ABC-lageranalyse

Generelt oplever virksomheder ofte, at det er nogle få af deres produkter, der står for størstedelen af deres fortjeneste. Andre produkter bestilles sjældent, og de kan medføre unødvendige lager-, vedligeholdelses- og annonceomkostninger. Det kan betyde, at kontanter, som ellers kunne tilbageføres til din butik, bindes. Endelig sker det af og til, at der er nogle produkter, der står for nogle få salg, men så pludselig bliver topsælgere eller slet ikke sælges noget.

Denne observation kan opleves inden for mange fag, hvor det meste af et systems output skyldes en lille mængde input. Det kaldes ofte 80/20-reglen eller Pareto-princippet.

I lagerstyring anvender en AbBC-analyse dette princip og placerer dine produkter i tre kategorier, som kan hjælpe dig med at prioritere, hvor du skal fokusere din forretningsmæssige indsats. Hvis din butik er på Shopify-abonnementet eller derover, kan du få adgang til rapporten ABC-analyse efter produkt i din Shopify-administrator. Hvis din butik er på Basic Shopify- eller Shopify Lite-abonnementet, kan du downloade en rapporteringsapp med ABC-analyse fra Shopify App Store.

Oversigt

ABC-analysen opdeler dine produkter i følgende kvaliteter:

  • A-kvalitet: Dette er dine bedst sælgende produkter, der står for 80 % af din indtægt.
  • B-kvalitet: Disse produkter står for 15 % af din indtægt. Produkter i denne kategori flytter nogle gange til A- eller C-niveauet.
  • C-kvalitet: Disse produkter står for 5 % af din indtægt.

Produkter med A-kvalitet anses for at være dine vigtigste produkter.

Bemærk: Den indtægt, der vises i rapporten, beregnes ud fra detailprisen for varer og er eksklusive eventuelle rabatter.

Applikation

Dine produkter med A-kvalitet bør have mest opmærksomhed. Disse produkter står for størstedelen af din indtægt, og manglende lagerbeholdning for disse produkter kan skade dit salg markant. I modsætning til dette kan dine produkter med C-kvalitet medføre unødvendige omkostninger, hvis du har flere af dem på lager, end du har brug for, eller hvis du fokuserer for meget på altid at have dem på lager.

Strategier for produkter af A-kvalitet

Produkterne med A-kvalitet står for 80 % af din indtægt og er de af dine produkter, der klarer sig bedst. Overvej at bruge følgende strategier til disse produkter:

  • Sørg for bedre kontrol med og beskyttelse af lageret med produkter med A-kvalitet for at undgå skader og tyveri.
  • Hav altid et lager af produkter med A-kvalitet. Overveje at have en sikkerhedsbeholdning af produkter med A-kvalitet, og genbestil disse produkter i god tid, inden du forventer, at du vil løbe tør for varer.
  • Sørg for, at produkter med A-kvalitet er mere synlige i dit markedsføringsindhold og dine markedsføringskampagner.

Strategier for produkter af B-kvalitet

Produkter med B-kvalitet udgør en moderat procentdel af din indtægt. Disse produkter svinger ofte mellem at have A- og C-kvalitet. Disse produkter er generelt ikke så værdifulde som dine produkter med A-kvalitet, men vær opmærksom på, hvilke produkter der fra tid til anden skifter til at have A-kvalitet, og hvilke der skifter til at have C-kvalitet.

Overvej at bruge følgende strategier til disse produkter:

  • Hav altid et lager af produkter med B-kvalitet. Genbestil disse produkter, så ny lagerbeholdning ankommer kort tid, før du forventer, at du vil løbe tør for dem.
  • Promover produkter med B-kvalitet som pakker eller tilføjelser til produkter med A-kvalitet.
  • Overvej at bruge strategier for produkter af A-kvalitet for produkter, der til tider ændres, så de har A-kvalitet.
  • Overvej at bruge strategier for produkter af C-kvalitet for produkter, der til tider ændres, så de har C-kvalitet.

Strategier for produkter af C-kvalitet

Produkter med C-kvalitet udgør en lille procentdel af din indtægt. De anses ofte for at være "dødt" eller "langsomtsælgende" lager. De står dig stadig for noget salg, og hvis de bliver udsolgt, kan det medføre en dårlig kundeoplevelse. Det er ofte mere indbringende at sælge hele lageret og fjerne produktet fra dit katalog.

Overvej at bruge følgende strategier til disse produkter:

  • Sælg lager med C-kvalitet med rabat, og fjern produktet fra dit katalog, når lageret er udsolgt.
  • Giv lagerbeholdningen med C-kvalitet væk gratis sammen med andre køb for at øge salget.
  • Giv lagerbeholdningen med C-kvalitet væk til velgørenhed.
  • Bestil lagerbeholdning med C-kvalitet sjældnere eller "i sidste øjeblik" for at reducere lageromkostningerne.
  • Stop med at bestille lagerbeholdning med C-kvalitet, medmindre det tjener et andet formål for din virksomhed.

Er du klar til at begynde at sælge med Shopify?

Prøv det gratis