ABC envanter analizi
Genelde işletmeler, kârlarının çoğunluğunu yalnızca birkaç ürünün oluşturduğunu fark eder. Diğer ürünler nadiren sipariş edilir ve gereksiz depolama, bakım veya reklam maliyetlerine neden olur. Bu, aksi takdirde mağazanıza geri konulabilecek nakdi bağlayabilir. Son olarak, satışın küçük bir kısmını oluşturan ancak daha sonra çok satan veya hiç satmayan ürünler haline gelen ürünler de olabilir.
Bir sistemin çıktısının çoğunun, küçük miktardaki girişten kaynaklandığı gözlemi, birçok disiplinde bulunur. Genellikle 80/20 kuralı veya Pareto prensibi olarak adlandırılır.
Envanter yönetiminde bir ABC analizi bu prensibi kullanır ve ürünlerinizi, kurumsal faaliyetlerinizi nereye odaklayacağınızı önceliklendirmenize yardımcı olacak üç basit kategoriye yerleştirir. Ürünlere göre ABC analizlerine Shopify yöneticinizden erişebilirsiniz. Mağazanız Basic Shopify veya Shopify Lite planındaysa Shopify App Store'dan ABC analizini içeren bir raporlama uygulaması indirebilirsiniz.
Bu sayfada
Genel Bakış
ABC analizi, ürünlerinizi aşağıdaki sınıflara ayırır:
- A-Sınıfı - Bunlar, gelirinizin yaklaşık %80'ine tekabül eden en çok satan ürünlerinizdir.
- B-Sınıfı: Bu ürünler, gelirinizin %15'ine tekabül eder. Bu kategorideki ürünler bazen A düzeyine veya C düzeyine geçiş yapar.
- C-Sınıfı: Bu ürünler, gelirinizin %5'ine tekabül eder.
A-sınıfı ürünler, en önemli ürünleriniz olarak değerlendirilir.
Uygulama
A sınıfı ürünleriniz, en çok dikkat etmeniz gereken ürünlerdir. Bunlar gelirinizin çoğunluğunu oluşturan ürünlerdir ve bu ürünler için envanterinizin yetersiz olması satışlarınıza büyük ölçüde zarar verir. Buna karşılık, ihtiyacınızdan daha fazla stoklarsanız veya her zaman stokta olmaları üzerinde fazla durursanız, C sınıfı ürünleriniz gereksiz maliyetlere neden olabilir.
A-sınıfı ürünler için stratejiler
A sınıfındaki ürünler gelirinizin %80'ine tekabül eder ve en iyi performans gösteren ürünlerinizdir. Bu ürünler için aşağıdaki stratejileri kullanabilirsiniz:
- Zararları ve hırsızlığı önlemek için A sınıfı envanterine daha iyi kontroller ve koruma getirin.
- Elinizde her zaman bir A sınıfı envanteri bulunsun. A sınıfı envanterinin yedek stokunu tutabilir ve envanterin biteceğini öngörmeden önce bu ürünleri yeniden sipariş edebilirsiniz.
- Pazarlama içeriğiniz ve kampanyalarınızda A sınıfı ürünlerinin görünürlüğünü arttırın.
B-sınıfı ürünler için stratejiler
B sınıfı ürünler, gelirinizin ortalama bir yüzdesini temsil eder. Bu ürünler, genellikle A ve C sınıfları arasında geçişler yapar. Bu ürünler genel olarak A sınıfı ürünleriniz kadar değerli değildir ancak hangi ürünlerin bazen A sınıfına ve hangi ürünlerin C sınıfına geçtiğine dikkat edin.
Bu ürünler için aşağıdaki stratejileri kullanmayı deneyin:
- Elinizde her zaman bir B sınıfı envanteri bulunsun. Ürünlerin biteceğini öngörmeden kısa süre önce yeni stokun gelmesi için bu ürünleri yeniden sipariş edin.
- B sınıfı ürünlerini, A sınıfı ürünlerin paketleri veya eklentileri olarak tanıtın.
- Zaman zaman A sınıfına geçiş yapan ürünler için A sınıfı stratejileri kullanabilirsiniz.
- Zaman zaman C sınıfına sahip ürünlere dönüşen ürünler için C sınıfı stratejileri kullanabilirsiniz.
C sınıfı ürünleri için stratejiler
C sınıfı ürünler, gelirinizin küçük bir yüzdesini oluşturur. Genellikle "ölü" veya "yavaş satılan" envanter olarak kabul edilir. Yine de, satışların bir kısmını oluşturuyorlar ve bu ürünlerin bitmesi, kötü müşteri deneyimine neden olabilir. Stoktan satış yapmak ve ürünü kataloğunuzdan kaldırmak genellikle daha kârlıdır.
Bu ürünler için aşağıdaki stratejileri kullanmayı deneyin:
- C sınıfı envanterini indirimli olarak satın ve bittikten sonra ürünü kataloğunuzdan kaldırın.
- Satışları artırmak için diğer satın alımlarla birlikte C sınıfı envanterini ücretsiz olarak verin.
- C sınıfı envanterini hayır kurumuna bağışlayın.
- Depo maliyetlerini azaltmak için C sınıfı envanterini daha az sıklıkla veya "tam zamanında" sipariş edin.
- İşletmeniz için başka bir amaca için hizmet etmiyorsa, C sınıfı envanteri sipariş etmeyi bırakın.