ABC-analyse av varelager

Du vil generelt oppdage at bare noen få av produktene dine står for størsteparten av fortjenesten. Andre produkter blir sjelden bestilt, og kan medføre unødvendige kostnader for lagerhold, vedlikehold eller annonsering. Dette kan binde opp kontanter som ellers kunne blitt reinvestert i butikken. Til slutt finnes det produkter som står for noen få salg, blir en bestselger, eller som tidvis ikke selger i det hele tatt.

Denne observasjonen gjenfinnes i en rekke disipliner, der mesteparten av et systems resultater forårsakes av en liten del av innsatsen. Dette omtales vanligvis som 80/20-regelen, eller Pareto-prinsippet.

I lagerbeholdningstyring bruker en ABC-analyse dette prinsippet og deler produktene dine inn i tre kategorier, noe som hjelper deg med å prioritere hvor du skal fokusere forretningsinnsatsen. Du får tilgang til rapporten ABC-analyse etter produkt i Shopify-administratoren. Hvis butikken din er på Basic- eller Lite-abonnementet, kan du laste ned en rapporteringsapp med ABC-analyse fra Shopify App Store.

På denne siden

Oversikt

ABC-analysen deler produktene dine inn i følgende klasser:

A-klasse: Dette er de mestselgende produktene dine, som står for rundt 80 % av inntektene.
B-klasse: Disse produktene står for 15 % av inntektene. Produkter i denne kategorien kan noen ganger flytte seg til A-nivået eller C-nivået.
C-klasse: Disse produktene står for 5 % av inntektene.

Produkter i A-klassen anses som de viktigste produktene dine.

Bruk

Gi produktene i A-klassen mest oppmerksomhet. Dette er produktene som står for mesteparten av inntektene dine, og mangel på varelager for disse produktene kan skade salget. C-klasseproduktene dine kan derimot pådra seg unødvendige kostnader hvis du har flere på lager enn du trenger, eller legger for stor vekt på å alltid ha dem på lager.

Strategier for produkter i A-klassen

Produkter med A-klasse står for 80 % av inntektene dine og er produktene som yter best. For disse produktene kan du vurdere å bruke følgende strategier:

Innføre bedre kontroller og beskyttelse for varelageret av A-klasseprodukter for å unngå skader og tyveri.
Alltid ha varelager av A-klasseprodukter tilgjengelig. Vurder å ha et reservelager av A-klasseprodukter, og bestill disse produktene på nytt i god tid før du anslår at du vil gå tom for dem.
Gi produkter i A-klassen mer synlighet i markedsføringsstoffet og kampanjene dine.

Strategier for produkter i B-klassen

Produkter med B-klasse utgjør en moderat prosentandel av inntektene dine. Disse produktene svinger ofte mellom A- og C-klasse. Disse produktene er ikke like verdifulle som produktene i A-klassen, men følg med på hvilke produkter som av og til endres til A-klasse og hvilke som endres til C-klasse.

For disse produktene kan du vurdere å bruke følgende strategier:

Alltid ha varelager av B-klasseprodukter tilgjengelig. Bestill disse produktene på nytt slik at den nye lagerbeholdningen ankommer kort tid før du anslår at du vil gå tom.
Markedsfør produkter i B-klassen som pakker eller tilleggsprodukter til produkter i A-klassen.
Vurder å bruke strategier for A-klasse for produkter som av og til endres til å ha A-klasse.
Vurder å bruke strategier for C-klasse for produkter som av og til endres til å ha C-klasse.

Strategier for produkter i C-klassen

Produkter med C-klasse utgjør en liten prosentandel av inntektene. De anses ofte som et dødt eller saktegående varelager. De står imidlertid fortsatt for noen salg, og det kan føre til en dårlig kundeopplevelse hvis de blir utsolgt. Det er ofte mer lønnsomt å selge ut lageret og fjerne produktet fra katalogen din.

For disse produktene kan du vurdere å bruke følgende strategier:

Selg varelageret av C-klasseprodukter med rabatt og fjern produktet fra katalogen etter at det er utsolgt.
Gi bort varelageret av C-klasseprodukter gratis sammen med andre kjøp for å øke salget.
Gi bort varelageret av C-klasseprodukter til veldedighet.
Bestill varelager av C-klasseprodukter sjeldnere eller «just-in-time» for å redusere lagerkostnadene.
Slutt å bestille varelager av C-klasseprodukter, med mindre det tjener et annet formål for bedriften din.