Các loại bán hàng trung gian

Nói một cách đơn giản, bán hàng trung gian đề cập đến bất kỳ doanh nghiệp nào thực hiện đơn hàng bằng cách mua sản phẩm từ một người hoặc doanh nghiệp khác và để người hoặc doanh nghiệp đó vận chuyển sản phẩm đến cho khách hàng. Định nghĩa này quá rộng nên sẽ có nhiều loại bán hàng trung gian khác nhau.

Đánh giá các phương thức bán hàng trung gian dưới đây để tìm hiểu từng phương thức, cũng như cá nhân và doanh nghiệp nào áp dụng bán hàng trung gian hiệu quả nhất.

Bán lại sản phẩm

Định nghĩa

Loại bán hàng trung gian phổ biến nhất khi một công ty tìm thấy sản phẩm từ nhiều nguồn và bán tất cả các sản phẩm đó trực tuyến tại cùng một địa điểm.

Các doanh nghiệp này giúp mọi người tìm thấy và mua sản phẩm dễ dàng hơn, đồng thời thường mang lại giá trị bổ sung thông qua các đánh giá sản phẩm chuyên sâu, nội dung độc đáo về sản phẩm hoặc thư viện tài nguyên chuyên biệt về sản phẩm.

Đối tượng phù hợp

Trực tiếp bán lại sản phẩm rất hợp với người có kiến thức tốt về một ngành hoặc nhóm đối tượng nhân khẩu học cụ thể. Ví dụ: Người hiểu biết về quá trình phát triển trẻ em có thể thành lập doanh nghiệp bán hàng hàng trung gian tập trung vào nhiều món đồ chơi khác nhau phù hợp cho trẻ em ở các độ tuổi khác nhau.

Ví dụ khác có thể là người biết rõ về những cá nhân làm việc tại nhà. Họ có thể tạo một cửa hàng với các văn phòng phẩm độc đáo và thiết thực dành cho phòng làm việc tại nhà.

Hình thức bán hàng trung gian này cũng phù hợp với những người cực kỳ giỏi tiếp thị. Vì bán lại sản phẩm là một hình thức bán hàng trung gian phổ biến nên có thể sẽ khó tìm cách thu hút khách hàng. Nếu bạn có thể đưa ra những ý tưởng độc đáo để tiếp thị công việc kinh doanh của mình thì bạn nhiều khả năng thành công hơn với hình thức bán hàng trung gian này.

Phần mở rộng của doanh nghiệp

Định nghĩa

Nhiều cửa hàng bán lẻ không có sự hiện diện trực tuyến. Mặc dù muốn nhưng phần nhiều trong số này không có thời gian, tiền bạc hoặc kiến thức để hoạt động trên mạng. Một số công ty bán hàng trung gian lựa chọn làm việc với các doanh nghiệp này và trở thành sự hiện diện trực tuyến của họ. Mỗi khi doanh nghiệp bán hàng trung gian nhận được đơn đặt hàng, họ yêu cầu cửa hàng bán lẻ vận chuyển mặt hàng cho khách hàng.

Đối tượng phù hợp

Các đơn vị bán hàng trung gian lựa chọn làm phần mở rộng của doanh nghiệp có xu hướng đã có mối quan hệ lâu dài với cửa hàng bán lẻ. Bạn cần có được quyền truy cập vào các mức hàng trong kho, thông tin chi tiết sản phẩm, đồng thời chụp ảnh chất lượng cao về sản phẩm. Cách này hiệu quả trong các thành phố nhỏ hơn vì các doanh nghiệp có thể sẵn sàng tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường và có thể khó thực hiện hơn ở các vùng nông thôn.

Loại bán hàng trung gian này mất nhiều công sức hơn vì bạn phải thiết lập mối quan hệ với cửa hàng bán lẻ. Có thể mất rất nhiều thời gian để có đủ mức hàng trong kho, viết thông tin chi tiết về sản phẩm và chụp ảnh sản phẩm. Tuy nhiên, lợi ích là bạn ít bị cạnh tranh hơn do được độc quyền tiếp cận sản phẩm của cửa hàng bán lẻ và có thể hợp tác với họ trong việc xây dựng thương hiệu và tiếp thị.

Ví dụ: Một doanh nghiệp bán hàng trung gian tại Smiths Falls, Canada có thể hợp tác với cửa hàng quần áo địa phương và tạo ra sự hiện diện trực tuyến chuyên biệt cho họ. Cửa hàng bán lẻ có thể thêm trang web vào danh thiếp và đưa trang web vào hoạt động tiếp thị của mình.

Một ví dụ khác là doanh nghiệp bán hàng trung gian tại Amsterdam có thể hợp tác với các nghệ sĩ mới nổi ở thành phố để giúp họ bán tác phẩm nghệ thuật trên toàn thế giới. Điều này cho phép nghệ sĩ tập trung vào việc sáng tạo và doanh nghiệp bán hàng trung gian giúp tăng thêm doanh số.

Tạo sản phẩm

Định nghĩa

Một số doanh nghiệp bán hàng trung gian chọn cách tạo gói hoặc nhóm các sản phẩm lại với nhau và chào bán dưới dạng một sản phẩm. Ví dụ: Một doanh nghiệp bán hàng trung gian tìm thấy đơn vị cung ứng có dòng sản phẩm vật liệu làm đồ thủ công lớn và sử dụng các vật tư này để làm đồ thủ công của chính họ. Bằng cách tạo ra những ý tưởng mới về đồ thủ công, công ty bán hàng trung gian có thể đưa các sản phẩm thủ công vào một gói và bán bộ dụng cụ "Tự làm đồ thủ công". Như vậy họ có thể bán hàng trung gian các vật liệu đó và gửi email hướng dẫn cho khách hàng hoặc cung cấp hướng dẫn trên trang web để khách hàng tải xuống sau khi mua.

Đối tượng phù hợp

Tạo ra sản phẩm mới bằng cách kết hợp những sản phẩm hiện tại có thể rất khó và đòi hỏi mức độ sáng tạo nhất định. Tuy nhiên, có một sản phẩm thông dụng mà bạn có thể tạo ra dễ dàng, đó là một gói các sản phẩm sẽ hữu ích khi mua cùng nhau. Ví dụ: Một học sinh sắp trở lại trường học sẽ cần dụng cụ học tập mới và bạn có thể tạo các gói dụng cụ học tập cho mỗi lớp hoặc mỗi năm học.

Lưu ý rằng nếu bạn tạo sản phẩm chứa nhiều sản phẩm được bán trung gian do các đơn vị cung ứng khác nhau, các sản phẩm đó sẽ đến tay khách hàng vào những thời điểm khác nhau. Hãy cân nhắc tạo sản phẩm mới từ những sản phẩm của cùng một đơn vị cung ứng để đơn vị cung ứng này đóng tất cả sản phẩm của một đơn hàng vào một gói hàng.

In theo yêu cầu

Định nghĩa

In theo yêu cầu là một loại hình bán hàng trung gian khi công ty muốn bán sản phẩm có văn bản hoặc hình ảnh in trên đó. Hầu hết các dịch vụ in ấn có thể in trên rất nhiều sản phẩm, ví dụ rèm tắm, cốc, bát đựng thức ăn cho vật nuôi và áo phông.

Ví dụ: Một ban nhạc muốn tăng cường quảng bá bằng cách bán các sản phẩm có in ảnh hoặc tên của ban nhạc. Bằng cách hợp tác với dịch vụ in theo yêu cầu, họ có thể tải lên hình ảnh của mình; mỗi khi bán hàng, dịch vụ này sẽ in lên sản phẩm và thay mặt ban nhạc vận chuyển sản phẩm đến cho khách hàng.

Đối tượng phù hợp

In theo yêu cầu đòi hỏi bạn phải có ý tưởng về nội dung sẽ in lên sản phẩm. Sau khi đã có ý tưởng, bạn cần đặt ở định dạng mà dịch vụ in ấn có thể thực hiện được, thông thường bằng cách tải lên hình ảnh đi kèm các yêu cầu kích thước cụ thể.

Tương tự như bán sản phẩm, sẽ rất hữu ích nếu bạn biết cách tiếp thị sản phẩm đã tạo. In theo yêu cầu là một hình thức bán hàng trung gian phổ biến khác và nhiều doanh nghiệp in trên các mặt hàng thông dụng như cốc và áo phông. Nếu bạn có thể tiếp cận một nhóm người cụ thể có chung sở thích, việc in theo yêu cầu có thể là lựa chọn phù hợp.

Để xem danh sách kiểm tra về cách tạo cửa hàng in theo yêu cầu, xem Thiết lập cửa hàng in theo yêu cầu trong Shopify.