ABC-Inventar-Analyse
In der Regel stellen Unternehmen häufig fest, dass nur einige ihrer Produkte den größten Teil ihrer Gewinne ausmachen. Andere Produkte werden selten bestellt und können unnötige Lager-, Wartungs- oder Werbekosten verursachen. Dies kann Kapital binden, das ansonsten wieder in deinen Shop investiert werden könnte. Dann gibt es noch jene Produkte, die zunächst nur ein paar Verkäufe ausmachen, aber dann zu einem Top-Seller werden, und solche, die gelegentlich überhaupt keine Umsätze generieren.
Diese Beobachtung kann über mehrere Bereiche hinweg gemacht werden, wo die meiste Leistung eines Systems durch einen geringen Teil des Aufwands verursacht wird. Das wird gemeinhin als die 80/20-Regel oder das Pareto-Prinzip bezeichnet.
Im Inventarmanagement verwendet eine ABC-Analyse diesen Grundsatz und platziert deine Produkte in drei einfache Kategorien. Diese helfen dir bei der Entscheidung, wo du deine geschäftlichen Anstrengungen konzentrieren kannst. Du kannst in deinem Shopify-Adminbereich auf den Bericht ABC-Analyse nach Produkt zugreifen. Wenn du für deinen Shop den Basic Shopify-oder Shopify Lite-Plan abonniert hast, kannst du eine Berichts-App mit ABC-Analyse aus dem Shopify App Store herunterladen.
Überblick
Die ABC-Analyse gliedert deine Produkte in die folgenden Klassen:
- A-Klasse: Dies sind deine meistverkauften Produkte, die etwa 80 % deines Umsatzes ausmachen.
- B-Klasse: Diese Produkte machen 15 % deines Umsatzes aus. Produkte in dieser Kategorie wechseln manchmal in die A-Klasse oder die C-Klasse.
- C-Klasse:Ddiese Produkte machen 5 % deines Umsatzes aus.
A-Klasse-Produkte gelten als deine wichtigsten Produkte.
Anwendung
Deine A-Klasse-Produkte sollten die meiste Aufmerksamkeit erhalten. Dies sind die Produkte, die den größten Teil deines Umsatzes ausmachen, und ein Mangel an Inventar dieser Produkte könnte deinen Umsatz drastisch verringern. Im Gegensatz dazu können deine Produkte der C-Klasse unnötige Kosten verursachen, wenn du mehr als nötig von ihnen lagerst.
Strategien für A-Klasse-Produkte
Produkte mit einem A-Klasse-Konto machen 80 % deines Umsatzes aus und sind deine besten Produkte. Erwäge für diese Produkte die folgenden Strategien:
- Nutze bessere Kontrollen und Schutz für dein A-Klasse-Inventar, um Schäden und Diebstahl zu vermeiden.
- Habe immer genügend A-Klasse-Inventar. Erwäge, einen Reservebestand des A-Klasse-Inventars beizubehalten und bestelle diese Produkte immer im Voraus nach.
- Gib A-Klasse-Produkten mehr Sichtbarkeit in deinen Marketinginhalten und -kampagnen.
Strategien für B-Klasse-Produkte
Produkte der B-Klasse machen einen moderaten Prozentsatz deines Umsatzes aus. Diese Produkte schwanken häufig zwischen A- und C-Klasse. Diese Produkte sind in der Regel nicht so wertvoll wie deine A-Klasse-Produkte, aber achte darauf, welche Produkte gelegentlich zur A-Klasse wechseln und welche zur C-Klasse wechseln.
Erwäge für diese Produkte die folgenden Strategien:
- Habe immer Inventar der B-Klasse verfügbar. Ordne diese Produkte neu an, damit neue Lagerbestände ankommen, kurz bevor die Produkte ausverkauft sind.
- Bewirb B-Klasse-Produkte als Bundles oder Add-ons für A-Klasse-Produkte.
- Erwäge die Verwendung von A-Klasse-Strategien für Produkte, die gelegentlich zu einer A-Klasse-Einstufung wechseln.
- Erwäge, C-Klasse-Strategien für Produkte zu verwenden, die gelegentlich zur C-Klasse wechseln.
Strategien für Produkte der C-Klasse
Produkte der C-Klasse stellen einen kleinen Prozentsatz deines Umsatzes dar. Sie werden oft als "Dead" oder "Slow-Moving"-Inventar angesehen. Allerdings werden sie trotzdem noch gelegentlich verkauft und wenn sie ausverkauft sind, kann dies zu einer schlechten Kundenerfahrung führen. Es ist oft profitabler, den Vorrat zu verkaufen und das Produkt aus dem Katalog zu entfernen.
Erwäge für diese Produkte die folgenden Strategien:
- Verkaufe C-Klasse-Inventar mit einem Rabatt und entferne das Produkt aus deinem Angebot, nachdem es verkauft wurde.
- Gib C-Klasse-Inventar kostenlos mit anderen Einkäufen ab, um den Umsatz zu steigern.
- Verschenke C-Klasse-Inventar für wohltätige Zwecke.
- Bestelle C-Klasse-Inventar weniger häufig oder „Just-in-Time“, um die Lagerkosten zu senken.
- Beende die Bestellung von C-Klasse-Inventar, es sei denn, es dient einem anderen Zweck in deinem Unternehmen.