De prijzen van je producten instellen
De prijs van je producten bepaalt hoeveel winst je maakt met de verkoop, maar beïnvloedt ook in hoeverre je doelgroep bereid is je product te kopen.
Als je je product een hoge prijs geeft, kun je misschien wel meer winst maken, maar loop je ook het risico dat klanten je product te duur vinden en het niet bestellen. Verder biedt dit je concurrenten de kans om lagere prijzen te bieden en jouw klanten naar hun winkel te trekken.
Als je je product een lage prijs geeft, verkoop je misschien meer, maar kun je extra winst mislopen, en klanten zouden kunnen denken dat je product van slechte kwaliteit is, waardoor je minder verkoopt.
Probeer bij het prijzen van je producten een balans te vinden tussen winst maken en voldoen aan de verwachtingen van je doelmarkt voor een passende prijs. Deze gids geeft uitleg over de belangrijkste concepten voor prijsstelling, de beste praktijken in de branche en hoe je deze kunt toepassen binnen het ecosysteem van Shopify.
Op deze pagina
- Kernbegrippen en terminologie met betrekking tot prijsstelling van producten
- Stap 1: De kosten bepalen
- Stap 2: Marktonderzoek doen
- Stap 3: Je waardevoorstel bepalen
- Stap 4: De prijs bepalen
- Stap 5: Je prijzen blijven volgen en aanpassen
- Shopify-functies en overwegingen voor het implementeren van je prijsstellingstrategie
- Voorbeeld prijsstellingsscenario's en -trends
- Shopify-specifieke prijstools en functies
Kernbegrippen en terminologie met betrekking tot prijsstelling van producten
| Prijsstelling Concept | Definitie | Voorbeeld | Shopify hulpprogramma/app |
|---|---|---|---|
| Kostprijs-plus prijsstelling | De basisprijs is gelijk aan de totale productiekosten plus een vast toeslagpercentage. | Een T-shirt met productiekosten van $45 CAD en een handelsmarge van 35% wordt verkocht voor $60,75 CAD. | Gebruik de winstmargecalculator van Shopify om berekeningen te automatiseren. |
| Waardegebaseerde prijsstelling | De prijsstelling weerspiegelt de waargenomen waarde voor de klant in plaats van de kosten. | Luxemerken zoals Apple vragen een premie voor innovatie en merkreputatie. | Benadruk unieke waardeproposities (bijvoorbeeld duurzaamheid, vakmanschap) in productbeschrijvingen om hogere prijzen te rechtvaardigen. |
| Concurrerende prijzen | Prijzen afstemmen op de tarieven van concurrenten. | Strategieën zijn onder andere prijsmatching en prijsverliezers. | Gebruik apps om de prijzen van concurrenten in realtime te volgen. |
Stap 1: De kosten bepalen
Voordat je een prijs voor je producten maakt, is het goed om uit te zoeken hoeveel het kost om ze te produceren. Denk hierbij aan de kosten van materialen, arbeidsloon en andere kosten die bij het maken van je product horen. Heb je eenmaal een duidelijk inzicht in de kosten, dan kun je deze informatie gebruiken om een prijs vast te stellen die de kosten dekt én winst oplevert.
Stap 2: Marktonderzoek doen
Onderzoek wat je concurrenten voor vergelijkbare producten vragen en je krijgt een idee over de prijsklasse die je klanten bereid zijn te betalen. Dit geeft je meer inzicht in de manier waarop je producten in de markt kunt zetten. Onderzoek hoe producten worden gepositioneerd wanneer ze meer of juist minder kosten dan het gemiddelde voor de prijsklasse en lees productrecensies om inzicht te krijgen in wat kopers van dergelijke producten vinden van de prijs van deze producten.
Stap 3: Je waardevoorstel bepalen
Met jouw waardevoorstel onderscheid je je van je concurrenten. Begrijp wat jouw producten uniek maakt en waarom kopers ze zouden moeten verkiezen boven andere opties. Factoren die een hogere prijs rechtvaardigen, zijn bijvoorbeeld innovatief ontwerp, het gebruik van hoogwaardige materialen of fair-trade inkoop. Omgekeerd kan een lage prijs ook juist aantrekkelijk zijn en als je een product verkoopt waarvoor je minder kunt vragen dan je concurrenten, kun je de prijzen daarop bepalen.
Guus wil bijvoorbeeld een nieuwe soort speelgoed gaan verkopen. Na marktonderzoek heeft hij ontdekt dat de gemiddelde prijs voor soortgelijke producten 5 CAD is. Kijkend naar de productgegevens merkt Guus dat de concurrenten plastic gebruiken voor bepaalde belangrijke onderdelen, terwijl zijn product daar juist metaal voor gebruikt. Dat maakt zijn speelgoed steviger, waardoor het ook langer meegaat. Hij besluit zijn product duurder te maken dan gemiddeld en de betere kwaliteit in zijn marketing uit te lichten.
Stap 4: De prijs bepalen
Nu je een duidelijk inzicht hebt in je kosten, je markt en je waarde, is het tijd om je prijs te bepalen. Voor de berekening van je prijzen kun je uiteenlopende strategieën volgen, zoals kostprijs plus winstopslag, prijzen op basis van waarde en prijzen op basis van concurrenten:
| Strategie | Beschrijving | Veel voorkomende industrieën |
|---|---|---|
| Kostprijs-plus prijsstelling | Een bedrijf berekent de totale productiekosten van een product en voegt daar een prijsopslag of winstmarge aan toe om de uiteindelijke verkoopprijs te bepalen. De prijsopslag is meestal een percentage van de totale kosten en wordt meegeteld om winst op elke verkoop te waarborgen. | Productie en detailhandel, waar de productiekosten relatief stabiel en voorspelbaar zijn |
| Waardegebaseerde prijsstelling | Een bedrijf bepaalt de prijs op basis van de waargenomen waarde die het aan de klant biedt. Hierbij wordt rekening gehouden met de voordelen en de waarde die de klant ontvangt, in plaats van alleen met de productiekosten. Het doel is om de maximale waarde vast te leggen die de klant bereid is te betalen, terwijl het bedrijf nog steeds winst kan maken. | Software- en luxegoederenindustrieën, waar de waarde van het product of de dienst subjectief is en varieert van klant tot klant |
| Concurrent-gebaseerde prijsstelling | Een bedrijf bepaalt de prijs op basis van de prijzen die zijn concurrenten vragen. Dit houdt in dat je de prijzen van vergelijkbare producten of diensten analyseert en een prijs vaststelt die lager, gelijk of hoger is. Het doel is om concurrerend te blijven en klanten aan te trekken door een vergelijkbaar product tegen een lagere prijs aan te bieden of door extra waarde tegen een hogere prijs te bieden. | Detailhandel, waar de prijzen van producten vergelijkbaar en zichtbaar zijn voor klanten |
Welke strategie je ook kiest, zorg ervoor dat je vergelijkbare prijzen volgt voor vergelijkbare producten in je winkel, zodat je klanten je prijsstelling kunnen begrijpen. Kies de strategie die het best bij je bedrijf past en stel je prijzen daarnaar vast.
Stap 5: Je prijzen blijven volgen en aanpassen
Prijsstelling is geen eenmalige beslissing. Loop je prijzen geregeld na en pas ze waar nodig aan. Hou hierbij steeds rekening me je kosten, je concurrenten en je markt. Als je merkt dat je prijzen te hoog of te laag zijn, kun je ze aanpassen om je concurrentiepositie en je winstgevendheid te waarborgen.
Shopify-functies en overwegingen voor het implementeren van je prijsstellingstrategie
Kostenanalyse omvat het berekenen van alle uitgaven voor je producten op Shopify, inclusief directe productiekosten zoals materialen en productie, verzendkosten voor zowel het ontvangen van de voorraad als het leveren aan klanten, marketinginvesteringen via verschillende kanalen en verschillende platformgerelateerde kosten. De platformkosten bestaan uit je Shopify abonnementskosten, kosten voor het verwerken van betalingen en eventuele transactiekosten van derden.
Als je op meerdere markten verkoopt, bedenk dan hoe je prijsstelling zich internationaal vertaalt. Met Shopify Markets kun je automatisch je prijzen aanpassen aan wisselkoersen, lokale belastingen en regionale prijsstellingen. Marktspecifieke aanpassingen helpen ervoor te zorgen dat uw producten voor elke regio de juiste prijsstelling hebben, terwijl uw winstmarges en marktpositionering behouden blijven.
Prijsstellingsmodellen in de praktijk
| Model | Het beste voor | Shopify-voorbeeld |
|---|---|---|
| Kostprijs-plus | Eenvoudige zaken met weinig risico | Bereken prijsopslag met behulp van ingebouwde winsthulpmiddelen |
| Waardegebaseerd | Merken met een trouw publiek | Gebruik Prijs vergelijken om kortingen te benadrukken |
| Concurrerend | Verzadigde markten | Synchroniseer prijzen tussen verkoopkanalen met Shopify Marketplace Connect |
Voorbeeld prijsstellingsscenario's en -trends
Prijsafroming is een strategie waarbij je een hoge initiële prijs voor een nieuw product vaststelt en deze na verloop van tijd geleidelijk verlaagt naarmate de marktvraag stabiliseert. Bijvoorbeeld een smartwatch lanceren voor $ 200 CAD en de prijs verlagen als concurrenten de markt betreden. Penetratie prijsstelling hanteert de tegenovergestelde aanpak, het vaststellen van een aanvankelijk lage prijs om snel marktaandeel te winnen in concurrerende markten, zoals het lanceren van een herbruikbare waterfles voor $ 15 CAD onder de prijs van de concurrent om prijsgevoelige klanten aan te trekken.
Prijsgevoeligheid verwijst naar hoe de vraag naar je product verandert op basis van de prijs. Je kunt dit aanpakken door verschillende prijsstellingen aan te bieden op basis van klantsegmenten. Retaillklanten betalen bijvoorbeeld standaardprijzen, terwijl B2B-kopers 20% korting krijgen op bestellingen van meer dan $ 1.000 CAD. Door regelmatig prijsstellingen te A/B-testen kun je begrijpen hoe verschillende klantsegmenten reageren op verschillende prijsniveau's.
Markttrends en best practices voor productprijzen
Je kunt opkomende trends in prijsstelling volgen en je bedrijfsstrategieën aanpassen aan de veranderende marktdynamiek. De huidige trends in de prijsstrategie weerspiegelen de technologische vooruitgang, de veranderende voorkeuren van de consument en de toenemende complexiteit van de detailhandel:
Kunstmatige intelligentie-gestuurde prijsoptimalisatie: geavanceerde analysetools monitoren nu de voorraadniveaus en vraagpatronen van concurrenten in realtime en geven datagestuurde aanbevelingen voor prijsaanpassingen om de inkomsten te maximaliseren en de concurrentiepositie op de markt te behouden.
Premieprijzen voor duurzaamheid: bedrijven vragen steeds hogere prijzen voor milieuvriendelijke en duurzame producten, zoals kleding van biologisch katoen, en benadrukken relevante certificeringen om de hogere prijs te rechtvaardigen.
Omnichannel prijsconsistentie: bedrijven richten zich op het handhaven van consistente prijsstelling in alle verkoopkanalen, waarbij prijzen in de winkel en online worden gesynchroniseerd om een eenduidige winkelervaring te bieden.
Systematische prijscontrole: regelmatige prijscontroles moeten het volgende omvatten:
Shopify-specifieke prijstools en functies
Shopify POS synchroniseert naadloos winkelprijzen tussen je fysieke winkel en online kanalen, zodat je verzekerd bent van consistente prijzen voor alle verkoopkanalen. Met deze integratie kun je prijzen eenmalig bijwerken in je Shopify-beheercentrum en ze overal laten weergeven.
Shopify Analytics-dashboard biedt rapporten over productprestaties om winstmarges bij te houden, verkooprapporten per product om top- en slecht presterende artikelen te identificeren, voorraadrapporten om gegevensgestuurde prijsbeslissingen te nemen en analyses van klantgedrag om inzicht te krijgen in prijsgevoeligheid.
Prijzen in bulk bewerken via CSV importeren/exporteren stelt je in staat om prijzen voor grote catalogi efficiënt te beheren door honderden productprijzen tegelijk bij te werken, varianten en vergelijkingsprijzen in bulk aan te passen, valutaomrekeningen te maken voor meerdere markten en prijswijzigingen te plannen voor toekomstige datums.
Geautomatiseerde prijsregels helpen bij het creëren van prijsstrategieën door locatiespecifieke prijzen voor verschillende markten in te stellen, kortingen op basis van voorraad te creëren die automatisch worden geactiveerd, gestaffelde prijsstelling voor groothandelklanten te configureren en seizoensgebonden prijswijzigingen van tevoren in te plannen.
Het beheren van Kortingen via Prijsvergelijking toont origineel versus aanbieding, prijs met korting (bijvoorbeeld $30 CAD tot $ 10 CAD seizoensopruiming). Dit helpt bij het creëren van een gevoel van waarde en urgentie voor klanten. Om marge-erosie (de geleidelijke verlaging van winstmarges als gevolg van frequente kortingen) te voorkomen, moet je minimale kortingsdrempels instellen en je promoties zorgvuldig timen. Overweeg het gebruik van automatische kortingen voor gerichte promoties zonder kortingscodes te delen.