ABC 재고 분석
일반적으로 비즈니스는 수익의 대부분을 차지하는 제품이 소수에 불과한 경우가 많습니다. 다른 제품은 거의 주문되지 않으며 불필요한 창고 저장, 유지 관리 또는 광고 비용이 발생할 수 있습니다. 이는 스토어에 다시 투자할 수 있는 현금을 묶어둘 수 있습니다. 마지막으로 판매량이 적은 일부 제품이 베스트셀러가 되거나 가끔 전혀 판매되지 않기도 합니다.
이 관찰 결과는 소수의 인풋으로 시스템의 아웃풋 대부분이 발생하는 다양한 영역에서 발견할 수 있습니다. 이는 일반적으로 80/20 법칙 또는 파레토 법칙이라고 합니다.
재고 관리에서 ABC 분석은 이 법칙을 사용하며 제품을 간단한 3가지 범주로 구분하여 비즈니스 노력을 집중시켜야 할 우선 순위를 정하는 데 도움을 줍니다. Shopify 관리자에서 제품별 ABC 분석을 이용할 수 있습니다. 스토어가 Basic Shopify 또는 Shopify Lite 플랜을 사용하는 경우 Shopify 앱스토어에서 ABC 분석과 함께 보고 앱을 다운로드할 수 있습니다.
개요
ABC 분석은 제품을 다음과 같은 등급으로 나눕니다.
- A등급: 이 제품은 최고 판매 제품으로, 매출의 약 80%를 차지합니다.
- B등급: 이 제품은 매출의 15%를 차지합니다. 이 범주의 제품은 가끔 A 수준 또는 C 수준으로 이동합니다.
- C등급: 이 제품은 매출의 5%를 차지합니다.
A등급 제품은 가장 중요한 제품으로 간주됩니다.
애플리케이션
A등급 제품에 가장 많은 관심을 두셔야 합니다. 해당 등급 제품은 매출에서 가장 많은 부분을 차지하며, 이러한 제품의 재고가 부족한 경우 판매에 엄청난 타격을 입을 수 있습니다. 대조적으로 C등급 제품은 필요 이상으로 재고를 많이 쌓아두거나 재고를 항상 비축하여 너무 많은 중요성을 부여하는 경우 불필요한 비용이 발생할 수 있습니다.
A등급 제품을 위한 전략
A등급 제품은 매출의 80%를 차지하며 가장 실적이 좋은 제품입니다. 이러한 제품의 경우 다음 전략을 사용하는 것이 좋습니다.
- 손상 및 도난을 방지하려면 A등급 재고에 대한 관리 및 보호 역량을 강화합니다.
- A등급 재고는 항상 비축해 둡니다. A등급 재고에 대한 예비 재고를 확보하고 재고가 떨어질 것으로 예측되기 전에 미리 재주문합니다.
- 마케팅 콘텐츠 및 캠페인에서 A등급 제품에 더 나은 가시성을 제공합니다.
B등급 제품을 위한 전략
B등급 제품은 매출에서 적당한 비율을 차지합니다. 해당 제품은 종종 A등급과 C등급 사이를 오르내립니다. 일반적으로 A등급 제품만큼 중요하지는 않지만 가끔 A등급으로 바뀌는 제품과 C등급으로 바뀌는 제품에 대해 주의를 기울여야 합니다.
이러한 제품의 경우 다음 전략을 사용하는 것이 좋습니다.
- 항상 B등급 재고를 비축해 둡니다. 재고가 떨어질 것으로 예측되기 전에 해당 제품을 재주문하여 새로운 재고가 즉시 도착할 수 있도록 합니다.
- B등급 제품을 묶음으로 판매하거나 A등급 제품에 추가하여 판촉합니다.
- 가끔 A등급으로 변화되는 제품에 대해 A등급 전략을 사용해 보십시오.
- 가끔 C등급으로 변화되는 제품에는 C등급 전략을 사용해 보십시오.
C등급 제품을 위한 전략
C등급 제품은 매출에서 작은 비율을 차지합니다. 종종 "죽은" 또는 "느리게 이동하는" 재고로 간주됩니다. 그러나 해당 제품은 여전히 판매량의 일부를 차지하며 모두 판매하여 재고가 없는 경우 고객 경험을 저해할 수 있습니다. 재고를 염가로 모두 판매하여 카탈로그에서 해당 제품을 제거하는 것이 종종 더 많은 이익이 됩니다.
이러한 제품의 경우 다음 전략을 사용하는 것이 좋습니다.
- 할인을 통해 C등급 재고를 판매한 후 매진이 되면 카탈로그에서 제품을 제거합니다.
- 판매량을 높이기 위해 다른 구매와 함께 무료로 C등급 재고를 증정합니다.
- C등급 재고를 자선 단체에 기부합니다.
- 창고 비용을 줄이기 위해 C등급 재고를 더 적게 또는 "적시 구입 방식"으로 주문합니다.
- 비즈니스에 다른 목적을 제공하지 않는 한 C등급 재고 주문을 중지합니다.