conseguenza.
Passaggio 5: monitoraggio e rettifica dei prezzi
Il prezzo non è una decisione da prendere una tantum. Monitora regolarmente i prezzi e rettificali in base alle tue esigenze, monitorando i costi, la concorrenza e il mercato. Se noti che i prezzi sono troppo alti o troppo bassi, apporta delle rettifiche per assicurarti che la tua attività rimanga competitiva e redditizia.
Funzionalità di Shopify e considerazioni per l'implementazione della strategia di prezzo
L'analisi dei costi comporta il calcolo di tutte le spese per i tuoi prodotti su Shopify, compresi i costi diretti di produzione come i materiali e la fabbricazione, le spese di spedizione sia per la ricezione dell scorte che per la consegna ai clienti, gli investimenti di marketing sui diversi canali e le varie commissioni legate alla piattaforma. Le commissioni della piattaforma comprendono i costi dell'abbonamento Shopify, le commissioni di elaborazione dei pagamenti e qualsiasi commissione di transazione di terze parti potenzialmente applicabile.
Quando la tua attività di vendita si estende a più mercati, considera come i tuoi prezzi si traducono a livello internazionale. Utilizzando Shopify Markets, puoi modificare automaticamente i prezzi tenendo conto dei tassi di cambio, delle imposte locali e delle preferenze regionali in materia di prezzi. Gli adeguamenti specifici per mercato aiutano a garantire che i tuoi prodotti abbiano un prezzo appropriato per ciascuna area geografica, mantenendo nel contempo il margine di profitto e il posizionamento sul mercato.
Modelli di prezzo nella pratica
| Modello | Ideale per | Esempio di Shopify |
|---|---|---|
| Costo maggiorato | Attività semplici e a basso rischio | Calcola il ricarico utilizzando gli strumenti di profitto integrati |
| Basato sul valore | Brand con un pubblico fidelizzato | Utilizza il prezzo di confronto per mettere in evidenza gli sconti |
| Competitivo | Mercati saturi | Sincronizza i prezzi tra i canali di vendita con Shopify Marketplace Connect |
Esempi di scenari e tendenze dei prezzi
La scrematura dei prezzi è una strategia in cui si stabilisce un prezzo iniziale elevato per un nuovo prodotto e lo si abbassa gradualmente nel tempo, man mano che la domanda del mercato si stabilizza. Ad esempio, si lancia uno smartwatch a 200 EUR e si riduce il prezzo man mano che i concorrenti entrano nel mercato. La penetration pricing adotta l'approccio opposto: fissare un prezzo inizialmente basso per guadagnare rapidamente quote di mercato in mercati competitivi, come lanciare una bottiglia per acqua riutilizzabile a 15 EUR al di sotto dei prezzi della concorrenza per attirare clienti sensibili al prezzo.
La sensibilità al prezzo si riferisce al modo in cui la domanda del tuo prodotto cambia in base al suo prezzo. È possibile risolvere questo problema offrendo diverse fasce di prezzo in base al segmento di clienti. Ad esempio, i clienti del commercio al dettaglio possono pagare i prezzi standard, mentre gli acquirenti B2B ricevono il 20% di sconto sugli ordini superiori a 1.000 EUR. Effettuare regolarmente test A/B sui prezzi può aiutarti a capire come i diversi segmenti di clienti reagiscono ai vari livelli di prezzo.
Tendenze di mercato e best practice per la determinazione dei prezzi dei prodotti
Puoi monitorare le tendenze emergenti dei prezzi e adattare la tua strategia aziendale affinché risponda alle dinamiche di mercato in evoluzione. Le tendenze attuali nella strategia di prezzo riflettono i progressi tecnologici, il cambiamento delle preferenze dei consumatori e la crescente complessità del commercio al dettaglio:
Ottimizzazione dei prezzi basata sull'intelligenza artificiale: strumenti analitici avanzati monitorano ora in tempo reale i livelli delle scorte dei concorrenti e i modelli di domanda, fornendo raccomandazioni basate sui dati per adeguare i prezzi al fine di massimizzare i ricavi e mantenere la competitività del mercato.
Premium pricing per la sostenibilità: le aziende applicano sempre più spesso prezzi maggiorati per i prodotti ecologici e sostenibili, come l'abbigliamento in cotone biologico, mettendo in evidenza le certificazioni ottenute per giustificare i prezzi più elevati.
Uniformità dei prezzi omnicanale: le aziende si concentrano sul mantenimento di prezzi coerenti su tutti i canali di vendita, sincronizzando i prezzi in negozio e online per fornire un'esperienza di acquisto unificata.
Revisione sistematica dei prezzi: le revisioni regolari dei prezzi dovrebbero includere:
Strumenti e funzioni di determinazione dei prezzi specifici di Shopify
Shopify POS sincronizza perfettamente i prezzi al dettaglio tra il negozio fisico e i canali online, garantendo prezzi costanti su tutti i canali di vendita. Questa integrazione ti consente di aggiornare i prezzi una volta sola nel pannello di controllo Shopify e di visualizzarli ovunque.
La dashboard Shopify Analytics fornisce report sulle prestazioni dei prodotti per monitorare i margini di profitto, report sulle vendite per prodotto per identificare gli articoli più venduti e quelli meno venduti, report sull'inventario per prendere decisioni di prezzo basate sui dati e analisi del comportamento dei clienti per comprendere la sensibilità al prezzo.
La modifica dei prezzi in blocco tramite importazione/esportazione CSV ti permette di gestire in modo efficiente i prezzi per grandi cataloghi aggiornando simultaneamente centinaia di prezzi di prodotti, modificando in blocco le varianti e i prezzi di confronto, effettuando conversioni di valuta per più mercati e programmando modifiche di prezzo per date future.
Le regole di prezzo automatizzate aiutano a creare strategie di prezzo impostando prezzi specifici per località per diversi mercati, creando sconti basati sull'inventario che si attivano automaticamente, configurando prezzi a più livelli per clienti all'ingrosso e programmando in anticipo modifiche di prezzo stagionali.
La gestione degli sconti attraverso il prezzo di confronto mostra i prezzi originali rispetto a quelli scontati (ad es. da 30 EUR a 10 EUR per una liquidazione stagionale). Questo aiuta a creare un senso di valore e urgenza per i clienti. Per evitare l'erosione dei margini (la graduale riduzione dei margini di profitto dovuta a frequenti sconti), imposta soglie minime di sconto e programma attentamente le tue promozioni. Considera l'utilizzo di sconti automatici per promozioni mirate senza condividere codici sconto.