Fijar precios de tus productos
El precio de tus productos determina cuánta ganancia obtienes de una venta, pero también afecta la disposición de tu público objetivo a comprar tu producto.
Si fijas un precio alto para tu producto, podrías obtener más ganancias con cada venta, pero los clientes podrían pensar que tu producto tiene sobreprecio y, en consecuencia, no realizar el pedido. Además, esto puede crear oportunidades para que la competencia ofrezca precios más bajos y atraiga a tus clientes a su negocio.
Si fijas un precio bajo para tu producto, podrías generar más ventas, pero podrías perder ganancias adicionales, y los clientes podrían pensar que tu producto es de baja calidad, lo que resultaría en menos ventas.
A la hora de fijar el precio de tus productos, tienes que encontrar un equilibrio entre la obtención de beneficios y la satisfacción de las expectativas de tu mercado objetivo en cuanto a un precio adecuado. Esta guía explica los conceptos básicos de fijación de precios, las mejores prácticas de la industria y cómo aplicarlos dentro del ecosistema de Shopify.
En esta página
- Conceptos básicos y terminología relacionados con la fijación de precios de los productos
- Paso 1: determina tus costos
- Paso 2: investiga tu mercado
- Paso 3: determina tu valor de mercado
- Paso 4: fijar un precio
- Paso 5: monitorea y ajusta tus precios
- Características y consideraciones de Shopify para implementar tu estrategia de precios
- Ejemplos de escenarios y tendencias de precios
- Herramientas y funciones específicas para fijar precios de Shopify
Conceptos básicos y terminología relacionados con la fijación de precios de los productos
| Concepto de fijación de precios | Definición | Ejemplo | Herramienta/aplicación de Shopify |
|---|---|---|---|
| Precio de coste incrementado | El precio base es igual a los costes totales de producción más un porcentaje fijo de margen de beneficio. | Una camiseta con unos costes de producción de 45 € y un margen de beneficio del 35 % se vende a 60,75 €. | Utiliza la calculadora de márgenes de beneficio de Shopify para automatizar los cálculos. |
| Precios basados en el valor | Los precios reflejan el valor percibido por el cliente más que los costes. | Las marcas de lujo como Apple cobran primas por la innovación y la reputación de la marca. | Destaca propuestas de valor únicas (por ejemplo, sostenibilidad, artesanía) en las descripciones de los productos para justificar precios más altos. |
| Precios competitivos | Ajusta los precios a los de la competencia. | Las estrategias incluyen la igualación de precios y los líderes en pérdidas. | Utiliza aplicaciones para controlar los precios de la competencia en tiempo real. |
Paso 1: determina tus costos
Antes de fijar un precio para tus productos, debes saber cuánto cuesta producirlos. Esto incluye el costo de materiales, mano de obra y cualquier otro gasto asociado con la creación de tu producto. Después de que entiendas claramente tus costos, puedes usar esta información para fijar un precio que cubra tus gastos y te asegures de obtener ganancias.
Paso 2: investiga tu mercado
Investigar lo que tus competidores están cobrando por productos similares te ayuda a encontrar el rango de precios general que tus clientes están dispuestos a pagar. Esto te ayudará a entender cómo puedes posicionar tus productos en el mercado. Investiga cómo se comercializan los productos cuando cuestan más o menos que el rango de precios promedio, y lee las reseñas de los productos para entender más sobre cómo los clientes perciben los precios de esos productos.
Paso 3: determina tu valor de mercado
Tu propuesta de valor es lo que distingue tus productos de la competencia. Debes entender qué hace que tus productos sean únicos y por qué los clientes deberían elegirlos entre otras opciones. Ejemplos de factores que pueden generar un mayor precio son el diseño innovador, materiales de calidad o productos provenientes de comercio justo. Por el contrario, un precio bajo puede ser su propia propuesta de valor, y si vendes un producto que se puede vender por menos de lo que ofrece tu competencia, fija tus precios en consecuencia.
Por ejemplo, Gustav está interesado en vender un nuevo juguete para niños. Tras investigar el mercado, Gustav descubre que el coste medio de productos similares es de 5 €. Al revisar los detalles del producto, Gustav se da cuenta de que los competidores utilizan plástico para algunos componentes clave, mientras que su producto utiliza metal, lo que aumenta la durabilidad y longevidad del juguete. Gustav decide fijar un precio superior a la media para su producto y destacar esta calidad mayor en su marketing.
Paso 4: fijar un precio
Ahora que tienes una idea clara de tus costos, de tu mercado y de tu valor, es hora de fijar tu precio. Puedes usar una variedad de estrategias de precios para ayudarte a calcular los precios, incluyendo precios de costo más margen, precios basados en el valor y precios basados en la competencia:
| Estrategia | Descripción | Industrias comunes |
|---|---|---|
| Precio de coste incrementado | Una empresa calcula el coste total de producción de un producto y a continuación añade un margen de beneficios para determinar el precio de venta final. El margen generalmente es un porcentaje del coste total y se añade para asegurar que el negocio genere ganancias en cada venta. | Industrias de fabricación y retail donde el coste de producción de un producto es relativamente estable y predecible. |
| Precios basados en el valor | Una empresa establece el precio en función del valor percibido que aporta al cliente. Esto tiene en cuenta los beneficios y el valor que recibe el cliente, en lugar de únicamente el coste de producirlo. El objetivo es captar el máximo valor que el cliente está dispuesto a pagar y, al mismo tiempo, permitir que la empresa obtenga beneficios. | Industrias de software y artículos de lujo, en las que el valor del producto o servicio es subjetivo y varía de un cliente a otro. |
| Precios basados en la competencia | Una empresa establece el precio en función de los precios que cobran sus competidores. Esto implica analizar los precios de productos o servicios similares y establecer un precio que sea más bajo, igual o más alto. El objetivo es seguir siendo competitivo y atraer clientes ofreciendo un producto similar a un precio más bajo u ofreciendo valor adicional a un precio más alto. | Industria retail, donde los precios de los productos son comparables y visibles para los clientes. |
Según la estrategia que elijas, asegúrate de seguir precios similares para productos similares en tu tienda para que tus clientes puedan entender tus precios. Elige la estrategia que mejor se adapte a tu negocio y establece los precios según corresponda.
Paso 5: monitorea y ajusta tus precios
Fijar los precios no tiene por qué ser una decisión inamovible. Puedes monitorear tus precios regularmente y ajustarlos según sea necesario. Esto implica monitorear tus costos, tu mercado y también a la competencia. Si observas que tus precios son demasiado altos o demasiado bajos, haz los ajustes necesarios para asegurarte de que tu negocio sigue siendo competitivo y rentable.
Características y consideraciones de Shopify para implementar tu estrategia de precios
El análisis de costes implica calcular todos los gastos de tus productos en Shopify, incluidos los costes directos de producción, como materiales y fabricación, los gastos de envío tanto para recibir el inventario como para entregarlo a los clientes, las inversiones en marketing a través de diferentes canales y diversas tarifas relacionadas con la plataforma. Las tarifas de la plataforma incluyen los costes de suscripción a Shopify, las tarifas de procesamiento de pagos y las tarifas de transacciones externas que puedan aplicarse.
Cuando vendas en varios mercados, ten en cuenta cómo se traducen tus precios a nivel internacional. Al utilizar Shopify Markets, puedes ajustar automáticamente tus precios para tener en cuenta los tipos de cambio, los impuestos locales y las preferencias de precios regionales. Los ajustes específicos para cada mercado ayudan a garantizar que tus productos tengan el precio adecuado para cada región, manteniendo al mismo tiempo tus márgenes de beneficio y tu posicionamiento en el mercado.
Modelos de fijar precios en la práctica
| Modelo | Mejor para | Ejemplo de Shopify |
|---|---|---|
| Coste-plus | Empresas sencillas y de bajo riesgo | Calcula el margen utilizando las herramientas de ganancias integradas |
| Basado en el valor | Marcas con audiencias fieles | Utiliza el precio de comparación para destacar los descuentos |
| Competitivo | Mercados saturados | Sincroniza precios en todos los canales de ventas con Shopify Marketplace Connect |
Ejemplos de escenarios y tendencias de precios
El descremado de precios es una estrategia que consiste en fijar un precio inicial elevado para un nuevo producto y bajarlo gradualmente con el tiempo, a medida que se estabiliza la demanda del mercado. Por ejemplo, lanzar un smartwatch a 200 € y reducir el precio a medida que entren competidores en el mercado. Los precios de penetración adoptan el enfoque opuesto: fijar un precio inicialmente bajo para ganar rápidamente cuota de mercado en mercados competitivos, como lanzar una botella de agua reutilizable a 15 € por debajo de los precios de la competencia para atraer a clientes sensibles al precio.
La sensibilidad al precio se refiere a cómo cambia la demanda de tu producto en función de su precio. Puedes solucionarlo ofreciendo diferentes niveles de precios en función de los segmentos de clientes. Por ejemplo, los clientes minoristas pueden pagar precios estándar, mientras que los compradores B2B reciben un 20 % de descuento en pedidos superiores a 1000 €. La realización periódica de pruebas A/B de precios puede ayudarte a comprender cómo reaccionan los diferentes segmentos de clientes ante distintos puntos de precio.
Tendencias del mercado y mejores prácticas para fijar precios de los productos
Puedes seguir las nuevas tendencias de precios y adaptar tus estrategias empresariales a la evolución de la dinámica del mercado. Las tendencias actuales en la estrategia de precios reflejan los avances tecnológicos, los cambios en las preferencias de los consumidores y la creciente complejidad de las operaciones minoristas:
Optimización de precios basada en IA: las herramientas de análisis avanzado ahora supervisan los niveles de existencias de la competencia y los patrones de demanda en tiempo real, proporcionando recomendaciones basadas en datos para ajustar los precios con el fin de maximizar los ingresos y mantener la competitividad en el mercado.
Precios de sostenibilidad: las empresas cobran cada vez más por los productos ecológicos y sostenibles, como las prendas de algodón orgánico, y destacan las certificaciones pertinentes para justificar el aumento de precio.
Coherencia de precios omnicanal: las empresas se centran en mantener precios coherentes en todos los canales de venta, sincronizando los precios en tienda y online para ofrecer una experiencia de compra unificada.
Auditoría sistemática de precios: las auditorías periódicas de precios deben incluir:
Herramientas y funciones específicas para fijar precios de Shopify
Shopify POS sincroniza perfectamente el precio entre tu tienda física y el canal online, garantizando una fijación constante del precio en todo el canal de ventas. Esta integración te permite actualizar los precios una vez en tu panel de control de Shopify y hacer que se reflejen en todas partes.
El panel de control de informes y estadísticas de Shopify proporciona informes de rendimiento de productos para realizar un seguimiento de los márgenes de beneficio, informes de ventas por producto para identificar los artículos de mayor y menor rendimiento, informes de inventario para tomar decisiones de precios basadas en datos y análisis del comportamiento de los clientes para comprender la sensibilidad a los precios.
La edición masiva de precios a través de la importación/exportación CSV te permite gestionar de manera eficiente los precios de grandes catálogos actualizando cientos de precios de productos simultáneamente, ajustando variantes y precios de comparación en bloque, realizando conversiones de monedas para múltiples mercados y programando cambios de precios para fechas futuras.
Las reglas de precios automatizadas ayudan a crear estrategias de precios estableciendo precios específicos por ubicación para diferentes mercados, creando descuentos basados en el inventario que se activan automáticamente, configurando precios escalonados para clientes mayoristas y programando cambios de precios estacionales con antelación.
Gestionar los descuentos a través de Precio de comparación muestra los precios originales frente a los de liquidación (por ejemplo, 30 € a 10 € liquidación de temporada). Esto ayuda a crear una sensación de valor y urgencia para los clientes. Para evitar la erosión de los márgenes (la reducción gradual de los márgenes de beneficio debida a descuentos frecuentes), establece umbrales mínimos de descuento y programa cuidadosamente tus promociones. Considera utilizar descuentos automáticos para promociones específicas sin compartir el código de descuento.