Analyse ABC des stocks
En général, les entreprises constatent souvent qu’elles doivent la plus grande partie de leurs bénéfices à quelques produits seulement. Leurs autres produits sont rarement commandés, et peuvent engendrer des frais inutiles d’entreposage, d’entretien ou de publicité. Cela peut bloquer de l’argent qui pourrait être réinvesti dans la boutique. Enfin, certains produits ne génèrent que quelques ventes, mais se classent ensuite parmi vos best-sellers ou, occasionnellement, ne donnent lieu à aucune vente.
On observe ce phénomène dans de nombreuses disciplines, quand la plupart des sorties d’un système proviennent d'un petit nombre d’entrées. C’est ce que l’on appelle communément la règle des 80/20, ou le principe de Pareto.
En gestion des stocks, l’analyse ABC utilise ce principe et classe vos produits en trois catégories simples, ce qui vous aide à prioriser les domaines dans lesquels concentrer les efforts de votre entreprise. Vous pouvez accéder au rapport d’analyse ABC par produit dans votre interface administrateur Shopify. Si votre boutique est abonnée au forfait Basic Shopify ou Shopify Lite, vous pouvez télécharger une application de rapports utilisant l’analyse ABC sur notre Shopify App Store.
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Aperçu
L’analyse ABC divise vos produits dans les catégories suivantes :
- Classe A : il s’agit de vos produits les plus vendus, qui représentent environ 80 % de vos revenus.
- Classe B : ces produits représentent 15 % de vos revenus. Il arrive qu'ils passent dans la classe A ou la classe C.
- Classe C : ces produits représentent 5 % de vos revenus.
Les produits de classe A sont considérés comme vos produits les plus importants.
Application
Vos produits de classe A sont ceux auxquels vous devez faire le plus attention. Ce sont les produits qui représentent la plus grande partie de vos revenus, dont un stock trop faible pourrait considérablement nuire à vos ventes. En revanche, vos produits de classe C peuvent engendrer des coûts inutiles si vous en stockez plus que nécessaire, ou si vous insistez trop sur le fait d'en avoir toujours en stock.
Stratégies pour les produits de classe A
Les produits de classe A représentent 80 % de vos revenus et sont vos produits les plus performants. Pour ces produits, envisagez d'appliquer les stratégies suivantes :
- Placez de meilleurs contrôles et protection sur un stock-grade pour éviter les dommages et les vols.
- Assurez-vous de toujours avoir vos produits de classe A en stock. Envisagez d'en avoir un stock de secours et de renouveler vos commandes bien avant de constater que vous allez être en rupture.
- Offrez à vos produits de classe A plus de visibilité dans votre contenu et vos campagnes marketing.
Stratégies pour les produits de classe B
Les produits dont la teneur en B présentent un pourcentage modéré de vos revenus. Ces produits varient souvent entre les grades A et C. Ces produits ne sont généralement pas aussi utiles que vos produits de grade A, mais ils sont attentifs à ce que les produits changent parfois en grade A et changent en grade C.
Pour ces produits, envisagez d'appliquer les stratégies suivantes :
- Ayez toujours une certaine quantité de produits de classe B en stock. Renouvelez vos commandes afin que le nouveau stock arrive peu de temps avant que l'ancien ne s'épuise.
- Faites-en la promotion en les vendant par lots ou en complément des produits de classe A.
- Envisagez d'utiliser les stratégies de classe A pour les produits qui changent de temps en temps et obtiennent la classe A.
- Envisagez d’appliquer des stratégies de classe C pour les produits qui passent occasionnellement en classe C.
Des stratégies pour les produits de qualité C
Les produits de classe C représentent un pourcentage minime de vos revenus. Ils sont souvent considérés comme des stocks « dormants » ou « à rotation lente ». Toutefois, ils continuent de générer quelques ventes, et le fait de les vendre jusqu'à épuisement peut nuire à l'expérience client. Il est souvent plus rentable de liquider le stock et de retirer le produit de votre catalogue.
Pour ces produits, envisagez d'appliquer les stratégies suivantes :
- Vendez vos stocks de produits de classe C à prix réduit et retirez ces derniers de votre catalogue, une fois qu'ils sont épuisés.
- Offrez gratuitement vos produits de classe C avec d’autres achats pour booster les ventes.
- Faites don d'un stock de classe C loin à un organisme caritatif.
- Commandez moins souvent ou « juste à temps » des produits de classe C, afin de réduire les frais d’entreposage.
- Cessez de commander des produits de classe C, sauf s’ils servent à autre chose pour votre entreprise.