Analisi ABC delle scorte

In genere, potresti accorgerti che solo una piccola parte dei prodotti rappresenta la maggior parte dei profitti. Altri prodotti vengono ordinati di rado e possono comportare costi inutili di stoccaggio, manutenzione o pubblicità. Questo può vincolare del contante che altrimenti potrebbe essere reinvestito nel negozio. Infine, alcuni prodotti generano poche vendite, diventano i più venduti o, a volte, non generano affatto vendite.

Questa osservazione si riscontra in molteplici discipline, in cui la maggior parte dell’output di un sistema è determinata da una piccola parte dell’input. Di solito viene definita come regola 80/20, o principio di Pareto.

Nella gestione delle scorte, l’analisi ABC si avvale di questo principio suddividendo i prodotti in tre categorie, che aiutano a stabilire le priorità in cui concentrare gli sforzi aziendali. Puoi accedere al report dell’analisi ABC per prodotto dal tuo pannello di controllo Shopify. Se il tuo negozio ha un piano Basic o Lite, puoi scaricare un’app di reportistica con analisi ABC dal Shopify App Store.

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Classi dell’analisi ABC delle scorte

L’analisi ABC divide i prodotti nelle classi seguenti:

Classe A: sono i prodotti più venduti che generano circa l’80% delle entrate. I prodotti di classe A sono i più importanti.
Classe B: questi prodotti costituiscono il 15% delle tue entrate. I prodotti di questa categoria a volte passano al livello A o C.
Classe C: questi prodotti costituiscono il 5% delle tue entrate.

Applicazione dell'analisi delle scorte ABC

Presta la massima attenzione ai prodotti di classe A. Si tratta dei prodotti che generano la maggior parte delle tue entrate e una carenza di scorte per questi prodotti può influire sulle vendite. Al contrario, i prodotti di classe C possono comportare costi superflui in caso di scorte eccessive oppure se dai troppa importanza alla disponibilità costante di tali prodotti in magazzino.

Strategie per i prodotti di classe A

I prodotti di classe A costituiscono l’80% delle tue entrate e sono i più redditizi. Per questi prodotti puoi adottare le seguenti strategie:

Adotta misure di controllo e protezione più rigorose per le scorte di classe A per evitare furti e danni.
Assicurati di avere sempre in magazzino scorte di classe A. Prendi in considerazione l’idea di mantenere scorte di backup di classe A e di ordinare di nuovo questi prodotti con largo anticipo rispetto all’esaurimento stimato delle scorte.
Dai maggiore visibilità ai prodotti di classe A nei tuoi contenuti e nelle campagne di marketing.

Strategie per i prodotti di classe B

I prodotti di classe B costituiscono una percentuale moderata delle tue entrate. Questi prodotti variano spesso tra la classe A e la classe C. Non sono redditizi quanto i prodotti di classe A, ma fai attenzione a quali prodotti passano occasionalmente alla classe A e quali alla classe C.

Per questi prodotti puoi adottare le seguenti strategie:

Assicurati di avere sempre in magazzino scorte di classe B. Ordina di nuovo questi prodotti in modo che i nuovi arrivi siano previsti poco prima dell'esaurimento stimato delle scorte.
Promuovi i prodotti di classe B come pacchetti o componenti aggiuntivi dei prodotti di classe A.
Valuta di usare le strategie applicate alla classe A per i prodotti che occasionalmente passano a tale classe.
Valuta di usare le strategie applicate alla classe C per i prodotti che occasionalmente passano a tale classe.

Strategie per i prodotti di classe C

I prodotti di classe C costituiscono una percentuale ridotta delle tue entrate. Sono spesso considerati scorte morte o a bassa rotazione. Tuttavia continuano a registrare alcune vendite e il loro esaurimento può influire negativamente sulla customer experience. Spesso è più redditizio svendere le scorte e rimuovere il prodotto dal catalogo.

Per questi prodotti puoi adottare le seguenti strategie:

Vendi le scorte di classe C a un prezzo scontato e rimuovi il prodotto dal tuo catalogo una volta esaurito.
Offri gratuitamente le scorte di classe C insieme ad altri acquisti per aumentare le vendite.
Dai in beneficenza le scorte di classe C.
Ordina le scorte di classe C con minore frequenza o ricorrendo all'approccio just-in-time per ridurre i costi di magazzino.
Smetti di ordinare le scorte di classe C, a meno che non rispondano ad altri scopi per la tua attività.