Funktioner i dropshipping

Dropshipping ses sommetider som en vej ind i erhvervslivet for begyndere, fordi det er nemt at konfigurere og ikke koster meget for at komme i gang. Mange store og succesfulde virksomheder bruger dog også dropshipping meget til at få fat i produkter.

Dropshipping har mange fordele, men det er vigtigt at kende de mulige faldgruber og hvordan man undgår dem, så du kan få succes med din virksomhed. Sørg for, at du kender funktionerne i dropshipping, så du kan træffe de rigtige virksomhedsbeslutninger.

Funktioner i dropshipping

Fordele og ulemper med dropshipping-funktioner
Funktion Fordele Ulemper
Let at komme i gang

Det er hurtigt at komme i gang

Mange ressourcer til at vejlede dig

Mere konkurrence

Lave opstartsomkostninger

Intet varehus og ingen lagervarer eller undersøgelsesomkostninger

Flere midler til rådighed til at markedsføre og promovere din virksomhed

Mere konkurrence

Bredt udvalg af produkter

Nemt at finde det, du vil sælge

Nemt at ændre de produkter, du tilbyder

Det kan være svært at definere, hvad virksomheden fokuserer på

Ingen varer på lager

Ingen lager- eller varehusomkostninger

Mindre kvalitetskontrol

Mindre kontrol over branding

Du behøver ikke at sende varerne selv

Intet tidsforbrug på pakning eller udskrift af labels

Ordrer, der indeholder produkter fra flere leverandører, ankommer på forskellige tidspunkter

Let at komme i gang

En af de mest appellerende ting ved dropshipping er, at det kan være nemt at sætte op. I begyndelsen skal du kun vælge produkterne, finde ud af, hvor du vil sælge og markedsføre dem, og derefter få en kunde til at afgive en ordre. Når du har foretaget et salg, klarer din leverandør resten.

Det er nemt at starte en dropshipping-virksomhed, og derfor er der også mange konkurrenter. Mere konkurrence fører normalt til lavere avance, fordi virksomheder ofte konkurrerer om at have den laveste pris.

Du kan få mere at vide under Invester i dine fordele.

Lave opstartsomkostninger

Startomkostningerne er sædvanligvis lave for en dropshipping-virksomhed. Der er ingen omkostninger i forbindelse med lager, varehuse, undersøgelser og udvikling, og der er ikke nogen detailbutik. Det giver dig mulighed for at fokusere din indsats på markedsføringsaktiviteter og skabe en god købsoplevelse for dine kunder.

De lave opstartsomkostninger fører også til mere konkurrence. Større konkurrence fører til færre ordrer, og du er ofte nødsaget til at sænke dine priser for at forblive konkurrencedygtig.

Du kan få mere at vide under Invester i dine fordele.

Bredt udvalg af produkter

Dropshippingtjenester, som f.eks. Oberlo, giver dig adgang til tusindvis af produkter, som du kan føje til din butik. De produkter, du vælger at sælge, kaldes din produktlinje. Når du har adgang til et bredt udvalg af produkter, er det nemt at ændre din produktlinje når som helst, så du hurtigt kan reagere på markedstrends og kundefeedback.

Men hvis du føjer mange forskellige produkter til din produktlinje, kan det have en negativ effekt på din virksomhed. I de fleste tilfælde er det bedre at fokusere på et bestemt område eller en niche med den type produkter, du vælger at sælge.

Du kan få mere at vide under Vælg produkter med omtanke.

Ingen varer på lager

Når du ikke selv behøver at bestille og opbevare lagervarer, sparer du lageromkostninger og kan begynde at sælge med det samme. Du behøver ikke at oprette konti hos varehuse eller beslutte, hvordan du vil pakke dine produkter. Leverandørerne opbevarer og pakker alle produkterne for dig.

Ulempen er, at du ikke har kontrol over dine produkters kvalitet, emballagens branding, eller hvor hurtigt ordrerne behandles. Disse ting har indflydelse på, om du får positive anmeldelser og trofaste kunder, som er vigtige for din virksomhed.

Få mere at vide under Vælg leverandører med omtanke.

Du behøver ikke at sende varerne selv

Levering kan være en kompliceret del af det at drive virksomhed. Du kan spare en masse tid ved at bruge en underleverandør i stedet for at levere produkter selv. Du kan også udnytte leveringsrabatter, som dine leverandører har forhandlet med leveringsfirmaer.

Tiden og pengene, som du sparer, kan dog gå tabt ved at forsøge at håndtere større ordrer. Hvis du for eksempel får en ordre, der indeholder produkter fra forskellige leverandører, skal du betale leveringsomkostningerne for hvert produkt til hver leverandør. Hvis du selv har tilgængelige produkter, kan du pakke dem alle ind i én kasse og kun indbetale én leveringsomkostning.

Du kan få mere at vide under Bestilling af produkter til din egen lokation.

Sådan benytter du fordelene på en god måde

Enhver, der starter en dropshipping-virksomhed, får disse fordele, men du kan få mest muligt ud af dem på forskellige måder.

Lancer din virksomhed tidligt

Det er normalt at føle, at din virksomhed skal være perfekt, før du vil vise den til kunder. En stor fordel ved dropshipping er dog, at du meget hurtigt kan oprette en virksomhed.

Jo før du giver kunderne mulighed for at se din virksomhed, desto hurtigere får du feedback og lærer af dine fejl, så du kan gøre din virksomhed bedre. Du kan f.eks. bruge lang tid på at sammensætte produktkollektioner og konfigurere din hovedmenu, for så at opdage, at dine kunder søger i dine produkter på en helt anden måde end forventet, så du skal lave det hele om.

Det er svært at vide, hvad der er bedst for din virksomhed, hvis du ikke får feedback fra kunderne. Hvis du starter din virksomhed tidligt, kan du få din virksomhed til at vokse i kraft af feedback fra kunderne og de lektioner, du har lært undervejs.

Invester i dine fordele

Når startomkostningerne for din virksomhed er lave, kan du bruge nogle af de penge, som du har sparet, på at opbygge en bedre virksomhed end konkurrenternes. Et godt spørgsmål at stille dig selv er "hvad adskiller mig fra mine konkurrenter?" Det kan være svært at besvare, hvis du ikke har tænkt på det før, men der er mange måder at få et forspring til konkurrenterne på.

  • Ekstra indhold – Du kan skrive blogopslag om dine produkter eller betale en indholdsskaber for at gøre det for dig, hvilket giver dine kunder ekstra værdi. Opslagene kan indeholde tip til brug af dine produkter, anmeldelser af dine produkter eller endda overordnede oplysninger om den niche, som dine produkter er en del af

    Hvis du for eksempel sælger kaffemaskiner, kunne en god blogserie indeholde anmeldelser af hver enkelt kaffemaskine, og den kunne også udforske, hvilken type person, hver maskine vil egne sig til. Hvis du opretter dine egne søgekriterier, f.eks. pålidelighed, værdi og antal kopper kaffe, som maskinen kan brygge løbet af en time, kan det hjælpe dine kunder med at føle sig mere trygge ved at købe i din virksomhed. En universitetsstuderende ønsker måske en billig maskine, der kan brygge en masse kaffe hurtigt, mens en universitetsprofessor måske hellere vil have en enkelt kop fantastisk kaffe til at starte dagens arbejde på kontoret med.

  • Eksklusiv adgang til leverandører – Du kan mindske konkurrencen ved at bruge leverandører, som kun få virksomheder kan købe fra, eller ved at anskaffe ophavsretsligt beskyttede produkter, som kun få virksomheder kan sælge. Dette hjælper dig med at få tilbagevendende kunder, fordi din virksomhed er et af de eneste steder, hvor de kan købe produkterne.

    Hvis du f.eks. vil sælge produkter med indhold fra et tv-program, som har et lille, men loyalt publikum, kan du få en licens fra tv-programmet til at sælge produkterne med deres figurer på. Det kan være svært at få denne licens, men det betyder, at du har få konkurrenter og større kontrol over markedet.

  • Fantastisk købsoplevelse – En god måde til at skille dig ud fra dine konkurrenter på er simpelthen at give dine kunder den bedste oplevelse. Hvis kunderne kan finde, hvad de søger, i din butik og har en god købsoplevelse, vil de sandsynligvis vende tilbage og dele deres oplevelser med andre.

    Her er nogle gode spørgsmål, du kan stille dig selv:

    • Er det nemt for kunderne at finde de produkter, de leder efter?
    • Er det nemt at kontakte virksomheden?
    • Er det nemt at finde produktoplysninger, anmeldelser, leveringstider, leveringsomkostninger og butikkens politikker?
    • Er der en række forskellige betalingsmuligheder til rådighed?
    • Får man et trackingnummer?
    • Ankommer produkterne inden for den angivne leveringstid?
    • Er der et kundeloyalitetsprogram?

Fokus på salg

To virksomheder kan sælge nøjagtig det samme produkt, men den, der markedsfører produktet, har en større chance for succes. Når du har opbygget din virksomheds onlinetilstedeværelse, giver en dropshipping-virksomhed dig mulighed for at fokusere på markedsføringen.

Det kan være svært at finde dine kunder, og derfor er det vigtigt at prøve så mange forskellige former for markedsføring som muligt. Shopify tilbyder mange ressourcer, som kan hjælpe dig, og der findes mange apps i Shopify App Store, der kan hjælpe dig med at finde dine kunder:

Undgå ulemperne

Der er ganske vist ulemper ved dropshipping, men de kan for det meste undgås. De følgende strategier viser dig, hvordan du kan undgå disse ulemper.

Vælg produkter med omtanke

Det kan være vanskeligt at vælge produkter til din produktlinje, hvilket får nogle virksomheder til at sælge så mange forskellige produkter, som de kan. Denne strategi kan fungere, men i de fleste tilfælde skader det virksomhederne mere, end det hjælper.

Det er svært at opbygge et virksomhedsbrand omkring at sælge alle mulige produkter. Eftersom der allerede er etablerede markedspladser på internettet, hvor man kan finde et stort udvalg af produkter, er det usandsynligt, at du kan imødekomme alle kunders forventninger.

Det er desuden vanskeligt for søgemaskiner at vide, hvornår de skal vise din virksomhed til brugerne. Hvis du har 100 forskellige produkter uden et overordnet tema eller søgeord, der forbinder dem med hinanden, aner søgemaskinerne ikke, hvornår de skal vise din virksomhed til potentielle kunder.

Selv om du måske har ét eller to produkter, der matcher søgningen, vil er der formentlig en anden virksomhed derude, som har fokuseret hele deres virksomhed på disse søgeord, og derfor bliver de vist før din virksomhed. Hvis du kun fokuserer på tre eller fire søgeord, ved søgemaskinerne nøjagtigt, hvad din butik sælger, og de er derfor mere tilbøjelige til at vise din virksomhed, når nogen søger efter disse søgeord.

Du har måske et bredt udvalg af produkter til studerende, der mangler inventar til deres kollegieværelse. De har brug for køkkenredskaber, enkle møbler, vægdekorationer og skoleartikler. Du kan derfor med fordel bruge et populært søgeordsværktøj som f.eks. Google Trends til at se, hvilke søgeord der bruges mest, når folk leder efter disse typer produkter.

Vælg leverandører med omtanke

Leverandører håndterer en stor del af din virksomhed. Det betyder, at leverandørens kvalitet påvirker din egen virksomheds kvalitet. En kunde vil næppe bestille fra din virksomhed igen, hvis kunden har haft en dårlig oplevelse, også selv om den dårlige oplevelse skyldes din leverandør.

Du bør læse anmeldelser af potentielle leverandører, læse deres politikker og snakke med dem for at vurdere deres kvalitet. Ved at samarbejde med anerkendte leverandører sikrer du, at du leverer produkter af god kvalitet, at der ikke føjes yderligere branding til dine ordrer, og at dine ordrer behandles hurtigt.

Bestil produkter til din egen adresse

En fordel ved dropshipping er, at din leverandør administrerer lageret, men der er et par grunde til, at du bør overveje at bestille nogle få produkter til din egen adresse:

  • Bedøm selv kvaliteten af dine produkter: Produktanmeldelser giver dig en god fornemmelse af et produkts kvalitet, men du kan ikke være sikker, før du ser det selv. Du kan også se produktets emballage og om leverandøren tilføjer sit eget reklamemateriale.

  • Send store ordrer på egen hånd: I tilfælde, hvor en kunde bestiller produkter fra flere forskellige leverandører, skal du betale et leveringsgebyr til hver leverandør. Hvis du allerede har disse produkter selv, kan du anbringe dem i én kasse og kun betale én leveringsomkostning for at få produkterne ud til din kunde. Kontakt din udbyder for at få at vide, om de kan tilbyde dig gratis levering, når det er en god strategi at bestille dine produkter hjem selv, hvis du planlægger at bruge denne metode.

  • Oplev din kundes ordreproces: Du bør se, hvad dine kunder gennemgår, når de bestiller i din butik. Det kan hjælpe dig med at give kunderne de rigtige forventninger omkring leverandørernes behandlingstid, når du sender kunderne e-mails med ordrenotifikationer.

    Hvis du for eksempel får at vide, at det tager 4-6 dage for din leverandør at behandle ordren, kan du give kunderne besked om at forvente en leveringsbekræftelse per e-mail efter 4-6 dage i dine e-mails med ordrebekræftelser. Du bør altid give dine kunder masser af oplysninger om deres ordrer, så de kan føle sig trygge ved at bestille fra din virksomhed.

Er du klar til at begynde at sælge med Shopify?

Prøv det gratis