Tarification de vos produits
Le prix de vos produits détermine le bénéfice que vous réalisez sur une vente, mais il influe aussi sur le désir de votre audience cible d’acheter votre produit.
Si le prix de votre produit est élevé, votre bénéfice sur chaque vente sera probablement supérieur, mais les clients risquent de penser que votre produit est trop cher et de ne pas le commander. En outre, cela peut inciter vos concurrents à proposer des prix plus bas et à attirer vos clients vers leur entreprise.
Si vous fixez un prix bas pour votre produit, vous augmenterez probablement vos ventes, mais cela risque de vous faire perdre des bénéfices supplémentaires et d’amener vos clients à penser que votre produit est de mauvaise qualité, ce qui vous fera perdre des ventes.
Lorsque vous fixez le prix de vos produits, vous devez trouver un équilibre entre le bénéfice que vous souhaitez réaliser et les attentes de votre marché cible en matière de prix juste. Ce guide explique les concepts de base de la tarification, les bonnes pratiques du secteur et comment les appliquer au sein de l’écosystème de Shopify.
Sur cette page
- Concepts et terminologie de base liés à la tarification des produits
- Étape 1 : déterminer vos coûts
- Étape 2 : étudier votre marché
- Étape 3 : déterminer votre proposition de valeur
- Étape 4 : définir un prix
- Étape 5 : surveiller et ajuster vos prix
- Fonctionnalités Shopify et considérations pour la mise en œuvre de votre stratégie tarifaire
- Exemples de scénarios et de tendances de tarification
- Outils et fonctionnalités de tarification spécifiques à Shopify
Concepts et terminologie de base liés à la tarification des produits
| Concept de tarification | Définition | Exemple | Outil/application Shopify |
|---|---|---|---|
| Tarification du coût majoré | Le prix de base est égal aux coûts totaux de production plus un pourcentage de majoration fixe. | Un t-shirt avec des coûts de production de 45 CAD et une majoration de 35 % est vendu 60,75 CAD. | Utilisez le calculateur de marge bénéficiaire de Shopify pour automatiser les calculs. |
| Tarification selon la valeur | Les prix reflètent la valeur perçue par le client plutôt que les coûts. | Les marques de luxe comme Apple facturent des prix premium pour l’innovation et la réputation de la marque. | Mettez en avant des propositions de valeur uniques (par exemple la durabilité, le savoir-faire) dans les descriptions des produits pour justifier des prix plus élevés. |
| Tarification concurrentielle | Alignez les prix sur les tarifs des concurrents. | Les stratégies comprennent l’alignement des prix et les produits d’appel. | Utilisez des applications pour surveiller les prix des concurrents en temps réel. |
Étape 1 : déterminer vos coûts
Avant de définir un prix pour vos produits, vous devez savoir combien coûte leur production. Cela inclut le coût des matériaux, de la main-d’œuvre ainsi que toutes les autres dépenses associées à la création de votre produit. Une fois que vous avez acquis une bonne compréhension de vos coûts, vous pouvez utiliser ces informations pour définir un prix couvrant vos dépenses et vous garantissant un bénéfice.
Étape 2 : étudier votre marché
Effectuer des recherches pour savoir ce que facturent vos concurrents pour des produits similaires vous aidera à trouver la fourchette de prix générale que vos clients sont prêts à payer. Cela vous permettra de comprendre comment positionner vos produits sur le marché. Étudiez la façon dont les produits sont commercialisés lorsque leur prix est supérieur ou inférieur à la fourchette moyenne de prix, et lisez les avis laissés par les acheteurs pour mieux comprendre comment les clients perçoivent la tarification de ces produits.
Étape 3 : déterminer votre proposition de valeur
Votre proposition de valeur est ce qui distingue vos produits de ceux de vos concurrents. Vous devez comprendre ce qui rend vos produits uniques et pourquoi les clients ont intérêt à les choisir plutôt que d’autres options. Les exemples de facteurs susceptibles de conduire à des prix supérieurs sont : un design innovant, des matériaux de qualité ou un approvisionnement conforme aux normes du commerce équitable. À l’inverse, un prix bas peut constituer une proposition de valeur en soi, et si vous avez la possibilité de vendre votre produit moins cher que vos concurrents, fixez vos prix en conséquence.
Par exemple, Gustave cherche à vendre un nouveau jouet pour enfant. Après avoir étudié le marché, il constate que le coût moyen de produits similaires au sien est de 5 CAD. En examinant les détails du produit, Gustave remarque que ses concurrents utilisent du plastique pour certains composants clés, tandis qu’il utilise du métal dans son produit, ce qui augmente la robustesse et la longévité du jouet. Gustave décide de fixer un prix plus élevé que la moyenne pour son jouet et de mettre en évidence la qualité supérieure du produit dans son marketing.
Étape 4 : définir un prix
Maintenant que vous avez une idée claire de vos coûts, de votre marché et de votre proposition de valeur, vous devez définir votre prix. Pour vous aider à calculer vos prix, vous pouvez appliquer diverses stratégies de tarification, y compris la tarification « cost-plus » (ou méthode du prix de revient majoré), la tarification basée sur la valeur et la tarification basée sur la concurrence :
| Stratégie | Description | Secteurs courants |
|---|---|---|
| Tarification du coût majoré | Une entreprise calcule le coût total de production d’un produit, auquel elle ajoute une majoration ou une marge bénéficiaire pour déterminer le prix de vente final. La majoration correspond généralement à un pourcentage du coût total, et elle est ajoutée dans le but de garantir à l’entreprise un profit sur chaque vente. | Secteurs de la fabrication et de la vente au détail, où le coût de production d’un article est relativement stable et prévisible |
| Tarification selon la valeur | Une entreprise définit le prix en fonction de la valeur perçue qu’elle propose au client. Cela prend en compte les avantages et la valeur que le client reçoit, et non uniquement le coût de sa production. L’objectif est de déterminer la valeur maximale que le client est prêt à payer tout en permettant à l’entreprise de dégager un profit. | Secteurs des logiciels et des articles de luxe, où la valeur du produit ou du service est subjective et varie d’un client à l’autre |
| Tarification basée sur la concurrence | Une entreprise fixe le prix en fonction des prix facturés par ses concurrents. Cela implique d’analyser les prix de produits ou de services similaires et de définir un prix inférieur, égal ou supérieur. L’objectif est de rester compétitif et d’attirer des clients en proposant un produit similaire à un prix inférieur ou en offrant une valeur supplémentaire à un prix plus élevé. | Secteur de la vente au détail, où les clients peuvent voir et comparer les prix des produits |
Quelle que soit la stratégie que vous choisissez, veillez à appliquer une tarification cohérente pour les produits similaires de votre boutique, afin que vos clients comprennent bien vos prix. Choisissez la stratégie la plus adaptée à votre entreprise et définissez vos prix en conséquence.
Étape 5 : surveiller et ajuster vos prix
La tarification n’est pas une décision ponctuelle. Surveillez vos prix régulièrement et ajustez‑les, si nécessaire. Cela exige notamment de suivre vos coûts, vos concurrents et votre marché. Si vous remarquez que vos prix sont trop élevés ou trop bas, modifiez‑les afin que votre entreprise reste compétitive et rentable.
Fonctionnalités Shopify et considérations pour la mise en œuvre de votre stratégie tarifaire
L’analyse des coûts implique le calcul de toutes les dépenses liées à vos produits sur Shopify, dont les coûts de production directs tels que les matériaux et la fabrication, les frais d’expédition pour la réception du stock et la livraison aux clients, les investissements en marketing sur différents canaux et divers frais liés à la plateforme. Les frais de plateforme comprennent vos coûts d’abonnement Shopify, les frais de traitement des paiements et les frais de transaction tiers qui pourraient s’appliquer.
Si vous vendez sur plusieurs marchés, pensez aux répercussions sur votre tarification à l’international. Grâce à Shopify Markets, vous pouvez ajuster automatiquement vos prix pour tenir compte des taux de change, des taxes locales et des préférences tarifaires régionales. Les ajustements spécifiques aux marchés permettent de garantir que le prix de vos produits est approprié pour chaque région, tout en maintenant vos marges bénéficiaires et votre positionnement sur le marché.
Modèles de tarification en pratique
| Modèle | Idéal pour | Exemple Shopify |
|---|---|---|
| Coût majoré | Entreprises simples et à risque faible | Calculer la majoration à l’aide des outils de bénéfices intégrés |
| Selon la valeur | Marques avec un public fidèle | Utiliser le prix avant réduction pour mettre l’accent sur les réductions |
| Compétitif | Marchés saturés | Synchroniser les prix sur les différents canaux de vente avec Shopify Marketplace Connect |
Exemples de scénarios et de tendances de tarification
L’écrémage des prix est une stratégie qui consiste à fixer un prix initial élevé pour un nouveau produit et à le baisser progressivement au fil du temps, au fur et à mesure que la demande du marché se stabilise. Par exemple, lancer une montre intelligente à 200 CAD et réduire le prix au fur et à mesure que des concurrents entrent sur le marché. La tarification de pénétration adopte l’approche opposée : fixer un prix initialement bas pour gagner rapidement des parts de marché sur des marchés concurrentiels, comme lancer une bouteille d’eau réutilisable 15 CAD en dessous des prix des concurrents pour attirer les clients sensibles aux prix.
La sensibilité au prix désigne la façon dont la demande pour votre produit évolue en fonction de son prix. Vous pouvez y apporter une réponse en proposant différents niveaux de tarification en fonction des segments de clientèle. Par exemple, les clients de vente au détail peuvent payer des prix standard, tandis que les acheteurs B2B bénéficient d’une réduction de 20 % sur les commandes d’un montant supérieur à 1 000 CAD. Des tests A/B de prix menés régulièrement peuvent vous aider à comprendre comment différents segments de clientèle réagissent à différents niveaux de prix.
Tendances du marché et bonnes pratiques pour la tarification des produits
Vous pouvez suivre les tendances de tarification émergentes et adapter vos stratégies commerciales à l’évolution de la dynamique du marché. Les tendances actuelles en matière de stratégie tarifaire reflètent les avancées technologiques, l’évolution des préférences des consommateurs et la complexité croissante des opérations de vente au détail :
Optimisation de la tarification basée sur l’IA : des outils d’analyse avancés surveillent désormais les niveaux de stock des concurrents et la structure de la demande en temps réel, fournissant des recommandations basées sur les données pour les ajustements de prix afin de maximiser les revenus et de maintenir la compétitivité sur le marché.
Tarification premium liée à la durabilité : les entreprises facturent de plus en plus des prix premium pour les produits écologiques et durables, tels que les vêtements en coton biologique, tout en mettant en avant les certifications pertinentes pour justifier les niveaux de prix plus élevés.
Cohérence des prix omnicanal : les entreprises s’attachent à maintenir une tarification cohérente sur tous les canaux de vente, en synchronisant les prix en boutique et en ligne pour proposer une expérience d’achat unifiée.
Audit systématique des prix : les audits réguliers des prix doivent comprendre les points suivants :
Outils et fonctionnalités de tarification spécifiques à Shopify
Shopify PDV synchronise de manière transparente les prix de détail entre votre magasin physique et les canaux en ligne, garantissant une tarification cohérente sur tous les canaux de vente. Cette intégration vous permet de mettre à jour les prix une seule fois dans votre interface administrateur Shopify et de les répercuter partout.
Le tableau de bord d’analyses de données Shopify fournit des rapports de performances des produits pour suivre les marges bénéficiaires, des rapports de ventes par produit pour identifier les articles les plus et les moins performants, des rapports de stocks pour prendre des décisions basées sur les données en matière de tarification et une analyse du comportement des clients pour comprendre la sensibilité au prix.
La modification des prix en bloc via l’importation/exportation de fichiers CSV vous permet de gérer efficacement les prix pour de grands catalogues en mettant à jour simultanément des centaines de prix de produits, en ajustant les prix des variantes et les prix avant réduction en bloc, en effectuant des conversions de devises pour plusieurs marchés et en programmant des changements de prix pour des dates futures.
Les règles de tarification automatisées permettent de créer des stratégies tarifaires en définissant des prix spécifiques aux emplacements pour différents marchés, en créant des réductions basées sur les stocks qui se déclenchent automatiquement, en configurant une tarification échelonnée pour les clients de vente en gros et en programmant à l’avance les changements de prix saisonniers.
La gestion des réductions via les prix avant réduction affiche le prix original par rapport au prix avant réduction (par exemple, soldes saisonniers de 30 CAD à 10 CAD). Cela permet de créer un sentiment de valeur et d’urgence auprès des clients. Pour éviter l’érosion des marges (diminution progressive des marges bénéficiaires en raison de réductions fréquentes), fixez des seuils de réduction minimum et définissez soigneusement la durée de vos promotions. Pensez à utiliser des réductions automatiques pour des promotions ciblées sans partager de codes de réduction.