Preisgestaltung für deine Produkte

Wenn du Produkte von Lieferanten zu deinem Shopify-Shop hinzufügst, musst du deine eigenen Preise für deine Produkte festlegen. Um vom Verkauf dieser Produkte zu profitieren, musst du einen Preis festlegen, der höher ist als der, den dein Lieferant dir berechnet.

Der Preis, den dein Lieferant berechnet, wird als Produktkosten bezeichnet. Wenn beispielsweise ein Lieferant dir 10 € für ein Sofakissen berechnet, hat dieses Sofakissen Produktkosten von 10 €. Dein Gewinn ist die Differenz zwischen den Produktkosten und dem Preis, den du deinen Kunden berechnest

Strategie für die Preisgestaltung deiner Produkte

Berücksichtige bei der Preisgestaltung deiner Produkte die folgenden Punkte:

• Zusätzlicher Mehrwert, den du bietest – Der Aufbau eines Business erfordert Zeit, Aufwand und Geld. Alle von dir erstellten Inhalte, einzigartigen Kombinationen von Produkten, die du findest, oder ein zusätzlicher Kundensupport, den du anbietest, können den Wert deiner Produkte steigern. Die von dir investierten Ressourcen und der zusätzliche Mehrwert, den du deinen Kunden bietest, sollte sich in der Preisgestaltung deiner Produkte widerspiegeln.

• Andere Ausgaben oder Geschäftskosten, z. B. Marketingkosten, dein Shopify-Abonnement und Transaktionsgebühren – Berücksichtige diese Kosten, wenn du die Preise für deine Produkte festlegst. Das sind notwendige Geschäftskosten, daher ist es wichtig, dass dein Preis mindestens diese Kosten deckt.

• Mitbewerberpreise für ähnliche Produkte – Wenn du dir Shops ansiehst, die ähnliche Produkte verkaufen, kannst du den Durchschnittspreis der Produkte ermitteln, die du verkaufst.

Beispiel: Preise für eine Produktlinie festlegen

Tanja ist eine professionelle Schlagzeugerin, die Video-Tutorials für Schlagzeuganfänger macht. Du möchtest den Verkauf von Drumsticks auf ihrer Website testen, um zu sehen, ob über den Online-Traffic, den ihre Videos bringen, Geld verdienen kann. Sie findet drei Arten von Drumsticks, die gut für Schlagzeuganfänger geeignet sind. Sie beschließt, ihr Drumstick-Geschäft für einen Monat zu testen.

Folgende Informationen muss sie dabei beachten:

• Sie plant, drei Arten von Drumsticks zu verkaufen: in Hickory, Ahorn und Eiche. Diese kosteten sie 3,50 €, 4 € bzw. 4,50 € pro Paar.
• Sie möchte in diesem Monat einen Gewinn von mindestens 200 € erzielen.
• Sie rechnet damit, 50 Drumstick-Paare zu verkaufen.
• Hickory-Drumsticks sind bei Schlagzeuganfängern populärer als andere Arten von Drumsticks.
• Sie plant, 50 € für Marketing-Anzeigen auszugeben, und hat eine Marketing-App für 5 € im Monat.
• Dein Shopify-Plan für diesen Monat beläuft sich auf 29 €.
• Dein Lieferant bietet kostenlosen Versand.

Aufschlüsselung der Kosten

Tanja hat unabhängig von ihren Verkäufen jeden Monat Kosten. Auch bei jedem Verkauf, den sie tätigt, entstehen Kosten für sie.

Sie hat folgende Fixkosten für diesen Monat:

• Shopify-Abonnement – 29 €
• Marketing – 50 €
• Marketing-App – 5 €

Deine gesamten Fixkosten pro Monat betragen 84 €.

Bei jedem Verkauf entstehen für Tanja Kosten, die je nach bestelltem Produkt variieren. Für ihre erwarteten 50 Bestellungen nimmt Tanja, dass 25 Drumstick-Paare aus Hickory, 20 aus Ahorn und 5 aus Eiche sein werden.

Für diesen Monat erwartet sie die folgenden variablen Kosten:

• 25 Drumstick-Paare aus Hickory zu je 3,50 € – 87,50 €
• 20 Drumstick-Paare aus Ahorn zu je 4,00 € – 80,00 €
• 5 Drumstick-Paare aus Eiche zu je 4,50 € – 22,50 €

Deine variablen Kosten liegen somit bei insgesamt 190 €.

Addiert mit ihren Fixkosten von 84 € ergeben sich Gesamtkosten von 274 €.

Hinweis

Einige Unternehmen beziehen möglicherweise Transaktions- und Kreditkartengebühren in ihre Preise ein. Hierbei handelt es sich um eine erweiterte Berechnung. Weitere Informationen findest du unter Abrechnung von Transaktions- und Kreditkartengebühren

Aufschlüsselung der Gewinne

Da Tanja in diesem Monat einen Gewinn von 200 € erzielen möchte, und Gesamtkosten von 274 € erwartet, muss sie in diesem Monat 474 € Umsatz machen, um ihre Ziele zu erreichen. Tanja erwartet 50 Verkäufe, was bedeutet, dass sie ihre Drumsticks für durchschnittlich 9,48 € US-Dollar verkaufen muss, um ihr Ziel von 474 € zu erreichen.

Um konkurrenzfähig zu bleiben, möchte Tanja möchte ihre Hickory-Drumsticks am günstigsten anbieten. Sie will sie für 7 € verkaufen. Das bedeutet, dass sie die restlichen 2,48 € pro Drumstick-Paar auf den Preis der Ahorn- und Eichen-Drumsticks umlegen muss.

Wenn sie ihre Hickory-Drumsticks für 7 € anbietet und 25 Paare davon verkauft, nimmt sie 175 € von ihrem 474-€-Ziel ein und ihr fehlen nur noch 299€ Umsatz. Um mit den übrigen 25 Bestellungen 299 € zu erzielen, müssen die Ahorn- und Eichen-Drumsticks zu einem Preis von 11,96 € verkauft werden.

Marketingüberlegungen

Tanjas Marketing-Kampagne sieht vor, den ersten fünf Käufern die Hickory-Drumsticks für 5 € anzubieten. Basierend auf ihren aktuellen Preisen und ihrem Gewinn, würde das ihren Gewinn um 10 € reduzieren. Damit sie ihr Ziel dennoch erreicht, müssen diese 10 € durch die verbleibenden Bestellungen abgedeckt werden, sie will jedoch den Preis für die Hickory-Drumsticks nicht erhöhen.

Tanja muss also zusätzliche 10 € auf ihre 25 Bestellungen der übrigen Drumstick-Arten umlegen, was zu einer Erhöhung von 40 Cent pro Bestellung und einem Preis von 12,36 € führt.

Endgültige Preise

Nachdem all dies berücksichtigt wurde, beschließt Tanja, ihre Produkte wie folgt zu bepreisen:

• Erste 5 Drumstick-Paare aus Hickory zu je 5 €
• Verbleibende 20 Drumstick-Paare aus Hickory zu je 7 €
• 20 Drumstick-Paare aus Ahorn zu je 12,36 €
• 5 Drumstick-Paare aus Eiche zu je 12,36 €

Tanja weiß, dass all dies auf ihren eigenen Schätzungen beruht. Nachdem der Monat vorbei ist, wird sie wahrscheinlich ihre Preise überprüfen und entscheiden müssen, was basierend auf den Verkäufen ihres Shops im ersten Monat für den nächsten Monat sinnvoll ist.

Abrechnung von Transaktionsgebühren für Drittanbieter und Kreditkartengebühren

Transaktionsgebühren für Drittanbieter und Kreditkartengebühren sind weitere variable Kosten, die berücksichtigt werden können. Wenn du diese Gebühren einschließen möchtest, erfordert der Prozess zum Bestimmen deiner Preise etwas Mathematik.

Im Allgemeinen erhöhen Unternehmen den Preis, um diese Gebühren zu berücksichtigen, nur dann, wenn bestimmte Gewinne erzielt werden müssen. Die meisten Unternehmen berücksichtigen diese Kosten nicht. Es handelt sich hierbei jedoch um Kosten, derer du dir bewusst sein solltest, wenn deine Gewinnspannen sehr niedrig sind.

Verwende die folgende Formel, um Preise zu bestimmen, die diese Gebühren enthalten: x - z(x) - b = y.

• x ist der Endpreis.
• z sind deine kombinierten prozentualen Gebühren als Dezimalzahl, 2,9 % wird somit als 0.029 geschrieben.
• b ist der kombinierte, feste Anteil für deine Gebühren. Für einen Satz von 2,9 % + 30 Cent, würdest du also 0.3 verwenden.
• y ist der anfängliche Preis zur Deckung deiner Kosten ohne Transaktionsgebühren für Drittanbieter.

Nehmen wir zum Beispiel an, du berechnest, dass ein Preis von 10 € deine Kosten und Gewinnerwartungen deckt. Wenn du eine Transaktionsgebühr für Drittanbieter in Höhe von 2,9 % + 30 Cent hast, ist die Formel x - 0.029x - 0.3 = 10, was zu einem Preis von 10,61 € führt.

Schritte:

1. Gib die Variablen in deiner Gleichung ein: x - 0,029x - 0,3 = 10
2. Wenn du einen Wert für die Variable b hast, füge ihn auf beiden Seiten hinzu: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Addieren Sie: x - 0,029x = 10,3
4. Lege auf der linken Seite der Gleichung ein x für jeden Term fest: x(1 - 0,029) = 10,3
5. Subtrahiere innerhalb der Klammern: 0,971x = 10,3
6. Teile beide Seiten durch die Multiplikation mit x: 0,971x/0,971 = 10,3 /0,971
7. Dividieren Sie: x = 10,61

Basierend auf dieser Berechnung musst du einen Preis von 10,61 € verlangen, um die Kreditkartengebühren auszugleichen, und einen Umsatz von 10 € zu erzielen.