Análise de estoque ABC
Em geral, as empresas concluem que apenas alguns de seus produtos são responsáveis pela maior parte dos lucros. Assim sendo, elas raramente encomendam outros produtos. Como podem gerar custos de armazenamento, manutenção ou publicidade, esses novos produtos consomem recursos que poderiam ser reinvestidos na loja. Além dos já mencionados, existem produtos que geram poucas vendas, mas que depois entram na lista dos mais vendidos ou acabam não vendendo nada.
O fato mencionado acima pode ser observado nas mais diversas áreas e é conhecido como regra 80/20 ou Princípio de Pareto: a menor parte do que entra em um sistema gera a maior parte do que sai dele.
Na gestão de estoque, a análise ABC usa esse princípio e coloca os produtos em três categorias simples que ajudam você a decidir onde concentrar seus esforços comerciais. É possível acessar o relatório Análise ABC por produto no admin da Shopify. Se a loja estiver no plano Basic Shopify ou Shopify Lite, será possível fazer download de um app de relatórios com a análise ABC na Shopify App Store.
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Visão geral
A análise ABC divide os produtos nas seguintes classes:
- Classe A: esses são os produtos mais vendidos, contabilizando cerca de 80% da receita.
- Classe B: esses produtos contabilizam 15% da receita. Os produtos nesta categoria às vezes passam para a classe A ou C.
- Classe C: esses produtos contabilizam 5% da receita.
Produtos de classe A são considerados os produtos mais importantes.
Solicitação
Os produtos de classe A devem receber mais atenção. Estes são os produtos que contabilizam a maior parte da receita, e sua falta em estoque pode prejudicar drasticamente as vendas. Por outro lado, os produtos de classe C poderão representar custos desnecessários se você estocar mais do que o necessário ou se esforçar muito para mantê-los sempre em estoque.
Estratégias para produtos de classe A
Os produtos de classe A representam 80% da receita e são aqueles que têm o melhor desempenho. Para esses produtos, considere as seguintes estratégias:
- Implementar melhores controles e proteção no estoque de classe A para evitar danos e roubos.
- Sempre tenha estoque de classe A disponível e considere manter um estoque reserva. Faça um novo pedido dos produtos bem antes que esgotem.
- Dê mais visibilidade aos produtos de classe A no conteúdo e nas campanhas de marketing.
Estratégias para produtos de classe B
Os produtos de classe B representam uma porcentagem moderada da receita e, com frequência, oscilam entre as classes A e C. Apesar de, em geral, não serem tão valiosos quanto os produtos de classe A, é importante identificar aqueles que ocasionalmente mudam para a classe A ou C.
Para esses produtos, considere o uso das seguintes estratégias:
- Sempre tenha estoque de classe B disponível. Renove o estoque desses produtos para que cheguem pouco antes da estimativa de acabarem.
- Divulgue produtos de classe B como pacotes ou complementos aos de classe A.
- Considere o uso de estratégias de classe A para produtos que têm a possibilidade de obter essa classificação.
- Considere o uso de estratégias de classe C para produtos que ocasionalmente passam para essa classe.
Estratégias para produtos de classe C
Os produtos de classe C representam uma pequena porcentagem da receita. Muitas vezes são considerados como "sem giro" ou "de baixo giro", mas ainda contabilizam algumas vendas e não tê-los em estoque pode causar uma má experiência ao cliente. É mais rentável vender o estoque e remover o produto do catálogo.
Para esses produtos, considere o uso das seguintes estratégias:
- Venda o estoque de classe C com desconto e remova esses produtos do catálogo quando esgotarem.
- Ofereça produtos de classe C como brinde com outras compras para impulsionar as vendas.
- Doe o estoque de produtos de classe C para caridade.
- Renove o estoque de classe C com menos frequência ou de acordo com o sistema "Just in Time" para reduzir os custos de depósito.
- Não renove o estoque de classe C, a menos que os produtos tenham outra finalidade para a empresa.