Preisgestaltung für deine Produkte

Der Preis deiner Produkte bestimmt, wie viel Gewinn du durch einen Verkauf erzielst. Allerdings wirkt sich der Preis auch auf die Bereitschaft deiner Zielgruppe aus, das Produkt zu kaufen.

Wenn dein Produkt einen hohen Preis hat, verdienst du du mit jedem Verkauf möglicherweise mehr, aber Kunden können auch die Ansicht vertreten, dass dein Produkt überteuert ist und deshalb keine Bestellung aufgeben. Das bietet deinen Wettbewerbern die Möglichkeit, niedrigere Preise anzubieten und deine Kunden für ihr Geschäft zu gewinnen.

Wenn dein Produkt einen niedrigen Preis hat, verkaufst du u. U. mehr Produkte. Allerdings kannst du so zusätzlichen Umsatz verlieren und Kunden könnten denken, dass dein Produkt eine schlechte Qualität hat, was zu weniger Verkäufen führen würde.

Wenn du für deine Produkte Preise festlegst, musst du ein Gleichgewicht finden, um Umsätze zu generieren und gleichzeitig den preislichen Erwartungen deines Zielmarktes zu entsprechen. Überprüfe die folgenden Schritte, um herauszufinden, wie du deine Produktpreise effektiv gestalten kannst. Denke daran, deine Preise regelmäßig zu überprüfen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, um sicherzustellen, dass du rentabel bleibst.

Schritt 1: Kosten bestimmen

Bevor du einen Preis für deine Produkte festlegst, musst du wissen, wie viel die Produktion kostet. Dies umfasst die Kosten für Materialien, Arbeitsstunden und alle anderen Kosten für die Herstellung deines Produkts. Nachdem du ein klares Verständnis über deine Kosten hast, kannst du diese Informationen verwenden, um einen Preis festzulegen, der deine Kosten abdeckt und gewährleistet, dass du Umsatz generierst.

Schritt 2: Markt erkunden

Wenn du nachforschst, was deine Wettbewerber für ähnliche Produkte verlangen, erhältst du einen Überblick über die allgemeine Preisspanne, die deine Kunden in der Regel zahlen. So kannst du besser nachvollziehen, wie du deine Produkte im Markt positionieren kannst. Finde heraus, wie Produkte vermarktet werden, wenn sie für oberhalb oder unterhalb der durchschnittlichen Preisspanne angeboten werden. Lies Produktbewertungen, um mehr darüber zu erfahren, wie die Produktpreise von den Kunden von diesen Produkten wahrgenommen werden.

Schritt 3: Wertversprechen bestimmen

Dein Wertversprechen unterscheidet deine Produkte von den Wettbewerbern. Du musst dir darüber im Klaren sein, was deine Produkte einzigartig macht und warum Kunden deine Produkte anstelle der Produkte deiner Konkurrenz kaufen sollten. Beispiele für Faktoren, die zu einem höheren Preis führen können, sind innovatives Design, qualitativ hochwertige Materialien oder die Förderung von Fair Trade. Umgekehrt kann ein niedriger Preis das Wertversprechen sein, das deine Marke ausmacht. Wenn du ein Produkt für einen geringeren Preis als deine Mitbewerber verkaufst, lege deine Preise entsprechend fest. Nachdem du dir über dein Wertversprechen im Klaren bist, kannst du diese Informationen verwenden, um einen Preis festzulegen, der den von dir angebotenen Wert widerspiegelt.

Herr Schmidt möchte beispielsweise ein neues Kinderspielzeug verkaufen. Nachdem er den Markt erkundet hat, weiß er, dass sich die durchschnittlichen Kosten für ähnliche Produkte auf 5 EUR belaufen. Bei der Überprüfung der Produktdetails stellt er fest, dass seine Wettbewerber für einige Hauptkomponenten Plastik verwenden. In seinem Produkt wird jedoch Metall verwendet, was die Strapazierfähigkeit und Langlebigkeit des Spielzeugs erhöht. Herr Schmidt beschließt, mehr als den durchschnittlichen Preis für sein Produkt zu verlangen und die bessere Qualität seines Produkts in den Marketingtexten hervorzuheben.

Schritt 4: Preis festlegen

Sobald du dir über deine Kosten, deinen Markt und dein Wertversprechen im Klaren bist, solltest du einen Preis festlegen. Du kannst eine Vielzahl von Preisstrategien anwenden, die dir dabei helfen, die Preise zu berechnen, einschließlich der Zuschlagskalkulation, wertorientierten Preisgestaltung und wettbewerbsorientierten Preisgestaltung:

• Die Zuschlagskalkulation ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen die Gesamtkosten für die Herstellung eines Produkts berechnet und dann einen Aufschlag oder eine Gewinnmarge hinzufügt, um den endgültigen Verkaufspreis zu bestimmen. Der Aufschlag ist in der Regel ein Prozentsatz der Gesamtkosten und wird hinzugefügt, um sicherzustellen, dass das Unternehmen bei jedem Verkauf Gewinn erzielt. Diese Preisstrategie wird häufig in der Fertigung und im Einzelhandel verwendet, da die Kosten für die Herstellung eines Produkts relativ stabil und vorhersehbar sind.
• Die wertorientierte Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung basierend auf dem wahrgenommenen Wert festlegt, der den Kunden geboten wird. Diese Preisstrategie berücksichtigt die Vorteile und den Wert, die bzw. den Kunden durch den Erwerb des Produkts oder der Dienstleistung erhalten. Es werden also nicht nur die Kosten für die Herstellung berücksichtigt. Das Ziel der wertorientierten Preisgestaltung ist es, den Höchstwert zu ermitteln, den ein Kunde bereit ist, für das Produkt oder die Dienstleistung zu zahlen, und es dem Unternehmen gleichzeitig zu ermöglichen, Umsatz zu erzielen. Diese Preisstrategie wird häufig in Branchen wie der Software- oder Luxusgüter-Industrie verwendet, in denen der Wert des Produkts oder der Dienstleistung subjektiv ist und von Kunde zu Kunde unterschiedlich ausfallen kann.
• Die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung basierend auf den von seinen Wettbewerbern berechneten Preisen bestimmt. Diese Preisstrategie umfasst die Analyse der Preise ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen, die von Wettbewerbern angeboten werden, und die Festlegung eines Preises, der entweder niedriger, gleich hoch oder höher als der Preis der Wettbewerber ist. Das Ziel der wettbewerbsorientierten Preisgestaltung ist es, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben und Kunden zu gewinnen, indem ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung zu einem niedrigeren Preis angeboten wird oder indem ein Mehrwert geschaffen wird, der einen höheren Preis hergibt. Diese Preisstrategie wird häufig in Branchen wie dem Einzelhandel verwendet, in denen die Preise von Produkten verglichen werden können und für Kunden sichtbar sind.

Unabhängig von der Strategie solltest du sicherstellen, dass du in deinem Shop ähnliche Preise für ähnliche Produkte anbietest, damit deine Kunden deine Preise nachvollziehen können. Wähle die Strategie aus, die für dein Unternehmen am geeignetsten ist, und lege deine Preise entsprechend fest.

Schritt 5: Preise überprüfen und anpassen

Die Preisgestaltung ist keine einmalige Aufgabe. Überprüfe deine Preise regelmäßig und passe sie bei Bedarf an. Dazu gehört auch die Überprüfung deiner Kosten, deiner Wettbewerber und des Markts. Wenn du feststellst, dass deine Preise zu hoch oder zu niedrig sind, nimm Anpassungen vor, um sicherzustellen, dass dein Geschäft wettbewerbsfähig und profitabel bleibt.