ABC 库存分析

通常,商家往往会发现,他们的一小部分产品为他们带来了大部分的利润。其他产品很少有人订购,并会产生不必要的仓储、维护或广告成本。这可能会占用原本可以再次投入商店经营的现金。最后,一些产品虽然销量较少,但它们随后可能会成为畅销商品,或者偶尔在一段时间内没有任何人购买。

多个学科中都观察到了这一点。在这些学科中,系统的大多数产出是由少量的投入产生的。这一发现被称为二八法则,又被称为帕累托法则。

在库存管理中,ABC 分析使用此法则将您的产品分为三个简单的类别,这种方式可以帮助您确定业务侧重的优先级。如果您的商店使用的是 Shopify 套餐或更高级的套餐,那么您可以在 Shopify 后台中访问按产品分类的 ABC 分析报告。如果您的商店使用的是 Basic Shopify 或 Shopify Lite 套餐,则可以从 Shopify 应用商店下载可提供 ABC 分析的报告应用。

概览

ABC 分析将您的产品分为以下等级:

  • A 级:这些是您最畅销的产品,销售额占总收入的 80% 左右。
  • B 级:这些产品的销售额占您收入的 15%。此类别中的产品有时会移动到 A 级或 C 级中。
  • C 级:这些产品的销售额占您收入的 5%。

A 级产品被认为是您最重要的产品。

请注意,报告中显示的收入是根据商品的零售价计算的,不包括任何折扣。

应用

您应该对 A 级产品给予最多的关注。这些是为您带来大部分收入的产品,并且这些产品的库存不足可能会严重影响您的销售额。相比之下,如果您的 C 级产品库存超出了您的需求,或者您过于强调始终保持库存,这些产品可能会产生不必要的成本。

A 级产品的策略

A 级产品为您带来 80% 的收入,是您市场表现最好的产品。对于这些产品,考虑使用以下策略:

  • 对 A 级产品库存进行更好的控制和保护,以避免损坏和失窃。
  • 应随时备有 A 级产品库存。考虑保留 A 级产品的备用库存,并在您估计库存即将耗尽之前尽早重新订购这些产品。
  • 使 A 级产品在营销内容和宣传活动中更具可见性。

B 级产品的策略

B 级产品在您的收入中所占的比例适中。这些产品通常会在 A 级和 C 级之间波动。这些产品通常不像您的 A 级产品那样有价值,但要注意哪些产品偶尔会变为 A 级产品,哪些产品会变为 C 级产品。

对于这些产品,请考虑使用以下策略:

  • 应随时备有 B 级产品库存。请及时重新订购这些产品,以便新的库存能够在您预计库存即将耗尽之前抵达。
  • 将 B 级产品作为 A 级产品的捆绑或附加产品进行推广。
  • 考虑对偶尔变为 A 级的产品使用 A 级策略。
  • 考虑对偶尔会变成 C 级的产品使用 C 级策略。

C 级产品的策略

C 级产品只占您收入的一小部分。它们通常被视为“呆滞存货”或“滞销”库存。但是,它们仍然有一些销量,并且将它们全部售出可能会导致糟糕的客户体验。出售库存并将产品从商品目录中移除通常更有利可图。

对于这些产品,请考虑使用以下策略:

  • 以折扣价销售 C 级产品库存,并在销售完后从商品目录中删除该产品。
  • 购买其他商品时免费赠送 C 级产品库存以提升销售额。
  • 将 C 级产品库存捐赠给慈善机构。
  • 降低订购 C 级产品库存的频率,或“及时”订购以降低仓库成本。
  • 停止订购 C 级产品库存,除非它对您的业务来说有其他用途。

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