De prijzen van je producten instellen

De prijs van je producten bepaalt hoeveel winst je maakt met de verkoop, maar beïnvloedt ook in hoeverre je doelgroep bereid is je product te kopen.

Als je je product een hoge prijs geeft, kun je misschien wel meer winst maken, maar loop je ook het risico dat klanten je product te duur vinden en het niet bestellen. Verder biedt dit je concurrenten de kans om lagere prijzen te bieden en jouw klanten naar hun winkel te trekken.

Als je je product een lage prijs geeft, verkoop je misschien meer, maar kun je extra winst mislopen, en klanten zouden kunnen denken dat je product van slechte kwaliteit is, waardoor je minder verkoopt.

Probeer bij het prijzen van je producten een balans te vinden tussen winst maken en voldoen aan de verwachtingen van je doelmarkt voor een passende prijs. Bekijk in de volgende stappen hoe je effectief prijzen bepaalt voor je producten. Vergeet niet je prijzen regelmatig na te lopen en zo nodig aan te passen, zodat je winstgevend blijft.

Stap 1: De kosten bepalen

Voordat je een prijs voor je producten maakt, is het goed om uit te zoeken hoeveel het kost om ze te produceren. Denk hierbij aan de kosten van materialen, arbeidsloon en andere kosten die bij het maken van je product horen. Heb je eenmaal een duidelijk inzicht in de kosten, dan kun je deze informatie gebruiken om een prijs vast te stellen die de kosten dekt én winst oplevert.

Stap 2: Marktonderzoek doen

Onderzoek wat je concurrenten voor vergelijkbare producten vragen en je krijgt een idee over de prijsklasse die je klanten bereid zijn te betalen. Dit geeft je meer inzicht in de manier waarop je producten in de markt kunt zetten. Onderzoek hoe producten worden gepositioneerd wanneer ze meer of juist minder kosten dan het gemiddelde voor de prijsklasse en lees productrecensies om inzicht te krijgen in wat kopers van dergelijke producten vinden van de prijs van deze producten.

Stap 3: Je waardevoorstel bepalen

Met jouw waardevoorstel onderscheid je je van je concurrenten. Begrijp wat jouw producten uniek maakt en waarom kopers ze zouden moeten verkiezen boven andere opties. Factoren die een hogere prijs rechtvaardigen, zijn bijvoorbeeld innovatief ontwerp, het gebruik van hoogwaardige materialen of fair-trade inkoop. Omgekeerd kan een lage prijs ook juist aantrekkelijk zijn en als je een product verkoopt waarvoor je minder kunt vragen dan je concurrenten, kun je de prijzen daarop bepalen. Met een duidelijk beeld van de waarde die je te bieden hebt, kun je deze informatie gebruiken om een prijs neer te zetten die bij die waarde past.

Guus wil bijvoorbeeld een nieuw soort speelgoed gaan verkopen. Na enig marktonderzoek heeft hij ontdekt dat de gemiddelde prijs voor soortgelijke producten 5 USD is. Kijkend naar de productgegevens merkt Guus dat de concurrenten voor bepaalde belangrijke onderdelen plastic gebruiken, terwijl zijn product daar juist metaal gebruikt. Dat maakt het speelgoed steviger, waardoor het ook langer meegaat. Hij besluit zijn product duurder te maken dan gemiddeld en de betere kwaliteit ervan in zijn marketing uit te lichten.

Stap 4: De prijs bepalen

Nu je een duidelijk inzicht hebt in je kosten, je markt en je waarde, is het tijd om je prijs te bepalen. Voor de berekening van je prijzen kun je uiteenlopende strategieën volgen, zoals kostprijs plus winstopslag, prijzen op basis van waarde en prijzen op basis van concurrenten:

• Kostprijs plus winstopslag is een prijsstrategie waarbij een bedrijf de totale kosten van de productie berekent en daar vervolgens een opslag of winstmarge bij optelt om de uiteindelijke verkoopprijs te bepalen. De opslag is meestal een percentage van de totale kosten en wordt meegeteld om winst op elke verkoop te waarborgen. Deze prijsstrategie wordt meestal gebruikt in de maakindustrie en de detailhandel, waar de kosten voor productie relatief stabiel en voorspelbaar zijn.
• Prijsbepaling op basis van waarde is een prijsstrategie waarbij een bedrijf de prijs van een product of dienst vaststelt op basis van de veronderstelde waarde die het de klant biedt. Bij deze prijsstrategie wordt rekening gehouden met de voordelen en waarde die de klant van het product of de service ontvangt, in plaats van alleen de kosten van de productie ervan. Het doel van op waarde gebaseerde prijzen is om de maximale waarde te verkrijgen die de klant bereid is te betalen voor het product of de dienst, terwijl het bedrijf toch winst kan maken. Deze prijsstrategie wordt meestal gehanteerd in sectoren als software of luxe goederen, waar de waarde van het product of de dienst subjectief is en per klant verschillend is.
• Prijsstelling op basis van concurrentie is een strategie waarbij een bedrijf de prijs van een product of dienst vaststelt op basis van de prijzen die concurrenten rekenen. Deze prijsstrategie houdt in dat de prijzen van soortgelijke producten of diensten van concurrenten worden geanalyseerd en een prijs wordt bepaald die lager of hoger ligt of gelijk is aan de prijs van de concurrent. Het doel van prijsstelling op basis van concurrentie is om concurrerend te blijven op de markt en klanten aan te trekken door een vergelijkbaar product of vergelijkbare dienst aan te bieden tegen een lagere prijs of door extra waarde te bieden tegen een hogere prijs. Deze prijsstrategie wordt vooral gebruikt in sectoren als de detailhandel, waar de prijzen van producten vergelijkbaar en zichtbaar zijn voor klanten.

Welke strategie je ook kiest, zorg ervoor dat je vergelijkbare prijzen volgt voor vergelijkbare producten in je winkel, zodat je klanten je prijsstelling kunnen begrijpen. Kies de strategie die het best bij je bedrijf past en stel je prijzen daarnaar vast.

Stap 5: Je prijzen blijven volgen en aanpassen

Prijsstelling is geen eenmalige beslissing. Loop je prijzen geregeld na en pas ze waar nodig aan. Hou hierbij steeds rekening met je kosten, je concurrenten en je markt. Als je merkt dat je prijzen te hoog of te laag zijn, kun je ze aanpassen om je concurrentiepositie en je winstgevendheid te waarborgen.