Funkcje dropshippingu
Dropshipping jest czasami postrzegany jako droga do biznesu dla początkujących, ponieważ może być łatwy do skonfigurowania i nie kosztuje wiele, aby rozpocząć. Dropshipping jest jednak powszechną metodą pozyskiwania produktów dla wielu dużych i odnoszących sukcesy firm.
Dropshipping ma wiele zalet, ale znajomość potencjalnych wad i sposobu na ich uniknięcie może pomóc Twojej firmie odnieść sukces. Upewnij się, że znasz funkcje dropshippingu, które pozwolą Ci podejmować właściwe decyzje biznesowe.
Na tej stronie
Funkcje dropshippingu
| Funkcja | Zalety | Wady |
|---|---|---|
| Łatwy start |
Mniej czasu spędzonego na rozpoczynaniu pracy Wiele zasobów, które Cię pokierują |
Większa konkurencja |
| Niskie koszty rozpoczęcia działalności |
Brak magazynu, zapasów i kosztów badań Więcej dostępnych funduszy na wprowadzenie firmy na rynek i promowania jej |
Większa konkurencja |
| Szeroki wybór produktów |
Łatwo znaleźć to, co chcesz sprzedać Łatwa zmiana produktów, które oferujesz |
Może być trudno wybrać ukierunkowanie dla Twojej firmy |
| Brak zapasów na stanie |
Brak kosztów magazynowania lub magazynu |
Mniej kontroli jakości Mniejsza kontrola nad brandingiem |
| Brak konieczności samodzielnego wysyłania produktów |
Brak konieczności poświęcania czasu na pakowanie lub drukowanie etykiet |
Zamówienia zawierające produkty od wielu dostawców przybywają w różnym czasie |
Łatwy start
Jednym z powodów, dla których dropshipping jest atrakcyjny jest to, że można go łatwo skonfigurować. Na początku należy jedynie wybrać produkty, znaleźć miejsca sprzedaży, wprowadzić je na rynek, po czym nakłonić klienta do złożenia zamówienia. Po dokonaniu sprzedaży dostawca zrobi resztę.
Ponieważ łatwo jest rozpocząć działalność dropshippingową, łatwo też może pojawić się konkurencja. Większa konkurencja prowadzi zwykle do obniżenia marży zysku, ponieważ firmy często konkurują z najniższą ceną.
Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z sekcją Wykorzystaj swoją przewagę.
Niskie koszty rozpoczęcia działalności
Koszty początkowe firmy dropshippingowej są zwykle niskie. Nie ma kosztów związanych z zapasami, magazynowaniem, badaniami i rozwojem ani powierzchnią sprzedaży detalicznej. Dzięki temu możesz skupić się na działaniach marketingowych i tworzeniu dla swoich klientów dobrych doświadczeń związanych z zakupem.
Niskie koszty rozpoczęcia działalności prowadzą również do większej konkurencji. Jeśli masz więcej konkurentów, otrzymujesz mniej zamówień i często musisz obniżyć ceny, aby pozostać konkurencyjnym.
Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z sekcją Wykorzystaj swoją przewagę.
Szeroki wybór produktów
Dzięki usługom dropshippingu masz dostęp do tysięcy produktów, które możesz dodać do swojego sklepu. Produkty, które wybierzesz do sprzedaży, określane są jako linia produktów. Mając dostęp do szerokiego asortymentu produktów, w dowolnym momencie możesz w prosty sposób zmienić linię produktów, co pozwoli Ci szybko reagować na trendy rynkowe i opinie klientów.
Jednak dodanie wielu różnych produktów do linii produktów może mieć negatywny wpływ na Twoją firmę. W większości przypadków lepiej skupić się na sprzedawanych produktach lub na niszę.
Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z sekcją Wybieraj mądrze produkty.
Brak zapasów na stanie
Jeśli nie musisz samodzielnie zamawiać i magazynować zapasów, zaoszczędzisz na kosztach magazynowania i od razu będzie można rozpocząć sprzedaż. Nie musisz konfigurować kont w magazynach ani decydować o sposobie pakowania produktów. Dostawcy wszystko przechowują i pakują za Ciebie.
Minusem jest to, że nie masz kontroli nad jakością produktów, brandingiem opakowania ani szybkością przetwarzania zamówienia. Czynniki te pomagają otrzymać pozytywne recenzje i pozyskać stałych klientów, co jest ważne dla Twojej firmy.
Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z sekcją Wybieraj mądrze dostawców.
Brak konieczności samodzielnego wysyłania produktów
Wysyłka może być skomplikowaną częścią prowadzenia firmy. Korzystając z dostawcy zamiast samemu wysyłać produkty, możesz zaoszczędzić dużo czasu. Możesz również korzystać z rabatów na wysyłkę wynegocjowanych z przewoźnikami przez Twoich dostawców.
Zaoszczędzony czas i pieniądze można jednak stracić, próbując obsłużyć większe zamówienia. Na przykład, jeśli otrzymasz zamówienie na produkty od różnych dostawców, musisz zapłacić każdemu z nich koszt wysyłki każdego produktu. Jeśli jednak masz produkty pod ręką, możesz spakować je do jednego pudełka i ponieść tylko jeden koszt wysyłki.
Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z sekcją Zamów produkty do własnej lokalizacji.
Maksymalizuj korzyści
Każdy, kto zaczyna działalność dropshippingową dostaje te korzyści, ale jest kilka sposobów na to, aby sprawdzić, czy zyskujesz na nich najwięcej.
Rozpocznij działalność na wczesnym etapie
To normalne, że chcesz poczekać, aż Twoja firma będzie idealna, zanim pokażesz ją klientom. Jednak główną korzyścią płynącą z dropshippingu jest możliwość szybkiego założenia działalności.
Im szybciej pozwolisz, aby klienci zobaczyli Twoją firmę, tym szybciej otrzymasz informację zwrotną, nauczysz się na błędach i będziesz mógł (mogła) lepiej prowadzić swoją firmę. Na przykład, możesz spędzić długi czas na tworzeniu kolekcji produktów i menu głównego tylko po to, aby odkryć, że klienci przeglądają Twoje produkty w zupełnie inny sposób i być zmuszonym robić wszystko od nowa.
Trudno jest wiedzieć, co jest najlepsze dla Twojej firmy bez informacji zwrotnych od klientów. Jeśli rozpoczynasz działalność na wczesnym etapie, możesz rozwijać swoją firmę dzięki opiniom klientów i wnioskom wyciągniętym z tego doświadczenia.
Wykorzystaj swoją przewagę
Niskie koszty rozpoczęcia działalności oznaczają, że możesz przeznaczyć część zaoszczędzonych środków na tworzenie lepszego biznesu niż konkurencja. Dobre pytanie, które warto sobie zadać, brzmi: "Co odróżnia mnie od konkurencji?". Odpowiedź na to pytanie może być trudna, jeśli nie zastanawiałeś(-aś) się nad tym wcześniej, ale jest wiele sposobów na uzyskanie przewagi nad konkurencją:
Dodatkowe treści - Możesz napisać posty na bloga dotyczące Twoich produktów (lub zlecić ich odpłatne napisanie), co zapewni dodatkową wartość Twoim klientom. Mogą to być wskazówki odnośnie korzystania z produktów, recenzje Twoich produktów, a nawet ogólne informacje o niszy Twoich produktów.
Wyłączny dostęp do dostawców - Sposobem na zmniejszenie liczby konkurentów jest znalezienie dojścia do dostawców, u których kupować może niewiele firm lub do produktów chronionych znakiem towarowym, które sprzedawać może tylko kilka firm. Dzięki temu możesz zyskać powracających klientów, ponieważ jesteś jednym z wyłącznych miejsc, w których mogą nabyć dane produkty.
Świetne doświadczenie zakupowe - Dobrym sposobem na zdystansowanie konkurencji jest po prostu zapewnienie klientom najlepszych doświadczeń zakupowych. Jeśli klient będzie mógł znaleźć w Twoim sklepie to, czego potrzebuje, będąc jednocześnie zadowolonym z komfortu dokonywania zakupu, to prawdopodobnie kupi u Ciebie ponownie i podzieli się z innymi swoimi pozytywnymi wrażeniami.
Skup się na marketingu
Dwie firmy mogą sprzedawać dokładnie takie same produkty, ale z większym prawdopodobieństwem sukces odniesie ta firma, która wprowadza na rynek własne produkty. Po zaistnieniu firmy w Internecie działalność dropshippingowa umożliwia skoncentrowanie się na marketingu.
Znalezienie klientów może być trudne, dlatego ważne jest, aby wypróbować jak największą liczbę różnych typów marketingu. Shopify zapewnia wiele zasobów, które będą Ci pomocne, a wiele aplikacji w Shopify App Store ma na celu pomóc Ci w znalezieniu klientów:
- 50 sposobów na zrealizowanie pierwszej sprzedaży
- Jak znaleźć klientów na konkurencyjnym rynku?
- Najlepsze rozwiązania do marketingu e-mailowego w sklepie Shopify App Store
- Wszystkie aplikacje marketingowe
Unikaj wad
Chociaż dropshipping ma pewne wady, najczęściej można ich uniknąć. Przejrzyj poniższe strategie, które pozwolą Ci uniknąć tych wad.
Wybieraj mądrze produkty
Wybieranie produktów do linii produktów może być trudne, co sprawia, że niektóre firmy sprzedają tyle różnych produktów, ile się da. Taka strategia może się sprawdzić, jednak w większości przypadków bardziej szkodzi niż pomaga.
Ciężko jest zbudować markę firmy na sprzedaży każdego możliwego produktu. Ponieważ funkcjonują już rynki w Internecie oferujące ogromną różnorodność produktów, jest mało prawdopodobne, że uda Ci się spełnić oczekiwania każdego klienta.
Co więcej, wyszukiwarkom internetowym trudno wtedy rozpoznać, kiedy należy pokazać Twoją firmę użytkownikom. Jeśli masz 100 różnych produktów bez szablonu lub słowa kluczowego, które je łączy, wyszukiwarka nie wie, kiedy pokazać Twoją firmę klientom.
Nawet jeśli masz jeden lub dwa produkty spełniające kryteria wyszukiwania, inna firma może mieć całą swoją działalność skupioną na tych słowach kluczowych i zostanie przedstawiona przed Twoją. Jeśli skupiasz się tylko na trzech lub czterech słowach kluczowych, wyszukiwarki dokładnie wiedzą, co sprzedaje Twój sklep i jest bardziej prawdopodobne, że wyświetlą Twoją firmę, gdy ktoś będzie szukał po tych słowach kluczowych.
Możesz na przykład oferować szeroką gamę produktów dla studentów, którzy muszą wyposażyć pokój w akademiku. Potrzebują oni przyborów kuchennych, prostych mebli, dekoracji ściennych i przyborów szkolnych. Możesz użyć popularnego narzędzia do słów kluczowych, np. Google Trends, aby zobaczyć, jakie słowa kluczowe są najczęściej używane podczas szukania tego rodzaju produktów.
Wybieraj mądrze dostawców
Dostawcy obsługują dużą część Twojej firmy. Oznacza to, że jakość usług dostawcy wpływa na jakość Twojej firmy. Jest mało prawdopodobne, aby klient ponownie złożył zamówienie w Twojej firmie, jeśli doświadczył dyskomfortu podczas zakupu, nawet jeśli winę za to ponosi Twój dostawca, a nie Ty.
Musisz zapoznać się z przeglądem potencjalnych dostawców, ich polityką oraz porozmawiać z dostawcami, aby ocenić jakość świadczonych przez nich usług. Współpracując z cenionymi dostawcami, jesteś w stanie zagwarantować wysoką jakość produktów, do Twoich zamówień nie jest dodawany dodatkowy branding, a same zamówienia są szybko przetwarzane.
Zamów produkty do własnej lokalizacji
Zaletą dropshippingu jest to, że zapasami zarządza dostawca, jest jednak kilka powodów, dla których warto rozważyć zamówienie kilku produktów do własnej lokalizacji:
Oceniaj jakość produktów na własny użytek: Recenzje produktów są dobrym miernikiem jakości produktu, ale nie możesz mieć pewności, dopóki sam go nie obejrzysz. Możesz również zobaczyć opakowanie produktu i własne materiały promocyjne dostawcy, o ile je udostępni.
Wysyłaj duże zamówienia we własnym zakresie: W sytuacjach, gdy klient zamówi produkty od wielu różnych dostawców, każdemu z nich musisz zapłacić opłatę za wysyłkę. Jeśli dysponujesz już tymi produktami, możesz zapakować je do jednego pudełka i ponieść tylko jeden koszt wysyłki, aby dostarczyć produkty klientowi. Jeśli planujesz skorzystać z tej metody, dobrą strategią jest skontaktowanie się z dostawcą w celu sprawdzenia, czy może on zaoferować darmową wysyłkę przy zamawianiu produktów dla Ciebie.
Poznaj proces składania zamówień przez klientów: Powinieneś zobaczyć czego doświadczają Twoi klienci, gdy zamawiają w Twoim sklepie. Znajomość szybkości przetwarzania zamówień przez dostawców może pomóc Ci ustawić właściwe oczekiwania w powiadomieniach o zamówieniach wysyłanych klientom w e-mailach.