ABC 庫存分析

一般來說,商家通常會發現少數產品帶來大部分的利潤,其他產品很少有訂單且產生非必要的倉儲、維護或廣告成本。這可能讓現金緊縮,無法重新投入您的商店。此外還有一些產品銷售量不大,但有時會成為最熱銷的產品或完全賣不出去。

系統中一小部分的投入會帶來大部分的產出,在多數專業領域都能觀察到這樣的現象。這常被稱為 80/20 法則,或帕累托法則。

在庫存管理中,ABC 分析使用此原則並將您的產品簡單分為三類,可協助您安排應投入心力的優先順序。如果您的商店採用 Shopify 方案或更高級的方案,即可在 Shopify 管理員介面中存取按產品進行 ABC 分析報告。如果您的商店採用 Basic Shopify 或 Shopify Lite 方案,則可以從Shopify 應用程式商店下載能產生 ABC 分析報告的應用程式。

概覽

ABC 分析給予產品下列分級:

  • A 級:這些是您最熱銷的產品,約佔營收的 80%。
  • B 級:這些產品佔營收的 15%。此類型的產品有時會移至 A 級或 C 級。
  • C 級:這些產品佔營收的 5%。

A 級產品被視為最重要的產品。

請注意報告中顯示的營收是根據商品零售價 (不含折扣) 計算而成。

申請

您應將主要注意力放在 A 級產品上,因為這些產品佔營收的大部分,若庫存不足可大幅損及銷售額。相反地,如果 C 級產品庫存過多或您太注重維持其庫存,可能產生非必要的成本。

A 級產品策略

A 級產品佔營收的 80% 且是表現最佳的產品。您應考慮針對這些產品採用下列策略:

  • 妥善控管、維護 A 級產品的庫存,以免受損或遭竊。
  • 一直保持 A 級產品的庫存。請考慮為 A 級產品保留備份庫存,並在預估缺貨前,盡早重新訂購這些產品。
  • 在行銷內容和行銷活動中提升 A 級產品的可見性。

B 級產品策略

B 級產品佔了中等比例的營收。這些產品經常於 A 級和 C 級之間波動。這些產品一般來說不比 A 級產品重要,但請注意哪些產品有時會變更為 A 級,哪些會變更為 C 級。

您應考慮針對這些產品採用下列策略:

  • 一直保持 B 級產品的庫存。請適時地重新訂購這些產品,使其在預估即將缺貨前送達。
  • 以套裝組合或 A 級產品加購商品的方式宣傳 B 級產品。
  • 針對偶爾會變更為 A 級的產品,請考慮使用 A 級產品策略。
  • 請考慮針對有時會變更為 C 級的產品採用 C 級策略。

C 級產品策略

C 級產品佔營收的一小部分。這些產品的庫存通常被視為「死氣沉沉」或「滯銷」,不過仍會產生一些銷售,若缺貨會導致不良顧客體驗,將其庫存賣光還是比下架來得划算。

您應考慮針對這些產品採用下列策略:

  • 以折扣價販售 C 級庫存,並在售完時將此產品從目錄中移除。
  • 將 C 級庫存做為購買其他商品的贈品,以提高銷售業績。
  • 將 C 級庫存捐贈給慈善機構。
  • 不要經常訂購 C 級庫存或「正好缺貨再訂」,以降低倉儲成本。
  • 除非要作為其他商業用途,否則請停止訂購 C 級庫存。

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