ABC 庫存分析
此頁面列印時間為 May 01, 2024。如須最新版本，請至 https://help.shopify.com/zh-TW/manual/products/inventory/abc-analysis。
一般來說，商家通常會發現少數商品帶來大部分的利潤，其他商品很少有訂單且產生非必要的倉儲、維護或廣告成本。這可能讓現金緊縮，無法重新投入您的商店。此外還有一些商品銷量不高，但卻成為熱銷商品，或是完全賣不出去。
系統中一小部分的投入會帶來大部分的產出，在多數專業領域都能觀察到這樣的現象。這常被稱為 80/20 法則，或帕累托法則。
在庫存管理中，ABC 分析使用此原則並將商品簡單分為三類，可協助您安排為事業投入心力的優先順序。您可在 Shopify 管理介面中存取「按商品進行 ABC 分析」報告。如果您的商店採用 Basic Shopify 或 Shopify Lite 方案，則可以從 Shopify App Store 下載能產生 ABC 分析報告的應用程式。
概覽
ABC 分析給予產品下列分級：
- A 級：這些是您最熱銷的產品，約佔營收的 80%。
- B 級：這些產品佔營收的 15%。此類型的產品有時會移至 A 級或 C 級。
- C 級：這些產品佔營收的 5%。
A 級產品被視為最重要的產品。
申請
您應將主要注意力放在 A 級產品上，因為這些產品佔營收的大部分，若庫存不足可大幅損及銷售額。相反地，如果 C 級產品庫存過多或您太注重維持其庫存，可能產生非必要的成本。
A 級產品策略
A 級產品佔營收的 80% 且是表現最佳的產品。您應考慮針對這些產品採用下列策略：
- 妥善控管、維護 A 級產品的庫存，以免受損或遭竊。
- 一直保持 A 級產品的庫存。請考慮為 A 級產品保留備份庫存，並在預估缺貨前，盡早重新訂購這些產品。
- 在行銷內容和行銷活動中提升 A 級產品的可見性。
B 級產品策略
B 級產品佔了中等比例的營收。這些產品經常於 A 級和 C 級之間波動。這些產品一般來說不比 A 級產品重要，但請注意哪些產品有時會變更為 A 級，哪些會變更為 C 級。
您應考慮針對這些產品採用下列策略：
- 一直保持 B 級產品的庫存。請適時地重新訂購這些產品，使其在預估即將缺貨前送達。
- 以套裝組合或 A 級產品加購商品的方式宣傳 B 級產品。
- 針對偶爾會變更為 A 級的產品，請考慮使用 A 級產品策略。
- 請考慮針對有時會變更為 C 級的產品採用 C 級策略。
C 級產品策略
C 級產品佔營收的一小部分。這些產品的庫存通常被視為「死氣沉沉」或「滯銷」，不過仍會產生一些銷售，若缺貨會導致不良顧客體驗，將其庫存賣光還是比下架來得划算。
您應考慮針對這些產品採用下列策略：
- 以折扣價販售 C 級庫存，並在售完時將此產品從目錄中移除。
- 將 C 級庫存做為購買其他商品的贈品，以提高銷售業績。
- 將 C 級庫存捐贈給慈善機構。
- 不要經常訂購 C 級庫存或「正好缺貨再訂」，以降低倉儲成本。
- 除非要作為其他商業用途，否則請停止訂購 C 級庫存。