Analisi ABC delle scorte

In generale, potresti scoprire che solo alcuni prodotti rappresentano la maggior parte dei profitti. Altri prodotti vengono ordinati raramente e possono comportare costi superflui di magazzinaggio, manutenzione o pubblicità. Questo può bloccare fondi che altrimenti potrebbero essere reinvestiti nel tuo negozio. Infine, alcuni prodotti registrano poche vendite, diventano bestseller o occasionalmente non vengono venduti affatto.

Questa osservazione si riscontra in più discipline, dove la maggior parte dell'output di un sistema è causata da una piccola quantità di input. È comunemente definita la regola 80/20 o il principio di Pareto.

Nella gestione delle scorte, un’analisi ABC utilizza questo principio e suddivide i prodotti in tre categorie, che ti aiutano a dare la priorità alle aree su cui concentrare gli sforzi commerciali. Puoi accedere al report Analisi ABC per prodotto nel pannello di controllo Shopify. Se il tuo negozio ha un piano Basic o Lite, puoi scaricare un'app di reportistica con analisi ABC dallo Shopify App Store.

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Panoramica

L'analisi ABC suddivide i prodotti nelle seguenti classi:

Classe A: questi sono i prodotti più venduti, che rappresentano circa l'80% delle tue entrate.
Classe B: questi prodotti rappresentano il 15% delle tue entrate. A volte, i prodotti di questa categoria passano al livello A o C.
Classe C: questi prodotti rappresentano il 5% delle tue entrate.

I prodotti di classe A sono considerati i più importanti.

Applicazione

Presta la massima attenzione ai prodotti di classe A. Si tratta dei prodotti che rappresentano la maggior parte delle tue entrate e una mancanza di scorte per questi prodotti può danneggiare le vendite. Al contrario, i prodotti di classe C possono comportare costi superflui se ne tieni in magazzino più del necessario o se dai troppa importanza al fatto di averli sempre stoccati.

Strategie per i prodotti di classe A

I prodotti di classe A rappresentano l'80% delle tue entrate e sono i tuoi prodotti con le migliori performance. Per questi prodotti, valuta la possibilità di utilizzare le seguenti strategie:

Applica controlli e protezioni migliori alle scorte di classe A per evitare danni e furti.
Disponi sempre di scorte di classe A. Prendi in considerazione la possibilità di conservare scorte di backup per i prodotti di classe A e ordina di nuovo questi prodotti con largo anticipo rispetto a quando prevedi che le scorte si esauriranno.
Dai ai prodotti di classe A maggiore visibilità nei contenuti e nelle campagne di marketing.

Strategie per i prodotti di classe B

I prodotti di classe B rappresentano una percentuale moderata delle tue entrate. Spesso questi prodotti oscillano tra la classe A e la classe C. Questi prodotti non hanno lo stesso valore dei prodotti di classe A, ma fai attenzione a quali prodotti passano occasionalmente alla classe A e quali alla classe C.

Per questi prodotti, valuta la possibilità di utilizzare le seguenti strategie:

Disponi sempre di scorte di classe B. Ordina di nuovo questi prodotti in modo che le nuove scorte arrivino poco prima della data di esaurimento prevista.
Promuovi i prodotti di classe B come pacchetti o componenti aggiuntivi dei prodotti di classe A.
Prendi in considerazione l'utilizzo delle strategie per la classe A per i prodotti che occasionalmente passano a questa classe.
Prendi in considerazione l'utilizzo delle strategie per la classe C per i prodotti che occasionalmente passano a questa classe.

Strategie per i prodotti di classe C

I prodotti di classe C rappresentano una piccola percentuale delle tue entrate. Spesso sono considerati scorte morte o a lenta rotazione. Tuttavia, rappresentano ancora alcune vendite e il loro esaurimento può portare a una customer experience negativa. Spesso è più redditizio svendere le scorte e rimuovere il prodotto dal catalogo.

Per questi prodotti, valuta la possibilità di utilizzare le seguenti strategie:

Vendi le scorte di classe C con uno sconto e rimuovi il prodotto dal catalogo dopo che si sono esaurite.
Regala le scorte di classe C con altri acquisti per incentivare le vendite.
Dona le scorte di classe C in beneficenza.
Ordina le scorte di classe C con minore frequenza o in modalità “just-in-time” per ridurre i costi di magazzino.
Smetti di ordinare le scorte di classe C, a meno che non servano a un altro scopo per la tua attività.